【摘要：紫海螺学习能力成长中心，暨莫扎特脑科学实验室中国中心校长、国际APPM认证指导师、儿童教育专家徐砚梅认为：目前有很多教育机构面临向素质教育转型，而转型带来的商业模式及营销招生的调整，人员的招聘和培养，运营管理的转型，教学教研的改变，培训效果的展示，对素质教育内涵的理解，都是摆在新从业者面前的一道道难关。

只有通过“六看一体验”，即看环境、看体系、看年限、看师资、看校长、看口碑、要体验，才能避开学科教育转型的那些坑】

转型：看起来很美

国庆七天长假结束，紫海螺APPM学习能力成长中心和其他培训机构的家长群流传着这样一个段子：

以前老说“数学（语文）是体育老师教的”。

国庆去了一家体育培训机构，发现“体育是数学（语文）老师教的”。

后来才知道这家培训机构以前是做学科培训的。

这个段子从侧面说明了学科类教育机构转型所面临的师资之困。菲菲爸爸深有感触。“双减”之后，菲菲所在的学科类培训机构新增了素质教育培训：阅读力和记忆力。国庆期间，在原机构老师的极力邀请下，菲菲爸爸带着孩子去体验了一把，课程结束后他感慨道：

“这个机构学科类的培训一直做得很好。但是，他们新增的素质教育培训效果一言难尽。转型看来真没有那么容易。这个机构添置的设备挺先进的，但是一进入阅读力和记忆力实训环节，能够明显感觉到师资、服务、意识等方面，都不够专业，暴露的问题很多。”

经过比较，菲菲爸爸放弃了以前的那家学科类培训机构，为孩子选择了紫海螺APPM学习能力成长中心。

在“双减”政策下，学科类培训机构比家长动作更为迅速，纷纷转型。素质教育、艺术教育、体育教育、职业教育、家庭教育等成为各机构的新赛道。有的机构升级启动素质成长中心，着重于能力培养、艺术创作、家庭教育等板块；有的学科类机构则发布全新产品体系，包括书法指导、剧作赏析、户外锻炼等；还有的培训机构把重点放在美育，涵盖诵读与表演、故事与演讲等文学素养类课程。

转型看起来转得热热闹闹，但进入新赛道的从业者感叹素质教育“更难做”。隔行如隔山，实战时才发现“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

机构有机构的难处，家长也有家长的担心。丫丫妈妈在拍手称赞的同时，内心却有大大的不安：

“双减政策下来后，能够减轻孩子的学业负担，作为家长，当然高兴。以前被大环境影响，被动‘鸡娃’。但我一直觉得，比起奋力‘鸡娃’，不如从小培养孩子的学习能力。不是有句话叫‘授之以鱼，不如授之以渔’吗？但现在的问题是，这些新转型过来的培训机构能够承担起这个责任，达到素质教育的目标吗？”

转型之难：关关难过如何过？

紫海螺学习能力成长中心，暨莫扎特脑科学实验室中国中心校长、国际APPM认证指导师、儿童教育专家徐砚梅老师已经有近20年素质教育经历，她见证了素质教育刚起步的艰难，亲历了学科教育相较于素质教育的火爆，以及素质教育逐渐被家长、被社会所认可的过程。她一直秉承初心，对素质教育、对儿童基础能力培养不离不弃，坚守至今。因而，她对于此类现象的看法和分析颇具代表性。

多年来，素质教育一直作为“非刚需”市场存在，貌似没有学科类培训市场竞争激烈，事实并非如此。徐校长认为，目前有很多教育机构面临向素质教育转型，而转型带来的商业模式及营销招生的调整，人员的招聘和培养，运营管理的转型，教学教研的改变，培训效果的展示，对素质教育内涵的理解，都是摆在新从业者面前的一道道难关。

素质教育“非刚需”，营销招生难。

仅从需求端来看，家长对于学科培训和素质培训的基础需求就有本质的不同。“学科类培训机构原有根深蒂固的形象如何改变？如何激发需求？如何锁定生源？”这类问题成为了转型素质教育后压在机构身上的三座大山。

素质教育在市场营销方面，不是靠对社会对家长进行轰炸，增生家长的焦虑和恐慌。素质教育更多靠的是口碑传播，通过学员和家长口口相传，从而吸引更多的学员。以紫海螺APPM学习能力成长中心为例，超过50%的新学员都是老学员转介绍而来。这个转介绍的高比例是建立在紫海螺十几年来专注于能力培养的基础之上的。转型后的学科类教育机构需要改变营销方式，在口碑支撑上下足功夫，否则就是无源之水，无本之木。

优秀老师的招聘、培养难。

对于培训机构而言，师资力量的培养非一朝一夕之功。学科类的教师没法教全新的素质课程。企业的仓促转型，在师资力量上存在的空缺短板无法填补。在教师的培养体系上，也缺乏成熟完善的针对素质教育教师的培养机制。

学科类培训“唯分数论”，对老师的要求比较简单，主要强调学科专业技能，把学生的分数提上去。但对于素质教育机构的老师要求就复杂得多。他们需要了解儿童的身体状况、儿童的心理和行为特点，掌握学习能力培养技能，甚至可能需要一些脑科学等方面的知识。

徐砚梅校长指出，紫海螺旗下的老师为了获得APPM（听觉-心理-音位方法：Audio-Psycho-Phonology Method，简称“APPM”)国际认证指导师资格，必须参加包括APPM原理学习，专业测评与实操，特殊问题的疗愈方法与案例分析等课程在内的176课时的培训，并且全部考试通过，方可获得认证，才能持证上岗。除了这些专业技能和素养以外，紫海螺的老师还要懂儿童心理学，懂得如何去和孩子沟通，培养孩子的兴趣，从而激发他们持之以恒地去追求、去学习、去努力的动力。

教学效果外化展示，难。

相较于学科类机构以结果为导向的产品属性，素质教育更是一个长期积累的过程，很难在有限的培训周期中形成可视化的结果反馈。

学科类培训机构通过刷题、抢跑、猜题……等手段，经常能收到“立竿见影”的效果，比如孩子这次考试只有50分，通过刷题，下次考试也许就可以及格。但能力的养成、素质的提升决非朝夕之功，需要付出更多的时间，更多的精力。而且能力的提升，也没有分数的提高来得那么直接。很多家长对这种“慢工出细活”的效果不一定认可。紫海螺APPM学习能力成长中心面对焦急的家长说得最多的一句话就是，不要急，慢慢来。在孩子成长道路上，家长要和老师一样，拥有“温柔而坚定的力量”。

徐校长提到，紫海螺在培养孩子的内驱力，激发其学习的主动性和自觉性方面，也并非一蹴而就，要取得明显效果也需要一定的时间。但是孩子一旦养成主动学习的习惯，拥有积极向上、认真专注、敢于探究和尝试、乐于想象和创造等品质，孩子就能实现终身学习与持续发展，未来才有更多的可能性。

家长避坑大法：“六看一体验”

面对菲菲爸爸的遭遇以及丫丫妈妈的担心，如何选择合适的素质教育培训机构，就成为重中之重。紫海螺APPM学习能力成长中心徐校长建议在孩子报名之前，从以下几个方面考察培训机构，总结起来，就是“六看一体验”，即看环境、看体系、看年限、看师资、看校长、看口碑、要体验：

一、看环境

校区环境在很大程度上反映一家培训机构的内在品质和办学实力。硬件不是全部，但从硬件可以看出办学者的用心程度和专业水平，以及做教育的态度。

二、看体系

成熟的素质教育培训机构都有一套完整的包含课程、课件、教材在内的教学体系。这套经过长时间教学实践打磨出来的体系，保证了培训机构在教书育人方面有目标，有节奏，有方法。

三、看年限

这也是一个容易被家长忽视的因素。培训机构存在的时间长，说明教育底蕴深厚，对行业的了解深入，教学经验丰富。而成立时间较短的机构，在课程的打磨、教师团队的培养方面，会存在一定的问题。

四、看师资

判断一家培训机构的教学质量如何，师资是最重要的。老师是课程传授的重要载体，他们的授课经验、沟通的专业性和思维的逻辑性是重要的考量要素，直接决定了孩子的训练效率。另外，老师的稳定性也很重要，频繁更换老师，对孩子的影响很大。

五、看校长

教育是靠人来做的。培训机构的校长至关重要，校长是教育理念的灵魂，是教学团队的核心。毫不夸张地说，有什么样的校长，就会有什么样的教师素质和教学水平。所以，家长应该花更多时间去了解校长的背景、经历、人品、学识。

六、看口碑

对家长来说，选择一家口碑好的培训机构比什么都重要。俗话说，“金杯银杯，不如口碑！”所以报班前要多向这个机构的学员以及家长打听，再决定下一步的行动。

七、要体验

最后一定不要忘了，孩子才是学习的主体。所以一定要重视孩子的体验感觉。孩子对机构的印象，课程的投入，老师的亲近，训练的喜欢程度等，都有自己直观的感受和认识。一定要在孩子试训体验过后，认真听取孩子的意见，再做出最后的决定。

早在1994年的全国教育工作会议上，国家教育部门就提出：“基础教育必须从应试教育转到素质教育的轨道上来，全面贯彻教育方针，全面提高教育质量。”

回归教育初心，重视对孩子综合能力、创新精神、道德情感、心理健康等素质的培养，成为素质教育的重点方向。

素质教育的从业者，需要静下心来踏踏实实做教育，新转型的也好，一贯做素质教育的也罢，都一定是路漫漫其修远兮。但终将走出一片光明，照亮孩子未来的人生路程。因为，它符合儿童生理和心理的发育特点，是科学的儿童发展观与教育观。

【认识APPM】

APPM (Audio-Psycho-Phonology Method，简称“APPM”)，即听觉-心理-音位训练方法，由法国著名听力学教授、耳鼻喉科医生阿尔弗雷德?托马提斯((Alfred Tomatis)教授首创，至今已有70多年的历史。

2018年，紫海螺学习能力成长中心成功引进此训练方法，已有逾千名儿童接受训练并获得不同程度的缓解与疗愈。

APPM训练方法是以科学的听力测评为基础，为个体制定个性化的音声训练方案，通过专业仪器播放经过特别处理的音乐和声音（主要是经过滤的莫扎特音乐、格里高利圣歌与妈妈的声音），由此打开外界通往大脑的通路——丘脑，帮助人们建立内外无碍、顺畅流动的有效自然交互，使人们的运动能力、语言沟通能力、各项学习能力、情绪调节能力和记忆、想象、艺术、创造等能力得到更好的拓展。

儿童训练

?    注意力缺失/多动

?    读写困难

?    情绪管理困难

?    语言发育迟缓

?    行为发育迟缓

?    阿斯伯格综合症

?    唐氏综合症

?    脑瘫

?    自闭症

成人训练

?   情绪障碍

?   焦虑/抑郁

?   睡眠问题

?   美尼尔综合征

?   帕金森氏病

?   多发性硬化症

?   阿尔茨海默病（老年痴呆）

?   神经性退化症

?  各类心因性病症（包括耳鸣、耳聋、偏头痛、神经性厌食症等）