以往，我们对“双11”的理解就是全民购物狂欢，商家开足马力卖卖卖；电商平台的销售额水涨船高，广告费收到手软。可是，从去年开始，商家开始对“双11”保持更多理性。

去年开始，“双11”有了一些新特点：周期被拉长了，10月下旬就开始预热启动；模式也变了，红人带货占据了主流赛道；买家付款要提前，先交定金锁定订单，后期再付尾款发货。

去年“双11”，很多商家的产品火了，反而因为竞争激烈，亏得更多；更多商家承受不了高昂的流量成本，没有钱参加“双11”排位战；尤其是中小商家，因为“双11”的流量分配不均，只能在夹缝中求生存。

有数据显示：“双11”商家投放时，获客成本已大大提升，以阿里巴巴为例，5年时间，获客成本从50元涨到了500元。哪怕是“性价比”较好的红人营销，也要认真计算自己的ROI（投入回报率）。

今年“双11”，商家要用什么样的姿态参与？要用什么样的策略避免踩坑？这是很大一个问题。

特别是中小商家，对“双11”带来的消费大爆发抱以很高的期待，但是对于红人营销、直播带货缺乏经验，这就容易踩坑、花很多冤枉钱。

IMS（天下秀）旗下的红人大数据云平台WEIQ，结合新锐的热浪数据，帮助广大商家利用好有限的营销预算，作出高质量的投放，为“双11”大促期间带来更多的营销玩法。

WEIQ和热浪数据作为红人营销的制胜利器，主要瞄准广大商家的三大痛点：

1、今年“双11”，该选择怎样的红人营销工具

今年“双11”，商家的广告预算分配上，红人得到更多预算。

从红人的影响力上，能够影响的人，从一线精英到小镇青年，人们的消费观与价值观，都被红人所影响。甚至可以直说，商家一直在借助红人的力量，塑造了年轻人的生活方式。

可是，具体该怎么选红人、投红人，才算有效率、有效益，始终还是一个痛点。

如果你是中小商家，推广预算只有10万、20万，你想请红人主播带货，你拍脑袋想，100%会花冤枉钱？

头部红人很贵，你请不起；腰部红人很多，主播调性、粉丝属性跟你匹配的非常难找。

最懂这个生态的，一定不是哪一个人，而是一个大数据系统，需要有人深耕和沉淀，经营好数据这个富矿。凡是人想不明白的，大数据会告诉你答案。而WEIQ无疑是这个领域的全球领先者。

WEIQ覆盖微博、微信、抖音、小红书等多个热门平台，注册红人数 180万+，提供红人脱水数据，和极具颗粒度的参考指标，如红人的领域、粉丝画像、粉丝偏好、圈层覆盖、内容风格、粉丝行为（购买、观看、互动）等多维度选择信息。

不仅如此，WEIQ还有着强大的功能支撑：

比如极速报价功能，在WEIQ小程序上1小时内就可以获得微博、微信、抖音等多平台的报价；

还可以跟红人直联，详谈合作细节；

更重要是，WEIQ对投放效果的实时追踪能力，能够实时监测账号阅读数和点赞数，以分钟级频率抓取红人和粉丝数据（包含阅读、评论、点赞、转发等），多维度动态评估传播效果；

还支持导出监测数据详情列表，并剔除传播虚假数据，清晰明了地看到真实的传播效果，效果无忧。

2、“双11”热战在即，该如何保证红人营销的实际效果

直播和短视频，是“双11”卖货的关键渠道，而红人是无可争议的核心枢纽。

可是，商家一上线，天然面对着众多竞争者，你在做红人广告的同时，你的竞争对手也一定会跟优质的红人主播结合，品牌都想通过各自的故事将用户拉到自己这边。

用户呢？最核心的诉求是消费内容，摄取信息价值，或者“赚到”更多折扣。至于提供这个价值的，是哪一位主播，用户会特别在意吗？

粉丝究竟会对红人有多大程度、多长时间的忠诚？这种忠诚能够在多大程度上转移到相关的消费品牌上？是需要认真评估的。

今年的“双11”，已经有了一个非常好用的产品，叫热浪数据，帮你在短视频和直播电商领域开疆拓土。

你可以通过直播、红人销售榜、热门视频等多维度了解红人详情；通过直播分析、电商监测跟踪营销的转化情况，实时监测销售数据；而且对竞品的人气、销售转化、流量来源保持实时掌握。最终实现精细化运营，在数据驱动之下，使你时刻掌握最佳策略，将营销投放的效率和效果最大化。

更重要是“双11”之后的长远安排，当商家做自己的私域流量池的时候，这个热浪数据尤其有用。跟你合作的红人是留在私域流量池中继续不停地使用，还是换成其他人，作为追踪平台来说，热浪数据是不错的工具。

3、“双11”之后，你如何做长期的赢家

当初你可能在电商网站、门户网站上买过“广告位”，你可能在百度上买过“关键词”，初期的营销效果特别好，要价也不贵。但是，这个账人人都会算，效果好的，一定会越来越贵，渐渐的，“广告位”、“关键词”的要价也就水涨船高，贵到你买不起。

现在，红人的广告、直播带货服务的要价，也会根据实际的营销效果随行就市。所以，每一个商家都需要建立自己的“红人营销矩阵”，长期与多位红人合作，在正确的时间、场景中，找到正确的红人，甚至还要跟红人一起成长。

比如，红人的报价不是很稳定，每隔一个月就会有一些浮动，通过WEIQ可以追踪到报价变化情况，会给出合作度的评分；WEIQ有视频声量可视化监测功能，可监测到平台包括抖音、快手、小红书、B站，同时可以监控平台，监控红人。

如果你要自己培养红人主播，或者与自己合作最成熟的主播共同成长，那么，热浪数据就是你的最好帮手。如何确定哪一个产品最好卖？哪一个定价最好卖？哪一些台词最好卖？哪一些包装最好卖？怎样的问题需要怎样的台词、演示细节进行匹配？如何持续改良行为模式，提高直播效率？......这些都是靠背后动态沉淀的大量数据，进行矫正、优化的。热浪数据始终贴近红人现场的动态效果，掌握人、货、场的最佳结合点。