近20年，是互联网突飞猛进的20年。期间，大量线下产业跃迁至线上。与此同时，各行各业的创始人、管理者也纷纷涌入线上，走进直播间，开启了他们的带货征程。但实话实说，对比从一开始就扎根直播间的企业家们，这类全新入局的“线下人”往往胜算较低。

关于这个结论，可以从两个方面来解析。其一，是从对直播电商的了解程度来看。我们拿深耕供应链，长期驻扎在直播间，并与用户打成一片的辛选集团创始人辛巴举例，自创建辛选集团以来，辛巴始终为直播间和供应链奋战：选品和品控方面，辛巴携手团队，深入工厂，从生产跟进、客诉处理、卖点卡审核等6大节点来严抓产品品质关；成本方面，辛巴探入产品的源头厂商、基地，死磕性价比，并且辛巴还用缩短商品流通流程的方式来降低成本，以将一手供应链开放给用户，助力用户花同样的钱，买到更好、更多的产品。

其二，则是从与品牌方的合作深度来看。像辛巴这类深耕供应链的企业家，其在与品牌方合作时，不是单纯的合作，而是从产品设计研发环节介入，与工厂联合，并根据消费者需求，定制开发新产品。不仅如此，辛巴还携手辛选集团为优秀的品牌、工厂提供资金、订单、产业链资源支持等，以赋能制造业，助力更多优秀的国货品牌被消费者看到。

所以，对比传统的线下企业家，辛巴这类青年企业家更具有线上实操的能力，辛巴能从成本、品控，以及与品牌方的联动着手，深入挖掘用户需求和品牌方需求，并以辛选的供应链实力，双向普惠消费者和品牌方。这些，大概就是辛巴等“电商人”专业的原因吧。