近年来，现象级网红爆品层出不穷。虽然不少网红品牌有着相同的起点，但结局却千差万别。有些网红品牌不断夯实基础，成长为百亿级企业；而有些网红产品火爆一时之后，逃不过销声匿迹的宿命。君智咨询总裁姚荣君曾在“2020亿邦未来零售大会”上表示，“网红经济”作为近几年的新生事物，表现出了强大的生命力。但作为企业品牌，打造成“网红”之后，还要思考清楚到底是什么成就了自己的“网红”地位，明确自己成为“网红”的独特价值并追击这个长处，直至占领顾客的认知，否则很可能就会昙花一现，很难成为“长红”。

今年，以预售开场，缠绵20余天的“双十一”终于落下帷幕。不同于往年“热火烹油”的消费热情，今年无论是平台、商家、还是消费者都明显表露出疲态，低调不少。但从战绩来看，在新消费浪潮下，一些网红感十足的新品牌，在这次双十一表现抢眼，纷纷刷新自身新纪录。

“网红”经济几乎撑起了电商创业的半边天，“网红”与电商结合，也正在逐步改变以往的电商营的模式。企业家不应排斥“网红”，但是作为企业和产品品牌的构建，必须要考虑如何才能“长红”。在姚荣君看来，大部分商家对“网红品牌”都是向往的，但却很难把“网红品牌”做成“长红品牌”，原因在于没有甄别出“网红品牌”背后的增长逻辑。

网红品牌想要“长红”首先应明白业绩快速增长的原因是什么，除了有效识别在顾客心目中独一无二的价值，还需进一步思考能不能夯实这个认知。如果难以实现的话，就很难成为“长红”。企业必须遵循康德的先验论哲学，在顾客的心智中创建了某个概念或者范畴，顾客才能真正看物体。而一旦看见，顾客会在这个范畴上屏蔽所有的竞品，你就是他的唯一，你也就垄断了顾客的心智价值。

其次，要把视角转向企业外部，关注消费者需求的变化，除了显性需求更应该关注隐性需求。姚荣君强调，“凡是在供给侧很容易实现的，都很难有高质量发展”。所以这个时候要更多地挖掘消费者需求的背后，它可能产生的隐性需求，企业的产品和服务以及背后的价值能否同这个隐性需求挂钩，能不能更多、更快、更好、更省地对用户的需求进行一个价值独占。

最后是不能用运营代替战略，一切要从顾客认知端出发。“成为网红品牌，关键在于你的品牌有没有在消费者心中留下清晰的优势认知。”他谈道，不是产品好就能卖得好，还需要在顾客心中找到他能接受独特认知，而这一切都需要企业进行战略创新。

当前很多领域都存在有品类无品牌的现象，比如茶叶、陶瓷、农副产品等等。姚荣君分析称，如果企业能将所有资源都聚焦于一个领域，就有望形成该领域内的独特知识，以此来支撑企业的差异化。所以持续聚焦、做好品质，同时紧密地接触用户，优化产品、价格、传播和渠道，在某个细分领域中拿到一个认知上的第一。有了这个第一，再考虑第二、第三曲线。