记者：芯蕊

近两年，由应用商店分成引发的话题，受到更多关注。在中国，腾讯旗下游戏《使命召唤手游版》曾一度拒绝上架华为应用商店；在海外，Epic 《堡垒之夜》也与苹果应用商店打响了诉讼战。

国内权威大数据分析工具易观《2020中国移动游戏市场年度分析》发现，虽然2020年初爆发了新冠疫情，各行业停摆的企业不在少数，然而在渠道行业增长趋势方面，相比平稳的硬件渠道和环比增长率较低的三方渠道，像Tap Tap这样的垂直渠道的增长趋势明显优于其他渠道行业。这样的逆风突围，得益于TapTap特殊的渠道优势，也归结于TapTap研究出了一套与众不同的商业逻辑，因此可以在大环境中不断突出重围。

与传统渠道差异化竞争

据心动公司2021年财报显示，公司2021年期内收入为27.03亿元。共同参与创立TapTap的心动副总裁张翔介绍，TapTap平台在立项之初就完全摒弃了传统渠道的联运模式，而是提出了创新的商业模式：游戏开发商无需接入平台SDK，只要注册开发者账号，即可上传游戏，直面玩家。TapTap不向游戏开发商要分成，因此TapTap是一个客观、中立的游戏社区和平台。游戏推荐和用户口碑是不会受到分成的影响。平台的商业模式是游戏开发商可以在平台投放广告。

张翔和他的同事们创新的零分成的商业模式曾经一度被认为难以持续，然而随着时间的推移，TapTap平台充分证明了只要用户体量、粘性足够，同时建立好了良好的平台口碑，光靠广告收入依旧能够取得不错的商业成果。

TapTap也为游戏行业的产品宣发，带来了全新的思路：游戏厂商与TapTap接洽时，不再需要证明自己的游戏在上线初期会有很好的流水收入，而是更多地让玩家感到游玩乐趣，因此平台和游戏厂商的关系更为简单和纯粹，这受到厂商的广泛好评。

广告收入逆势增长

在心动公司2021年的财报中，还有一个值得关注的点是：TapTap 信息服务收入（主要为广告）在2021年录得6.92亿元，同比增长34.1%（2020全年为5.16亿元），因为疫情的关系，中国互联网广告市场表现低迷，TapTap 广告收入却实现了逆势增长，作为垂类平台，TapTap 在没有新游戏买量的情况下，仍可通过开发商对老游戏的买量，来增加广告收入，这说明TapTap在游戏运营创新思路上又迈进一步。

  对于广告收入在TapTap的逆势增长，张翔认为，TapTap作为国内口碑非常良好的游戏下载平台，在玩家和厂商之间的垂直度极高、用户结构清晰。在效果广告投放获量困难的当下，游戏厂商不断开辟新的营销手段，其中内容营销是目前效果较为明显的一种新式营销手段。尤其是平台强化了视频模块后，恰好能给游戏厂商提供一个方便、直接且更加精准的内容营销渠道。也就是说，TapTap有潜力成为游戏厂商新的一个营销阵地，所以广告收入成为差异化竞争的核心，对于TapTap这种平台来说，底层逻辑是非常清晰的。