“一招鲜吃遍天”是过去不少中小企业奉行的发展信条，而在消费者需求日趋多元化的今天，这种策略显然已经很难适配当下复杂的市场需求了。不少品牌企业近年来开始在产品创新之外加码布局新战场、做足“新”文章，为品牌发展开辟出更多元的发展曲线。

作为新西兰乳业巨头，恒天然很早也开始多方布局，其在产品创新、运营优化及渠道拓展三个维度持续创新与建设，以握住不同层级、不同需求的消费者，进而持续增加业务盈利能力，成就稳健增长。

01从产品创新出发，开启舌尖上的“探索之旅”

纵观恒天然发展历程，产品创新一直是其战略布局重点。一直以来，公司坚持将本土需求和市场趋势结合，加快乳脂升级步伐，并通过多元化布局产品矩阵，解决消费者的个性化需求。

今年以来，恒天然旗下品牌安佳创新研发出“安佳喷射稀奶油”“安佳芝易奶油干酪”“安佳片状乳酸黄油”等多款首发新品，实现一定的竞争壁垒优势。其中，安佳喷射稀奶油专为中国茶饮和烘焙市场定制，无需打发即拿即用，以简单的方式传达核心的要义，喷射出的雪顶形状饱满、不易塌陷，为雪顶的创意制作提供更坚实的基础及便利。

无独有偶，安佳片状乳酸黄油从生产工艺到包装再到产品口碑也实现了一次“变革”——产品采用先进的黄油制作工艺，无需精制机处理即可完成均匀涂抹，大大提高后厨效率，而片状包装不仅易于延展操控性佳，起酥性好，乳香宜人，广泛应用于芝士类甜品中，开启舌尖上的美味之旅。

02全国布局4大中心，积极进行运营升级

与此同时，恒天然也在积极进行运营效率提升。从北京到上海，再到广州、成都，恒天然在全国部署了四大应用中心，贯穿南北，连通全国，持续向各渠道客户推出创新乳品应用配方，满足不同地区需求。

面对数字化进程的加速与消费者体验需求逐步提升，恒天然进一步强化“本土+创新”的模式，完成北京、广州和上海应用中心的升级，希望以全新应用设备赋能乳品运营价值链发展，以积极的市场洞察和创新活力和创新运营模式，开发出越来越多适用于本土市场需求的解决方案，更好地探索服务中国餐饮市场。

应用中心的运营创新，体现了恒天然对行业趋势的精准把握，也表明了公司对中国市场的信心和承诺。除了产品创新、运营优化外，恒天然还积极进行全渠道布局、多线发力，持续增加业务盈利能力，全面提升消费体验。

03加快渠道扩张步伐，不断抢占市场份额

从牧场到餐桌，恒天然秉持着可持续发展的工作核心，着力实现销售渠道下沉。为了将品牌和产品植入消费者心中，公司在团购、电商平台和直播等渠道持续发力，并创新将高质量活动与达人紧密配合，依托社交媒体强大的信息传播能力，实现线上线下联动，发酵品牌质感，为合作伙伴提供更加多元、更易破圈的全新市场机遇。

事实上，在新一轮的多元化渠道探索中，恒天然表现极为亮眼。数据显示，目前恒天然在中国市场为超过10万餐饮客户提供产品与解决方案，安佳产品和服务已覆盖超过420个中国城市，通过强大业务网络，顺利实现了营销渠道的广泛化、高效化与精准化。

扎实的产品力、有效的运营和渠道策略，拓宽了恒天然发展“生命线”，也带给行业更多的可能性。未来，恒天然将持续布局，一步步“化蛹成蝶”，迈向持续发展新征程，将营养丰富的优质乳品带给世界。