对于中国品牌来说,随之而来的,是更大的机遇和挑战。随着全球商业环境瞬息万变,中国企业再次将注意力转向增长和扩张,咨询公司在帮助企业突破增长和战略创新方面将再次发挥巨大的推动作用。

作为在咨询行业极具影响力的第三方榜单Vault,今年年初发布了2023年全球咨询公司排名榜单,来自中国本土的君智战略咨询,跻身亚太区“最具创新力咨询公司”“最具领导力咨询公司”两个排行榜的前三,比肩世界顶尖咨询公司麦肯锡、贝恩,成为唯一荣登2023Vault亚太区双榜前三的中国咨询公司。

一问君智:走在世界前列的底层逻辑是什么?

这样的成绩带给君智创始人、董事长谢伟山更大的动力,让他更坚定地在自己探索的道路上前行:贯通东西方智慧,将西方的定位理论、波特的战略理论、德鲁克管理思想,以及东方的《孙子兵法》有机融合,并创造性地将“人心”融入战略体系,建立起一套符合中国市场、得到有效验证的新一代战略。

谢伟山表示,君智的成功就是对东西方智慧的巧妙结合运用,西方的智慧和东方的智慧双美并峙,各领千秋,各有优长,把这两种智慧融合在一起,会带来巨大的变化。将西方的“数”与东方的“度”相结合,这也是中国本土战略咨询企业在行业中能够取得先机的诀要。

“当我们融合西方‘数’的分析、逻辑、推理与东方‘度’的整体、直观、灵动,就更有机会实现中国企业的高维升华,建立战略驱动下的高阶循环,打造出一大批具有全球竞争力的世界级品牌。”谢伟山说。

同时,价值共创是君智在中西融合基础上坚守的初心和理念。谢伟山介绍,君智团队的核心价值观是创新,是共赢,“在成立公司的第一天起,我们就永远把客户成果当做第一追求,在这过程中把很多规矩和范式进行了颠覆式创新,形成了自己独特的打法。”

什么是价值共创?谢伟山举例解释道:“我们会同企业的团队在一起开会交流,甚至是几天几夜的研讨,在落地执行的过程中,还会保持充分的灵活性,不断地跟企业‘跳双人舞’、随打随调、边战边学。这就会让我们方案的落地执行效率远高于行业平均水平。”近年来,君智已成功助力飞鹤、雅迪、波司登等5家企业突破百亿营收,实现品牌高端站位。

二问君智:价值共创的中国企业信心从何而来?

顺势而为,君智的成功离不开中国经济的大势和咨询行业的规范发展。近年来,随着市场竞争的逐渐加剧,咨询业也逐渐成为助推中国经济发展的一支重要力量。

今年以来,中国经济增长恢复向好、总体回升态势明显。这让谢伟山更加笃信,中国大市场蕴藏着书写商业神话的无限机遇,中国经济战车也将重现久违的推背感。在这样的信心下,谢伟山认为,中国经济蕴含着三股力量,中国企业则要借助这三方面大势。

首先,中国市场体量大、容量大、潜力大,中国超大规模市场为企业带来了独特的机遇。中国是全球第二大经济体,也是世界人口大国。中国市场岸阔水深、层级丰富,其纵深度及延展性都高于其他经济体。一方面,能让企业的成本被足够大的市场摊平。另一方面,又让企业有巨大的创新空间。此外,从企业投资的角度,也可以看到很多增量市场。

其次,多种力量共同推动国潮热。数据显示,国潮热度在十年间增长超5倍,78.5%的消费者更偏好选择中国品牌。而在国潮消费中,90后、00后成为绝对主力,很多的高品质、高价值的中国品牌越来越受到消费者,尤其是年轻消费群体的青睐。未来,国货“潮品”将获得更多政策支持,“国潮”文化在中国迅速崛起,成为社会热点和经济增长点,国货品牌将迎来新的增长机遇。

第三,新一代战略点燃希望。众所周知,西方商业理论对于提升企业运营效率起了非常大的作用。大竞争时代,是一个不可预测的、易变的、复杂的、模糊的商业环境,这就要求企业对偶然性、相对性、不确定性保持开放。在此背景下 ,君智开创新一代战略:融东西之长,通奇正之变。将西方的定位理论、波特的战略理论、德鲁克管理思想,以及东方的《孙子兵法》融为一体,让战略发挥出惊涛骇浪的威力。

三问君智:中西融合的新一代战略如何致胜?

过去这些年,谢伟山将《孙子兵法》重读了无数次,仅仅6000多字的篇幅里,容纳了很多常读常新的中国智慧。他受益最深的一句话是:“凡战者,以正合,以奇胜”。

何为“以正合”,即运营效率,重在以西方“数”的智慧构建“形胜”基础,正面排兵布阵,将企业的运营动作流程化、标准化,并持续精进。

何为“以奇胜”,即出奇制胜,重在以中国“度”的艺术发挥“势胜”威力,告诉企业如何迅速破冰,如何改变行业格局并最终锁定胜局。

受此启发,在为企业提供战略咨询的过程中,君智除了提供战略方向报告,还会为企业提供战备报告及战役报告,前者推动“以正合”,后者主打“以奇胜”,以此实现正确战略引领下的“形”与“势”结合,从而赢得人心,以差异化价值在竞争中突围。

以君智服务6年多的波司登羽绒服为例,2017年,君智开始为波司登提供战略咨询服务,并围绕着产品、渠道、传播、运营等方面制定战备报告。

1年后,波司登登陆纽约时装周,重回主流视野;2019年,与国际殿堂级设计大师、爱马仕前创意总监高缇耶深度合作;2020年,亮相伦敦时装周,用中国元素赢得国际各界人士的掌声;2021年,首创风衣羽绒服,持续引领行业创新。数据显示,波司登连续6年实现营收利润高速增长。

作为君智的价值共创伙伴,飞鹤、雅迪、波司登、公牛、九牧王、红豆、樊文花、北纬47°、安吉尔等企业,都取得了非常好的成绩。

展望即将到来的2024年,谢伟山传递出了他的信心:因为国潮热,因为大市场,因为中国智慧的独特性,会让一群企业家站起来。在他们背后,还有更多的人形成一股巨大的潮流,推动着世界文明向前发展,把中国智慧反哺给全球文明,让现代商业从目前的大竞争中解放出来,最终迎来可持续、高质量的发展。

谢伟山和他的团队相信,中国经济岸阔水深,经济扩张、行业增长,未来十年两千多个百亿机会在等待着中国企业。君智新一代战略融合东西方经典战略理论和工具,必将在历史进程中爆发出更强劲的力量。