对于二维码，我们是再熟悉不过了。这个由一些黑白小格子组成的二维码，看似不起眼，其实它发挥的作用却非常大，在我们的日常生活中，处处都有二维码出现的场景，不仅有超市支付、登陆系统等等，而通过二维码扫码来获取产品“福利”也是一件极为平常的事情。近年来，雪花啤酒贵州市场销量节节攀升，二维码营销功不可没。

雪花贵州基于二维码的数字化营销打法，成为雪花贵州销售业绩快速增长的驱动器，在快消品扫码率普遍不到10%的情况下，雪花贵州却实现了平均扫码率超50%。令人惊讶的是：过去几个月，这个扫码率非但没有下降，而且还不断攀升，目前单月扫码率最高可达80%+，平均扫码率已达76%。凭借数字化营销的精准影响，勇闯天涯superX在2022年1-2月的销量同比实现175%的增长，2021年全年较2020年实现146%的增长，核心大单品的态势逐渐形成。

如此高的扫码率，贵州雪花是怎么做到的？

事实上，活动刚推出的时候，只有1%的扫码率，贵州雪花市场部在深入研究之后做了两个重要调整：

第一，简化流程，提升体验感；消费者扫二维码的一大特点就是没有耐心。而雪花贵州将流程做到极简，扫码后只需两步即可获得反馈，总的扫码时长（扫码到获得奖励的时间）从原来的35秒降到现在的10秒内。

第二，调整奖励力度，提升获得感；消费者另一个特点是利益驱动。最初奖励的最大价值只有9元左右，也不具备稀缺性，吸引力不够大，很多消费者不愿意麻烦去扫码。很快市场部调整奖励设置，礼品或红包价值最大可到18.8元，甚至38元。从绝对价值来讲这个数额虽然也不大，但是相对于酒本身的价格，以及“抢、碰手气”的过程本身来讲，对消费者还是有相当大吸引力的。

当然，以上两点只能提升有心扫码的消费者的体验，但消费者还有一个特点是容易遗忘，面对海量的信息冲击，他的状态是茫然的，你最初如何让消费者有扫码的想法呢？

贵州雪花的经验是：饱和式通知，宣传引爆

1. 每家终端凡是与消费者见面的物料全部提示“扫码活动”，怎样有效怎样做、怎样有冲击力怎样贴；

2. 全省开展“大堆头”（标准为：大到陈列不了），尤其是在重点门店想方设法做陈列，打堆头，目的只有一个：让人一眼忘不了；

 3. 组织飞行队（3-4人组成）在现场与消费者通过扫固定二维码游戏互动，营造扫码氛围；

 4. 两支队伍齐出动，以终端为单位教会终端老板扫码，固定关键人。

仅仅这些还不够。

贵州雪花还策划了不同类型的品牌活动，并与数字化营销紧密配合，加强消费者对雪花啤酒的品牌认知和活动认知。

比如，2021年贵州雪花联合美团、抖音、省商务厅、省电视台，一起联手打造“一起宵夜吧”的大型夜消费主题活动。

这次活动在全省选了1000家夜宵制高点终端，配合二维码精准投放、网红直播宣传等，进一步扩大活动告知力度，甚至通过二维码发放这些终端的优惠券、特色菜等，让终端真正参与进来。

现场的沉浸式体验，以及媒体的广泛宣传，极大提升了雪花啤酒（具体就是勇闯天涯superX）在消费者心智中的渗透率。

除此以外，贵州雪花还会举办了勇闯天涯superX各类型的品鉴会，邀请KOC、KOL参加，带动特定圈层的消费者加入进来。

针对年轻消费的生力军，在毕业季和开学季，贵州雪花策划了两场“superX大学生音乐节”，锁定现在和未来的年轻消费人群。

参加这些活动的资格或门票，可以通过扫码获得，或者通过积累的超勇币进行兑换，这就使得品牌活动和二维码营销形成了闭环。

由此可见：如此高的扫码率，不是单点优化的结果，消费者体验、激励设置、氛围打造、社交影响、品牌宣传、心智渗透，它事实上是一个立体工程，是系统努力后才能达成的结果。

除了技术原因之外，事实上，雪花啤酒数字化营销的关键还是团队、组织，雪花啤酒是目标力、执行力和学习力都非常强的一个团队，这在雪花贵州身上展现得淋漓尽致，其目标力、执行力、学习力都非常强。

由此可见，贵州雪花数字化营销，或都说二维码营销的成功，绝非是一日之功，而是贵州雪花团队通过为懈的努力和奋斗，通过一点一滴的辛苦换来的。而贵州雪花的这种独特的数字化营销打法，已经被雪花啤酒推广到全国，成为驱动雪花啤酒营收与净利润双增长的重要引擎。