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UC打造淘系站外流量池,助力电商新增长

来源:网络    作者:      2020年09月10日 11:30

导语:

市场回暖,你的品牌增长,是否找到了合适的路径?


9月8日-10日,IAI国际创享节2020举办,并同举行了第20届IAI国际广告奖颁奖典礼,阿里创新业务事业群智能营销平台受邀参加,凭借优秀的案例及营销实力,斩获11项大奖。 本届IAI国际创享节以“和·暖”为主题,凝聚了品牌、广告、营销人对未来行业的愿景,象征着经济必将缓和、行业终将回暖的美好期盼。阿里创新业务事业群智能营销平台通过“精易增效,智达于心”专场分享,为电商行业带来了新的营销增长之道。



线上消费增长显著,UC打造淘系站外新流量增长池 2020年线上流量迎来爆发,当用户的生活场景向线上持续转移,线上消费呈现出增长的态势。在不断增长的势头下,电商品牌如何抢先增长?



在IAI的专场分享中,阿里创新业务事业群智能营销平台营销顾问部副总经理曲笛谈到:“用户从看到品牌信息,再到购买,一般会经历‘机会-认知-兴趣-购买-忠诚’几个环节,即OAIPL链路,覆盖‘种草-养草-收割’整个心路历程。从I到P的阶段,前端影响用户心智,后端促进转化,但中间链条由于市场与电商部门分开运营,或者跨平台的营销跳转较复杂,往往会造成前后端的链路割裂。UC依托阿里集团电商基因,作为资讯媒体,恰好具备了打通用户流转过程的能力,通过打造淘系站外新流量增长池,帮助电商营销做到转化效果与效率的协同提升。”



直击转化!易达缩短转化链路,价值用户沉淀 营销效率的提升,离不开对传统营销链路的创新与重构。针对链路中最常遇到的流量流失问题,智能营销平台推出易达产品,以缩短转化链路,并对价值用户进行沉淀,来帮助广告主提升转化效率,让营销增长更加可见。 易达(点击了解产品)实现了UC与淘宝天猫等平台的一键链接,将信息流广告跳转加购流程四步缩短为两步,以决策路径极大缩短,提升转化率。对于用户来说,可以在UC客户端内对信息流广告中的兴趣商品进行一键“加入购物车”、“关注店铺”、“领取优惠券”等行为,同样,在UC端内的转化行为可同步至淘宝、天猫进行再次触达。这样便打通了从用户关系建立到站内运营的链路。 目前,易达具有人群通、容器通、数据通三大优势,UC、淘宝、天猫三端打通实现了淘系人群完全触达,同时,支持淘系各DMP系统定向,投放数据自动回流数据银行,覆盖用户全行为链路。




曲笛介绍到,易达上线一年来,已经为众多品牌带来了高效转化,比如天猫运动户外行业联手UC打造跑步节,通过易达投放实现了淘内搜索/收藏/加购/关注UV 40万+的效果。 “阅读”+“直播”场景种草,助力OAIPL链路更高效 在OAIPL链路中,种草环节成为打动用户,激发购买决策的关键。对此,易达将路径提效升级为场景提效,从内容种草、大咖推荐、深入解读几个方向,深入直播带货与好物分享两大场景,提升种草效力。 从内容种草的角度来看,在阅读场景下的深度解读、专业观点等内容,更容易从理性层面,引发用户共鸣,进而鼓励用户进行购买决策。对此,智能营销平台以易达联动大鱼号发布大鱼任务,开启品牌内容共创计划,让营销内容化,同时也让内容变现有了更多可能。




比如在vivo iQOO3新机发布期间,基于品牌声量提升,促进转化的诉求,平台联动大鱼号发起任务征集,并内置电商卡片,缩短“缩短-种草”转化路径,在这个过程中,以数据银行进行回流,最终帮助品牌沉淀用户资产,声量与效果同步增长,最终产出内容500+篇,ROI提升100%。 除阅读场景外,直播也成为电商转化的新机会风口,商家自播成电商直播趋势,竞争逐渐白热化。直播场景带来了更生动化的购物体验,能够通过即时互动、情绪感染等,从感性层面捕捉用户诉求。 在《水星赖床记》案例中,基于水星家纺电商平台的增长诉求,平台以易达帮助品牌打通淘外流量,建立起UC与直播链接,不断拓展流量池,并对精准人群流量进行扶持,最终帮助商家冲破万店直播,脱颖而出,实现了15天展现归因ROI大于7,直播间访问UV成本低于1.5的效果。 在OAIPL链路中,阿里创新业务事业群智能营销平台通过媒体平台及营销产品的助力,全面赋能从种草到收割的完整链路。易达2.0通过从链路到场景的升级,实现了在阅读与直播为代表的场景下,种草和捕捉用户效力的提升,让品牌的OAIPL链路更高效。




阿里创新业务事业群智能营销平台依托阿里集团全链路数据技术及旗下多场景媒体流量和内容优势,构建全场景智能营销生态模式,将发挥平台技术与场景优势,与合作伙伴一起,让天下的营销更简单、更有效。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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