在当今的流量时代,借助明星或者大网红的影响力为品牌进行推广和引流似乎已经成为人们对营销推广方式的普遍认知,甚至有时候误以为这是唯一的方式,线上线下,明星、网红的广告随处可见,案例更是数不胜数。那么,当我们运用小红书平台为公司产品作推广的时候,是不是将大量的预算砸向大明星大网红、对产品进行铺天盖地的宣传推广,就能够获得理想的效果了呢?

据此我们专访了布马网络营销负责人,他根据过往的经验和理论总结认为,要想利用小红书做好产品营销,有三个方面的问题需要注意:一是小红书用户人群的行为心理特点,二是所要投放的产品特点,三是小红书平台本身的特点。正所谓知己知彼,方能百战百胜,如果不了解营销宣传中所涉及的不同主体的特性,我们就很难将产品的信息传递到目标人群之中,也很难将流量转化成实际销售量。所以说,小红书推广绝不会是简单的资源堆砌。

小红书自2013年成立以来,凭借着优质的内容乘着时代的东风飞速发展,截止至2020年9月,小红书每月活跃用户数量已经破亿,其中女性占比88.37%,超过56%的用户来自一线城市,用户年龄结构偏年轻化,主要集中在18-34岁。可以说,小红书平台的用户以都市白领、职场女精英为主。作为85或者90后的新时代女性群体,特别是大中型城市中的中等收入群体,该群体对物质生活要求较高,对购物消费有较大的需求的同时,也有较高的消费能力。新媒体时代的女性总结起来主要有三种消费心理:

(一)积极消费心理;在满足了日常生活的需要以后,该类女性对文具、手帐,服装、饰品,美妆护肤,家居母婴,瘦身减肥等类别的产品具有较强的消费倾向,商家产品在小红书上投放广告需要尽量与这些产品类别相契合才能达到最好的效果。

(二)求美心理;无论是受“男性注视”的影响还是因为媒体宣传的影响,女性消费者对“美”的要求更高,不仅更关注有利于改善外貌的产品,对产品本身的外包装、宣传页面、图片、文案等也要求更高,因此,商家在小红书中投放的内容需要有较高的审美。

(三)非理性消费心理;在当前社交化媒体的影响下,“高端消费,精致生活”的理念不断被更多的女性群体所接受,攀比跟风的行为层出不穷,特别是小红书平台中的许多内容也在隐性宣传高端生活方式,一些与这样的理念相符的内容受到更多人的追捧。企业在打造自身的品牌理念时往这样的方向发展是符合市场需求的。

除了分析用户心理,对自身产品特点的分析也很关键,特别是要放在行业市场中分析产品的优劣。重点分析产品的优点、亮点,精准定位产品的目标人群。例如,元气森林。要想从竞争激烈的饮品市场上突围而出,元气森林在产品的研发与宣传上可谓是下了一番功夫。元气森林抓住消费者关注健康、减肥瘦身的心理需求,推出“0糖0脂0卡”的碳酸饮料,根据小红书上关于“减肥减脂”的热门话题制作相应的笔记内容,从而获得了大范围的品牌曝光,有超过5万篇相关笔记被收录,互动数量不断增加。元气森林因此塑造起了与年轻、健康等关键词相关联的品牌形象。

值得一提的是,在小红书平台的营销推广上,布马网络拥有超过150人+的专业服务团队,包含“策划、数据分析、媒介、运营”等一站式营销服务,服务涵盖了小红书内容策划、小红书明星推广、KOL大号推广、素人投放、代运营等业务,能够根据企业需求定制营销方案。未来,布马希望在国货品牌崛起的路上,能够为越来越多的国产品牌提供营销助力,让更多优秀的国产品牌被消费者认知,让更多优秀的国产产品不被埋没。