日前，以“聚力?创新?致远”为主题的湖南汉森制药股份有限公司&云南永孜堂制药有限公司2022年度营销工作会议隆重召开。本次会议设汉森总部主会场、永孜堂会场及23个办事处分会场，采用线上线下同步的模式召开。

会上，汉森集团董事长、汉森制药实际控制人刘令安指出，2021年对医药行业来说是极不寻常的一年。去年面对严峻的外部环境挑战和巨大的经济下行压力，全体汉森营销将士凝心聚力、攻艰克难，在磨难中奋起，超额完成了公司制定的目标任务。新的一年，经济环境、新冠疫情、行业政策等诸多因素的影响依然存在，面临的困难将更多，任务也更艰巨，全体营销将士更应该团结应对、开拓创新、迎难而上，续写汉森制药发展新篇章。

汉森制药董事长、总裁刘正清先生在主题会议上作了题为“把握新形势新任务 展现新担当新作为”的重要讲话。新冠疫情仍旧在影响着人们的生活与工作，同时也出现了一些新的形势。新形势催生新任务，他要求全体营销将士展现新担当新作为，凝聚一切可以凝聚的力量，创新营销思路，拓展营销边界，为营销健康可持续发展进一步夯实基础。

近年来，汉森制药建立了较为完善的市场销售体系，在全国各地、多个行业建立了广泛的营销网络。企业将销售推广分为医院推广、基层推广、连锁推广、商业推广和控制营销五类，在保持营销中心“3+3”架构模式和“三驾马车”的营销模式下，形成了扁平化管理、规模化营销、集中化运作的营销格局。同时，汉森制药建立起了牢固、粘着度强的商业合作模式，通过多元营销和深度拓展、集权和放权绝对掌控，理顺了生产商、经销商、办事处之间的利益链关系，从而打造出一支高素质、高效率的专业化营销队伍，形成了覆盖全国的营销网络，并与诸多国内知名的医药流通企业保持密切合作，市场化拓展潜力持续释放，经营业绩实现稳健增长。

除此之外，汉森制药近年来积极深化营销管理改革，出台了一系列措施。企业建立健全了营销激励机制，激发了营销人员的积极性。实行换岗流动制度，防止相关人员为追求短期目标而有损公司的长期利益，有效制约腐败现象的发生。设定了考核指标体系，以此指标体系为标准对营销人员进行考核。严格落实各级主体责任，每一个区域、每一家终端、每一个产品都有明确的责任人和目标。

当前，随着医药产业内外环境发生巨变，医药行业发展正进入新发展周期。汉森制药全体营销铁军将牢牢把握时代机遇，围绕“聚力?创新?致远”，保持战略定力，坚定发展信心，扎扎实实落实好各项措施，进一步提升市场营销工作的质量水平，上下一心、统一思想、明确目标、全力以赴，以更加饱满的激情，更加顽强的斗志，更加扎实的作风，再创新业绩，再铸新辉煌。