智企租是一个企业级提供办公设备全品类信用免押租赁服务的平台，在接入支付宝小程序生态之前，主要基于企业信用为B端中小企业提供办公室设备租赁服务。但纯B端租赁的生意模式增长到一定规模就会遭遇瓶颈，同时还伴随着免押金而来的风控问题。

2020年7月，智企租上线支付宝小程序平台，在全面接入支付宝的芝麻信用、区块链等生态链后，有效解决了租赁行业的痛点。依托支付宝的芝麻信用风控体系，智企租的风控效率大幅提升且逾期率降低了数倍。

上线至今，智企租小程序日订单量达到50000单，用户量增长10倍，交易订单量增长15倍，总用户量已突破一千多万。

值得关注的是，智企租小程序平台，也运用了多种手法拉新获客，并激发订单转化率；

激发用户需求，拓展用户来源

“在支付宝端内做异业合作，是目前拉新效果最好的一种方式”，智企租表示。支付宝小程序生态涵盖不同领域的商户，与不同的商户进行跨领域合作，这有利于双方实现用户增长及扩大品牌曝光度和知名度。

而在端外引流时，智企租在微博、百度等平台都尝试过投放，找到能直接跳转到支付宝小程序的渠道，或者引导用户上支付宝搜索智企租小程序，不断强化用户的搜索心智。

另外，导流还有一个要点——激发用户需求。智企租发起的一系列免押金活动，通过给新人发注册礼包优惠券，让用户能够更加轻松体验到办公设备租赁的便利性。测试显示，享受过这项服务的用户，续租率达到65%-70%，效果十分理想。

打出免押金和售后的组合拳，提升复购和转化

智企租善用营销工具对外部公域流量进行自运营，打造自己的私域流量阵地，实现有效的促活及留存：

企业用户免押金

以免押金的方式令到更高效的供需匹配速度成为可能。使得设备租赁平台有了更多应用服务场景，也给用户提供了更低的准入门槛，另外通过核心交易流程的网络化，实现随时随地借还、异地借还，最大限度提升租借、使用效率。

完善的售后服务

通过对租赁设备进行全生命周期的企业级维护，可为企业客户进行全功能性的设备硬件维护，软件维护，让企业客户免除设备故障的烦恼。

如今，借助支付宝和租赁行业的特性，智企租在支付宝平台已经实现了迅速且健康的成长。智企租借力支付宝生态优势，善用支付宝能力和工具做好运营拉新沉淀转化，为全国数千万中小企业带来福音。