近年来，各行各业开始流行一种“灰度创新”的说法，它是指制造企业与产业上下游的联合创新Co-creation，属于交叉地带，是企业之间的结合部，就知识产权和利益互惠的角度而言，暂时呈现了灰度特征。

如果将这种理念投射到直播电商行业，我们会发现，头部直播电商企业辛选的创始人辛巴在打造供应链，与各品牌达成战略合作的过程中，就运用到了灰度创新的两大精髓，一是利益互惠，二是包容开放。

辛巴如何做到利益互惠？这主要体现在与各大品牌达成的战略合作上。辛巴利用直播间的优势，及其打造的适合直播电商的C2M（即：Customer-to-Manufacturer，意为用户直连制造）定制化供应链体系，在与品牌长期合作的过程中，深入到供应链上游，反向参与产品的研发、设计、生产等环节，实现产品销售额和品牌曝光度的双重增长，克服了品牌单次直播效果无法延续的痛点。

据统计，2020年，辛巴携手辛选与5000多个品牌达成合作，核心SKU达到5万+，共助力了50多个品牌销售额破亿，直接助推了自嗨锅、阿道夫等国货品牌崛起。与此同时，辛巴在2020年的成绩也尤为吸睛，仅2020年双十一期间，辛巴就带领辛选创造了带货销售额破88亿的行业纪录。

辛巴如何做到包容开放？这主要体现在主播孵化机制上。随着直播电商行业进入深水区，大众对主播专业度的要求越来越高。因此，辛巴主动分享了其孵化主播的方法，并通过专业的主播孵化机制，为行业源源不断地输送专业素质过硬、有情怀的主播，如猫妹妹、时大漂亮、蛋蛋等十余位破亿头部主播。辛巴持续为行业输送专业人才的行为，体现了一个青年企业家包容开放的心态。

可见，像辛巴这类有着灰度创新精神，且懂得合作互惠与分享的人，在这个充满机遇的时代，竞争优势非常明显。