今年5月，国民男鞋品牌奥康成功举办运动皮鞋新品发布会，撬动创始人姚荣君受邀参加，会上表示，“掌握品牌的差异化价值，是今天生意的诀窍”、“品牌的差异化价值是顾客选择你而不选择你竞争对手的理由”。

1、企业要紧抓顾客认知

”昨天的生意和明天的生意，我们要做个区分。要做好生意，只有产品和渠道是不够的。”姚荣君认为，企业要想成功，除了抓产品和渠道，更要紧抓顾客认知，要让自己的品牌在顾客的认知里深深扎根。而在顾客认知里扎根的方式，并不是企业喊喊口号就可以，而是要企业要发掘自身的价值，而且这个价值一定要是企业独有的、有差异化的。

2、新时代需要新工具

在姚荣君看来，改革开放40多年以来，中国品牌演进历史经历了三个时代：

第一个时代是产品时代。八十年代初，从凤凰自行车到长虹彩电，整体市场需求量巨大，但产品稀缺，这个时代好产品，不愁卖，成功的诀窍在于“做好产品”。

第二个时代是渠道时代。九十年代市场竞争加剧，“酒香也怕巷子深”，做好产品不再是终极要义，谁能更快地把产品摆在顾客面前，谁就是第二个时代的王者，甚至一举晋升成为行业领头羊。

第三个时代是认知时代。随着竞争市场的演进，以渠道铺设为主的打法已经不能满足品牌发展的新需求，当下已经进入第三个时代——认知时代。

时代发生变化，用户需求发生变化，企业的战略打法就需要随着变化，企业要用新的战略战术和新的工具，去应对新的局面，才能立于不败之地。

认知时代下，仅凭好产品和多渠道这种“冷兵器”，企业是无法在顾客认知中拔得头筹的，这种时候就需要掌握一个新的工具——“热兵器”。正如姚荣君所强调的，“如果这个阶段你没有掌握好一个新的工具，那么你就会进入同质化的价格战。”奥康皮鞋通过“运动皮鞋”这一创新品类，成功打开皮鞋赛道的全新突破口。这一成功就是认知时代下，企业需要掌握新工具的最好例证。

2、姚荣君的“生意经”

生意的诀窍是什么？这是很多创业者在创业之初的疑问，其中有很多创业者急于去寻找这一问题的具体答案，最终却以创业失而告终。难道做生意没有诀窍吗？

从姚荣君和撬动企业战略咨询的多年实践经验看来，“掌握品牌的差异化价值，是今天生意的诀窍”。这句话要怎么理解？

“掌握品牌的产业化价值”，这不是一个具体的做法，而是一个宏观的方向。可见真正的生意诀窍并不是一套具体的、可以直接照搬的模板，而是在掌握好方向后，不断打造出能够体现自身价值的内容。

“今天生意的诀窍”，它不是昨天的诀窍，也不是明天的诀窍，而是当下这个阶段的诀窍。所以诀窍也是有时效性的，一个成功的企业能够随着时代的变化，调整自身的发展战略，去适应时代的新格局，就像奥康的”运动皮鞋‘，飞鹤的“更适合中国宝宝体质的奶粉”，所谓”物竞天择，适者生存“也就是这个道理。

其实撬动企业战略咨询的理念，并不只是传授给企业什么生意的诀窍，他们所做的只是希望帮助更多的企业更好的在中国舞台乃至世界的舞台发光发热。正如姚荣君曾在接受媒体采访时所说的那样，“咨询行业要做的，是把事业还给创业者，并激发他，引导他，让企业自身长出肌肉。“