双12遇冷,消费者不买账了?双12购物节刚过,这条信息就冲上了热搜,平台不如以往重视,商家也没有太多的支持力度,自然消费者参与度不高,于是整个双12就在冷冷清清中过去了,甚至有的消费者才回过味来,“原来‘双12’已经过了,不说我都没想起来”。

然而,在一片冷清中,仍然有亮色出现,这不55海淘就发布了双12大促的战报,GMV持续保持稳健增长,用户下单量再创新高,社区氛围保持活跃。接连组织了双11、黑五,紧接着还有圣诞、元旦的促销,节日疲惫症似乎并没有在55海淘平台呈现出来。原因出在哪里呢?

让我们来看看消费者抱怨的理由:促销套路多,让消费者如坠云雾之中,把“种草”当广告,雇佣网络水军写评论、刷好评,给消费者挖下一个又一个坑,中小商家鱼龙混杂、售后问题多反馈难,等等。这些现象侵蚀了消费者的信心,对于频繁的促销、造节也就不再“感冒”。

“购物节的发展,应该回归商业本质,突出商品的丰富度、品质化、创新性等特点,而不是损害任何一方的利益,去人为制造虚假的繁荣”,55海淘方面表示,现在的消费环境已经不再是物质匮乏时代,商品供不应求,“有什么买什么”,而是产品极大丰富,中小品牌数量越来越多,消费者希望在商品信息爆炸的海洋里筛选出最佳答案。55海淘作为种草导购平台的价值就真正凸显出来了,越来越多的消费者喜欢聚集55海淘平台,用最小的时间获取物有所值的商品,分享购物体验。据介绍今年双12期间55海淘持续发挥“带你到官网买正品”这一优势,充分发挥全球好物整合和效果营销的能力,实现了品牌和消费者之间的高效对接,让商家的优惠直抵消费者,也帮助用户解决消费决策痛点这一问题,优化了消费体验。

双12遇冷,并不完全是消费者的原因,商家对于节日也不那么积极了。究其原因那就是“不赚钱”,参加活动也赚不了多少钱,除了按照平台的规则,送出大幅度的优惠,还要给出大量的优惠劵、额外福利等,算下来真是卖一单亏一单,自然也就不那么积极了。迫于必须为所依赖的平台捧场的压力,只好拿出来一些旧款、次品,就当是为了清库存了。越是如此,消费者越是心寒,就这样形成了恶性的循环,购物节遇冷成了必然的归宿。

55海淘平台在每次购物节之前,都会精心准备启动招商工作,与各大商家品牌一起,一对一辅导洽谈,为优质品牌量身打造推广方案,提供营销建议和行动指南,确定互动玩法、商家权益、折扣福利等,让每一位商家都能在活动中有所获、有所得。55海淘提供决策的依据是,平台积累的大量用户和消费行为数据,这些数据构成了商家开展促销活动最准确鲜活的凭据,同时还可以依托这些数据,帮助品牌实现精准营销、流量分发提升曝光率。

“营销不是倒贴,更是狂轰滥炸打广告,品牌力才是商家发展最应看重的要素”,55海淘方面透露,任何的促销活动,如果背离了商业的本质,都会出现边际效应递减的趋势,特别是在当前的市场环境下,消费的分层,商品的需求更加趋向个性化,商家单纯靠一种面对大众化需求的促销方式,也能满足所有消费者的消费需求,因此应寻求营销方式的革新,采取精准化营销,实现商品与消费者的精准对接,避免营销弯路。