2023年12月5日-12月6日,由白鲸出海主办的GTC2023全球流量大会在深圳福田会展中心成功举办,第五届鲸鸣奖名单也在会上正式发布。钛动科技凭借出色的海外营销服务能力和亮眼成绩,成功斩获“2023年度影响力出海品牌”奖项;同时钛动科技创始人兼CEO李述昊也荣获“2023年度卓越出海领军人物”奖项。

在12月5日上午的GTC2023开幕式峰会上,来自出海行业上下游头部企业的多位专家基于对行业的深度理解,就“全球化时代”的大主题展开深度分享。钛动科技 AI 产品负责人 陈德品博士 围绕中国企业出海以及“AI+营销”两大议题,带来《AI 营销新时代,技术驱动中国企业高质量出海》的内容分享。

以下是陈德品博士的演讲实录。

大家好,同时非常感谢白鲸出海的邀请,接下来我将为大家带来AI技术如何驱动中国企业高质量出海的分享,以及钛动科技作为行业领先的出海营销科技公司,在利用AI技术赋能出海营销场景的案例分享。

01 中国企业出海现状

首先,我想分享一下对于当前中国企业出海现状的理解。过去几年,中国货物出口贸易额做到全球第一,生产制造能力冠绝全球。从营收视角看,中国的上榜世界五百强企业数量自2000年至今直线飙升,现在已经超越美国,但从能创造更高利润的品牌价值角度看世界500强,中国企业上榜数量仅是美国的四分之一左右。

在品牌全球化的进程中,我们还有很大的提升空间。尽管已经有一部分中国企业在某些细分领域成功打造了全球知名的品牌,但大部分企业仍集中在制造环节,对消费者心智的影响力相对较弱。相较于美国、欧洲和日本等与中国经济体实力接近的国家和地区,中国的全球化知名品牌数量甚少。

从供给侧来看,中国在近20年时间内突飞猛进,从单纯生产制造到原材料加工、再到整个供应链,直到当前已经具备产品设计能力和研发能力。但从需求侧视角看,从消费者需求本身出发,消费者往往是通过“渠道”接触到商品,再到“品牌”阶段,真正建立对一家企业或一个产品的认知。目前,中国企业在国际化领域里才刚刚走到“渠道”阶段,仍未触达建立“消费者认知”的水平。

站在钛动科技所在的出海营销赛道,就能很非常清晰看到中国品牌出海还有很大上升空间。目前全球数字营销规模在4597亿美金左右,美国企业占比46%,而中国企业只占5%。我们相信在出海营销赛道,会有10倍以上的提升空间。

那么,中国企业如何突破当前的桎梏呢?

我们认为:数字化和品牌化,是中国企业走向全球化高质量发展的必经之路。

品牌化能够带来更高的利润率、更强的市场影响力和增长能力,随着国际形势变化,打造品牌还能带来更强的抗风险能力。品牌的价值在于,进一步增强企业对消费者的控制能力,这是企业对抗风云变化国际形势的最佳打法。

就数字化而言,中国的支付、物流等数字化基建已经领先于全球。拥有数字化能力,无论对电商平台还是互联网平台来说都能极大提高信息传递效率。除此之外,数字化还能够帮助每个品牌进行消费者数据积累和行为分析,无论是消费者看广告、逛渠道、购买或是留下评论,都是企业更新迭代最宝贵的数据财富。

02 AI开启出海营销新时代

相信大家都意识到打造品牌的重要性,但是品牌打造是一项非常复杂的系统性工程。尤其在内容社交和兴趣电商时代,我们所有商品在设计时候都会想内容该如何表达,怎么打动消费者?做内容、做品牌其实并不容易,明星代言、拍摄、剪辑、特效......各式各样繁琐的流程,做品牌有时候比组织供应链还难,甚至难很多倍。

而打造全球化品牌则是更大的挑战。全球化意味着纷繁复杂的生态,不同的文化、语言和习俗,如果真的靠人力去规划,做内容面临很大的本土化挑战,是几乎不可能实现高效全球化增长的。数据是关键,通过全网数据分析、整理,以及算法推进,最终找到最适合企业推广发展的链路和逻辑。

但非常幸运的是,从去年开始整个AI技术域的突破性的发展,将为中国品牌走向世界提供了非常重要的利器。

生成式AI的出现,让更多中国品牌实现全球化成为可能。AIGC技术能够提效全球化协同、内容生产和内容策划。以场景举例而言,比如数据化协同、自动化匹配链路、创意策划、文生图和文生视频等环节,基于AI对产品的理解,加之不断训练,大数据能力可以告诉你适合什么样的内容,并且极大地帮助企业实现降本增效。

举个实际的例子:在营销领域,素材生产是成本最高也是最耗时的,往往需要投入大量预算或人手。但在钛动科技,任何一个策划同学都能在工程师协助下,通过AI技术快速洞察今天目标市场国家的风俗习惯和语言、偏好,并迅速生成大量达到交付水准的素材。毫不夸张地说,可能钛动科技的一个仅工作数年的营销策划师,他能够获取和利用知识的能力以及内容产出能力都远远超过大多数工作二三十年的传统经验人士。

我们预计,十年后AI广告收入的占比将达到90%。

03 钛动科技:全域AI赋能营销先行者

钛动科技作为国内首批全面接入AI技术的出海营销科技公司,很早便对AI技术如何落地出海营销场景进行了深度探索,目前已经取得了诸多成果,包括:AI策划、AI创意生成、AI数字人、AI跨媒体智能投放和全链路大数据分析等。

接下来我为大家展示钛动科技目前已经在应用的,并且效果非常显著的几个应用案例。

1.模特换装

钛动通过人工智能技术实现服饰模特照生成,帮助跨境商家一键虚拟模特换装。包括真人图生图、人台图生图、训练生图、服装改款和商品图生成等功能,商品图或模特图生成时间从一周缩短至2分钟,个性化商品展示效果的同时实现降本增效,降低模特和拍摄成本高达95%。

2.AI视频广告

我们利用AI技术智能生产商品广告,只需要输入商品信息和设置好视频要求,平台能够自动生成脚本文案,匹配本地化翻译和多语种声优,并且支持不同肤色不同造型的数字人,自动生成视频广告。整个流程仅需要不到5分钟时间,降低人力和时间成本超过90%,实现素材制作飞跃性转变。

3.AI数字人

我们在AI数字人上已经实现了微表情、肢体语言等多维度突破,复刻超高拟真度数字形象。能够低成本 7*24小时直播,极大降低开播门槛,突破人员及时空限制,视频素材批量化制作,真正带来生产制作效能的大爆炸。

AI技术已经渗透进钛动科技整个出海营销链路,首先是流程改造,从对话式策划到创意生成,再到智能投放产生数据;其次回到底层,我们还是要打通整个大数据体系,遵循整体AI出海营销链路,持续用现有大数据能力进行反哺,所有积累存储下来的大数据资产,通过AI算法更进一步指导下一次的营销链路。

实现降本增效的同时,也成为中国企业打造全球化品牌的加速器。

AI开启了营销新时代。在助力中国企业高质量发展的过程中,钛动科技期望能给行业带来更多价值,通过我们全球化用户平台的数据整合能力和流量能力,基于目前从内容生产投放到用户认知,再到投放管理的整个商业链路,希望它能够被打造为最能帮助中国企业出海的一站式全球化增长平台,带领更多中国企业实现全球化、高质量增长。