从2024年回看中国B2C电商的发展，可以看到各家平台都不可避免的加入一场“低价者通吃”的游戏中，2023年各平台更是加大低价战略优势争夺的力度。在低价战略优势的争夺愈加激烈的环境下，未来，各家平台将积极在产业链上下游以及自身平台规则优化等方面加大运营模式的调整力度，以突破打造低价战略优势壁垒需要解决的关键问题。

具体来看，这些关键问题主要体现在三个方面：

其一，在供货方层面:

（1）如何扩大可低价竞争产品的SKU、聚焦匹配平台资源禀赋的产品矩阵，是打造低价战略竞争优势重要突破点。品类的标准化越强，越易规模化生产，从而降低成本。因此，打造核心低价产品矩阵的突破口在于如何基于低价战略的需要，增强产品标准化能力。

 （2）如何提高对产品的议价权。如何培育产业带中小商家，尤其是如何增强在产业带打造爆款白牌商品、助力中小商家孵化品牌的能力，以降低平台对品牌方的依赖。

其二，在平台自身层面：

（1）如何增加平台上低价竞争能力强的商家规模。优化商家入驻平台门槛与成本的规则制定，如何增加活跃商家的规模量级。优化流量规则的导向：如何促进平台筛选出优质的低价竞争力强的供货企业。

（2）如何优化消费优惠规则，促进真正低价产品被高效识别出来。比如：如何制定“简单买，简单退”的消费优惠规则。

其三，在下游消费者层面：

（1）如何持续增强对下沉区域客户的价格吸引力，以提升对下沉区域的拓展能力。

（2）如何提升交付体验。如何敏捷生产，以提升快速满足个性化需求的能力。如何进一步增强供应链层面的降本提效，促进上门服务&半日达为代表的供应链服务的持续升级。

由此可见，低价战略优势的打造是一个系统工程，对这些问题的解决也将对平台运营模式产生重要影响。 

总体来看，深耕产业带是解决低价战略优势打造关键问题的重要抓手。通过产业带深耕，推进产业带的产品标准化建设、培养产业带中小商家并增强产业商家的交付能力，以打造标准化、规模化、智能化生产且具备成本比较优势的产品生产基地，进而支撑平台获取具备低价产品优势的源头生产厂家集群、扩大具有低价优势的产品矩阵。基于这种产业带的支撑，平台可以更好地框定产品矩阵、增强对供货方的议价权，对下游消费者可以增强敏捷生产、高效配送的能力。

进一步看，平台能够据此可解决以下问题：提升低价商家入驻规模、优化优惠规则支持真正低价产品发展、及增强对下沉区域的价格吸引力等。因此，如何在低价战略导向下分析产业带深耕所具备的新特征，定准核心发力点，将是决定各家平台低价战略优势的核心关键。