直播电商越来越火爆了,从2021年开始就有很多商家入局抖音电商直播,我也是这个时候开始做投手的,因为入局早,吃了一波红利。但是今年,入局的商家越来越多,行业竞争越来越激烈,即便我已经是老投手了,也感觉活越来越难干了。

在直播的时候,我要兼顾多个流量渠道的获取,甚至有的时候每过几分钟就要做选择、做调整,要建立计划,要优化素材。人的精力毕竟是有限的,每天忙得晕头转向,但是ROI上上下下,稳定不下来,心里非常焦虑。好在用了巨量千川全域推广后,情况有了转变,让我在复杂多变的抖音流量生态里,也轻松实现了整体投产比最优。

举个投手们都可能遇到的问题作为例子,当一个单品投放成绩做到单月 100 万 GMV时,我们应该选择追投还是继续维持呢?很多投手都很难做出判断。这是商家和投手们普遍存在的问题:很难判断自己是错过了单月 1000 万的爆品,还是已经触及了品类天花板。这个时候,我们就可以用巨量千川全域推广来做出及时的投放策略判断。

我在研究整体数据大盘的时候发现,目前使用「全域推广」的直播间,在整体 ROI 稳定达成的基础上,直播间的整体 GMV 可以提升 15 % 到 20%。「全域推广」以直播间整体支付 ROI 为优化目标,在直播间整体的支付 ROI 达成情况下,可以不断扩大生意规模,从整体使用反馈来看更贴近商家本质经营需求。

我还发现有不少商家选择在特殊节点用「全域推广」进行放量,同时取得了超预期效果,我有个关系不错的投手朋友,他在直播间的冷启动节点使用「全域推广」,在起步阶段就获得了一个比较好的 GMV,提升了团队直播信心。

图片来源:全域推广反馈调研 

现在我使用全域推广也有一段时间了,总结了以下几个建议,想使用全域推广的朋友可以参考一下:投够时长,建议大家使用三天以上,全天或全场直播保持全域投放。第二,投够消耗,每天几十块钱或者一百块钱的消耗,大概率是无法感受到全域推广的效果,建议每天至少消耗 200 元以上。第三,合理设置 ROI 目标,直接参考系统建议出价,整体的 ROI 的设置不超过系统建议的 1.2 倍。

想要获得超额收益,就要找到“先人一步的机会”。现在抖音商家供给端竞争越来越激烈了,大家真的可以试试新的投放“效率提升”产品,巨量千川全域推广就挺好用的,它可以全自动观测、调节,智能判断什么时候要追投等问题,让我们在投放中取得优势。