国内在线招聘市场目前存在两个特征，一是行业增速很快，二是逐渐向服务蓝领群体靠拢。根据艾瑞咨询，互联网招聘市场在2020年的规模约为108亿人民币。天风证券相关预测显示，2025年仅中国蓝领在线招聘市场，规模将达1284亿元。

如果说白领群体是基本盘，那蓝领工人以及企业对于招蓝领工人的渴望，将是未来持续驱动行业发展的重要力量。这一点，在BOSS直聘身上已有明显体现。

在近期公布的BOSS直聘Q3财报中，从收入来源来看，BOSS直聘服务了721万家企业，中小企业占比为83.6%，付费企业突破400万家；从用户粘性看，BOSS直聘APP平均MAU为2882万，较去年同期增长28.8%。庞大的中小企业基数和高水平的用户粘性，是BOSS直聘取得超预期数据的关键因素，也是逐渐发力“蓝领市场”的底气所在。

那么BOSS直聘究竟有哪些不同呢？

第一个差异化是直聘模式。直聘符合生活，老板才是招聘动作的生力军。张一鸣常说，我10年面试了2000个人。算一算，他平均每个工作日面一个才能睡得着觉。

第二个差异化是技术路线，BOSS直接放弃了比较传统的职位搜索模式。而选择了点对点的智能匹配，有点类似于抖音的路线。这个路线的好处显而易见，增加了职位匹配度与运营精准度。

第三个差异化是收费模式。传统互联网招聘因为搞职位搜索，第一收入就是靠广告，第二是向用户收费，因为你用了我的职位搜索器，我就想着法地增加迫使你付费的机会。但职位搜索器导致一个大问题，因为大家都想去头部牛企，而投简历是一件边际成本几乎为零的事情，多投一份不需要耗你一秒钟，所以海投是最优解。那牛企就不开心了，无效简历太多了，筛选要了老命。所以就有企业愿意为精准匹配支付溢价，这也是BOSS最大的行业超额利润来源。用赵鹏的话说，“你有价值，这个世界就会打赏你”。

互联网的增长模式正在重新被审视，依托差异化定位的BOSS直聘已经在事实上占据了先手，持续受到资本市场认可。据不完全统计，三季度内包括T.Rowe、摩根大通、摩根士丹利、加拿大养老金计划投资委员会等在内的36家机构建仓、增持BOSS直聘。