呆妈形象照

“孩子不是妈妈的天花板，而是我们的起跑线。”

“一个人混得好，那都不算是改变。只有一个团队在一个平台得到改变和质的提升，那才算是真正的转型成功。”

“心中种什么种子，就会结怎样的果。鱼和熊掌很难兼得，要想给孩子最好的物质基础和精神陪伴，就要想办法克服困境，找到出口。“

01

优秀设计师因跟孩子有“时差”果断辞职

呆妈以前是一名建筑设计师，用她的话来说：拿着30多万的年薪，觉得生活过得还可以。但是一次失败的投资，一下亏损了30多万，对于拿着死工资的上班族来说，心里是很难受的。

这时候才明白，增加一份收入，有个靠谱的副业是多么重要，也是一个机缘巧合，让她接触到了私域生意。

呆妈和她的狗狗

“亏钱的时候，想着自己一年朝九晚五辛勤工作的付出全都打水漂了，心里特别难受，就想着弥补一下空缺。”呆妈如是说，在设计院的工作是难以想象得不自由，每天早上9点半准时打卡，下班早的次数寥寥，正常下班时间在晚上10点，项目繁忙期甚至要加班到凌晨2-4点。

如很多情侣同床异地恋，呆妈和孩子之间也存在着时差，“加班忙起来根本见不到孩子一面，我到家的时候，她已经睡了，她出门去上学，我还在睡觉，甚至会反思：我是不是一个不那么称职的妈妈。”

呆妈和孩子

谈到在设计院的工作，她兴趣一般。一到工位上就开始处理各种消息，不停地跟甲方打电话沟通项目进度，同时还要盯着自己团队的人出图，确认工作节点。

“设计院的工作，简单却很机械。基本工作无非是：出去开会，做施工图、方案，下工地，制定项目工作计划。施工图在初审阶段时要关注多一点，反复审图，找到问题，解决问题。”

就是工作已经如此繁忙了，她也并没有放弃副业。她说：“比我们设计院上班忙的，可能只有医生了。我以前上班的路上看手机，走路也看，等电梯看，上厕所看，等红绿灯看，即使我在工作，只要有一分钟间隙，都会去转发一个爆款。”

因为有时要给团队做赋能，白天在上班时间把团队管理完，晚上还得加班把今天的项目进度赶上，放弃这两个字，在她的字典里就没有出现过。

设计院打工日常

唯一让她感到快乐和变动的反而是与甲方不断沟通磨合的过程，对方会提出很多问题，确认风险，她会想办法去解决问题，规避风险。

这大概也是后面她选择做私域的原因，保持良好社交行为已经成为她的习惯了。

“其实投资失败只是开启私域兼职的一把钥匙，真正撬动潘多拉之盒的，是因为2020年初突如其来的疫情。”

疫情的前几个月，他们一直在家办公，这意味她可以和孩子朝夕相处，时间也相对自由，等到复工时，那种重复、机械的坐班生活像是给她套上枷锁，才动了辞职做私域的念头。

“那时我的第一个副业，一个月也有2W多的收入，可能再努力一点，就能赶上主业工资了。但是又一直没有勇气辞职，毕竟这是我学了5年的专业，做了7年的工作，对于这种专业要求度很高的，辞职放弃，意味着再回去可能得重新开始。也因为有了副业保障，才给了我辞职的勇气。”

可幸的是，丈夫一直在她左右陪伴且鼓励她，他说：“鱼和熊掌不可兼得，赚钱和陪孩子，包括你想要支配自己的时间，都是无法做到统一的，既然这么痛苦，不如辞职试试看，把命运交给勇气。”

2020年3月，她选择辞职，整个人的状态都改变了，全心全意投入到私域中，每个月稳定收入保持在3-4万。

不同于别人做私域总在拓展客户，她的工作重心放在如何与其他大咖并齐，过往的学习、工作经验告诉她：不学习，总有一天会落下。

只是如此努力的她，也在2020年的618大促之后到了瓶颈期，平台的收益明显下降了，每天只有200-300块的收入，一个月多则过万，少也就赚了几千块。

她对自己发问，“我是不是又要回设计院上班了？要继续回到过去专业、机械的生活？和孩子是不是又要疏离了？”

凌晨2点vs凌晨5点

一个声音在她的脑子里不断运转：我不要。

“现在回想起来，还真的是种什么种子，结什么果。做私域我是有干劲的，发现比较疲软的时候，我虽然有点活在舒适圈，但也不断地找寻新的路径。”

02

私域的那些年，避免不了坎坷

不想重回设计院上班，不仅是因为想要陪伴孩子，更是因为私域明显让她感受到了赚钱的力量。

“我身边有挺多全职太太的朋友，结婚生了孩子就在家带孩子，问她们为什么不愿意去工作，回答都是清一色地要带娃。可孩子不该是我们人生的天花板，而是起跑线。他们催生我们赚更多钱的动力，你必须赚更多钱去满足他们更好的生活水准。”

微商的第二个阶段，主要人群就是宝妈，私域的用户人群也绝大部分都是有孩子的女性。对于这点她坦言：“一般没有孩子的女人，想做副业的很少，因为每个人的时间都很宝贵，理应留给自己。”

“但有了孩子就不一样了，你要考虑初生的小孩，用的尿不湿舒不舒服，喝得奶粉够不够营养，什么牌子，什么成分都要一再确认，她是生命，她更是从你身体里跑出来的鲜活的存在。”

给孩子更多爱和陪伴

陪孩子过生日

“说实话，我接触私域也是因为孩子，起初是微商有一个尿不湿品牌挺舒服的，孩子用了我放心，是为了自购，最后觉得好用分享给小区里的邻居，大家一致好评，渐渐我接触深了，就变成了代理。“

也是这份“为孩子提供更好物质条件”的决心，让她在3月底顺利与另一个平台相识，她在朋友圈看到过去的朋友分享了一张品牌特卖半个月提现6万多的图，就大概翻看了一下，发现卖的大多是海澜之家。

听到平台主要售卖品牌是海澜之家，她心里感觉一般，“对这个品牌有点偏见吧，没有太强的设计感，总体市场比较下沉。”

但结果出人意料地好，本以为并不好卖的牌子，却在平台上畅销。

“反正伙伴们都在四处寻觅新的项目，我就动了试试看的心思，记得是3月30号晚上注册的，31号就接收了来自平台的学习课件。晚上9点开始建群，隔天开始正式开卖，第一天就赚了1000，上手后就开始把部分之前的合作伙伴邀请过来。”

深夜学习：保持学习的习惯

人对新的环境和事物的信任是与日俱增的，呆妈必须确认这个平台是真正值得信赖的，才会把熟悉的人陆续带进场。

“我把链接分享到之前的合作小群，有几个朋友陆续注册，我那三天的收入有1200，算是多了一份收益。”

起初是挺有干劲的，只要有动力，就能每天整理素材发群。但好景不长，可持续发展能力有限，逐渐她就感知到平台存在的问题：

一、可售卖的品牌有限，供应链不够强大。这导致只有海澜的专场能有好的收益，海澜不返场的日子里，她的收入很单薄。

二、素材过于朴素。之前平台嫁接过来的人对素材要求非常高，平台给到的素材图都类似淘宝的买家秀。

三、没有预热，这意味着店主们无法提前看到会场，也不知道当天要上架的品牌，无法做到提前预热和宣传。

四、向上发展空间小。发展空间有限，就会局限很多工作，看不到期望，她的热情也殆尽了。

如果说素材是第一痛点，那预热就是压死骆驼的最后一根稻草，她解释：“每次平台提供的素材都不太能用，没有视觉亮点，我需要到淘宝、小红书扒一个产品的素材，找民间实拍，经过很多不同的渠道凑成一个产品的素材，我才放心。”

“最让我心灰意冷的，是一次品牌特卖专场。当时有个服装品牌很热，我以为那次专场会上，就买了很多衣服回来，拍了一天实拍发在我的店主群里，结果专场开始，发现自己辛苦拍摄了素材的产品，一件都没有上。”

这不仅仅是私域的痛点了，像是付出的辛苦就如入江之水，全都付诸东流，她再也提不起热情去做这件事了，每天都按部就班地卖货。

命运最弄人的是，总在你想要放弃的时候，偷偷抓你一把，考验你能否抓住这次机会。

03

借东风之力，方能愈攀愈高

2021年8月份，她的合作伙伴把鲸灵集团蜂享家介绍给她，忐忑之心肯定是有的，但这又激发了她想要改变的野心。

“既然这个平台我做不下去了，为什么不给自己再一次机会呢？而且跟着自己一起寻找新机会的还有3个小伙伴，有一堆信任自己的人，他们无条件的支持，是我再次出发的动力。”

犹豫的阴霾很快被拨散，呆妈挽起袖子就向前冲。机会和挑战，往往并肩而行。

嫁接到鲸灵集团蜂享家，她的团队不一定会全部都过来，她会损失掉部分兵将，因为不是每个人有在同一个领域继续从0到1的勇气，更多是安于现状。

呆妈是愿意接收新鲜事物，且一直保持学习之心的人。进入蜂享家之后，她同时学习大咖们是如何在用好私域流量，通过运营社群来赚钱的，电子设备里都是关于社群的课件。

“只有通过总结前人的经验，把底层的逻辑穿透，摸清本质发展规律，结合自身情况沉淀出一套适合自己的方法论，才能事半功倍。”

幸运的是，加入鲸灵集团蜂享家之后，她表示一切都进展得极其顺利，“之前我收入巅峰是一个月三万，现在在蜂享家直接翻了6倍，每天的收益稳定在6000-8000元。”

除了孩子，她最在意的无非是赚钱，但赚钱也看平台，提到对蜂享家给予评价时，她反而中肯了起来，“每个平台都赚钱，但其根本的原因还在于品牌和折扣、优惠力度这些，蜂享家的品牌是应有尽有的，供应链宛若一条护城河，我们再也不用担心卖什么品牌，给到的佣金也是让人满意的。”

“平台提倡的数字小店概念挺不错的，引用了机器人的技术，确实解放了大部分人的双手，让很多“想做副业但没有时间”的人省心、省力。”她如是说，“但我的团队，我并没有让他们使用，因为机器人会让我们变懒惰，让社群不再变得积极，不是自己一分耕耘，一分收获赚来的钱，很快大家都会变得不再有兴趣。”

“所幸我身边的一群伙伴，都是非常勤劳，且有赚钱热情的。”她举例，赚钱这件事就像减肥，别人多次说你胖了，可能也不会有减肥的心，只有自己真正感受到痛点了，才会去行动。

先有这份心，再借助平台优势，背靠一棵靠谱的大树，才能越来越挺拔，蜂享家就是这棵大树。

成功赚钱=好的平台+优秀团队

加入蜂享家不仅在收入翻了三番，在卖货上也更省心，“我的团队对素材是有高要求的，蜂享家的很多掌柜实拍都比较精致，素材图也不糊弄人，改一改可以直接用。文案会比较花哨，那我们会自己修改成关键文案再发到素材群里。”

优秀素材得到赞赏

蜂享家运营提供的课件，让呆妈这个热爱学习的人成长得更快，清晰地了解平台，很快把过去部门管理的经验平移到团队管理，再运营品牌特卖活动，她的生活也因此变得更加美好，每天沉浸在忙于赚钱的快乐中。

感恩遇见

人这一辈子，遇到喜欢、合适都不算稀罕，遇到了解才是意外，呆妈很幸运，“辗转了多个平台遇到蜂享家，彼此了解，互相成长，和平台一起，走花路。”返回