5月13日，抖音全民营养周线下大会——大健康消费趋势创新峰会在京召开，中国营养学会科普工作委员会、抖音电商、巨量引擎、阿依舍、东阿阿胶等平台及相关健康行业重点品牌负责人出席本次活动，分享了健康行业趋势、健康食品推广相关政策法规、抖音健康达人如何做内容以及科学内容营销干货，共同探讨健康科普与健康消费，以及大健康行业未来发展新趋势。

四大升级，阿依舍打造冬虫夏草细分赛道头部品牌

2021年滋补及营养类产品市场规模已超2600亿元，线上传统滋补品连续两年增速超过20%，越来越多的年轻人成为购买传统滋补营养品的中坚力量。随着年轻人对传统滋补产品的关注度提升，很多细分小众产品成为大众养生的爆款产品。冬虫夏草的2021年市场需求也已达到244.1吨，市场规模744.3亿元，已经接近千亿级市场，因此作为冬虫夏草行业的领先品牌，阿依舍冬虫夏草的细分之路就显得非常紧迫而必要了。对于如何创新细分赛道品牌打造，在本次大会圆桌会议的探讨中，阿依舍品牌负责人施雯给出了以下解题思路：

第一是拓展热衷于滋补养生的年轻新人群，随着中青年人群对健康消费品的关注度日趋加大，养生年轻化已经是大势所趋；

第二是产品升级，围绕滋补新人群做产品全面迭代，阿依舍从产品设计、产品便捷性方面进行系统升级。例如，2022年阿依舍与央视大型文化节目《国家宝藏》IP联合推出国家宝藏系列礼盒，打造传统滋补界的“国潮文化”新标的；2023年阿依舍推出更加适合年轻消费者直接食用的鲜虫草产品，从产品食用便捷性上打开升级思路；

第三是利用好场景营销工具，通过直播、短视频更加直观、真实、生动地展示冬虫夏草，让用户能快速信赖产品及品牌，帮助消费转化；

第四是创新供应链体系。供应链一直是冬虫夏草行业的痛点，采挖难，供需难是行业里的常态问题，阿依舍因此建立解决传统冬虫夏草供应链问题的全生态产业链，全力保障每位用户可以更快捷更安全的吃到高品质冬虫夏草。

打造品牌健康心智和形象，阿依舍借助营销活动实现爆发

不同于传统滋补品常规应用场景的打造，阿依舍希望通过积极推广竞技体育，将健康事业与体育事业深度融合，从而打造阿依舍品牌健康心智和形象。2023年鲜草季，阿依舍联合抖音【全民健康计划】，结合“全民健康”主题，在西藏落地了目前海拔最高的国家级漂流赛事——中国漂流联赛（西藏）。阿依舍冬虫夏草成为本次赛事官方指定专用补给品，全程为参赛选手提供营养补给。

与此同时，还举办了2023阿依舍西藏头茬鲜草季发布会，邀请千万级粉丝达人直播助力发布会举办。通过一系列溯源短视频和鲜草预售专场直播，阿依舍将用户心智和新品热度实现前置化预埋，为鲜草正式上市形成满足用户期待感和情感价值的正向反馈。同时，打造#阿依舍西藏头茬新鲜虫草季，热点话题积蓄新品短视频热度，最终实现超千万次播放。在此次鲜草季活动中，阿依舍通过线上线下活动预热+短视频内容营销+场景化达人直播的组合营销方式，成功打爆销量，实现14天活动期内交易额突破700W、上线一周新品售卖突破17W根。

以优质健康内容及健康货品，阿依舍夯实细分赛道品牌实力

2022年阿依舍布局抖音，从“货”和“场”中挖掘新增量，积极贴近目标受众群体。通过内容种草+自播+达播直播矩阵组合，在2022年巨量算数发布的滋补健康增长数据中冬虫夏草品类总体增长达到882%的情况下，阿依舍的增长就达到了773%。

在虫草这个细分赛道中，阿依舍对内容和产品，进行了系统化升级。内容方面，如何嫁接兴趣与消费是阿依舍内容营销的重点。通过对用户画像的分析，将冬虫夏草与人群和场景做链接，聚焦当下年轻人职场和运动两大重要生活场景，把多元形态和细分场景内容做到极致。同时，还注重消费者对产品的情感诉求。对于产品的属地、价值观表现和消费文化都不同程度的在种草内容中体现；在产品端，阿依舍根据冬虫夏草独特的产品卖点、食用步骤和方法，实施差异化打造。通过积极打造新品——“鲜虫草”，打破年轻受众群体对于像冬虫夏草这类具有千年历史的传统滋补品食用方式的固有印象，结合“工作、运动来一根儿”的场景，让用户更直接、便捷的食用。同时，阿依舍也在夯实高速增长背后所承接的服务，为用户提供更好的体验：包括供应链升级、产品的上新、品类的提升。

通过对细分赛道长久深耕，在围绕用户需求，持续升级产品和服务体验的常态中，阿依舍还在不断挖掘品牌和产品的更多可能性，为每一位追求高品质生活的用户提供真正健康营养的滋补品，夯实品牌实力，不断引领冬虫夏草行业更好更快的发展。