近日,维卓联合Meta,携手罗马仕、及时语、蚂蚁国际等领军企业,在杭州举办了一场专属于DTC出海品牌的分享会。此次活动汇聚了来自全国各地的三十多位行业精英,共同围绕DTC品牌在全球市场变化中捕捉机遇的主题进行了深入的交流与探讨。

罗马仕的首席营销官姚楠在会上发表了精彩演讲,凭借其十余年的品牌营销经验,为与会者提供了独到的市场洞察。姚楠认为,DTC品牌出海已经迈入了一个新阶段,他强调:“品牌在国际化的道路上应当坚持长期主义,专注于产品的独特价值,并与消费者共同塑造品牌理念。”

DTC 4P模型助力品牌出海

罗马仕作为DTC出海的充电品牌,在姚楠的带领下,不仅在产品策略上进行了精准的市场定位,并且通过DTC 4P模型的运用,在全球市场营销领域取得了显著成效。这一模型将用户关系的经营作为核心,通过产品、价值、渠道和推广四个关键维度的紧密结合,为品牌出海构建了一套全面的市场营销体系。

从2023年开始,罗马仕针对不同国家市场的特点,精心挑选并主推了一系列符合当地消费者需求的产品。通过创造高质量的内容营销,罗马仕与各地用户建立了深厚的情感联系,成功塑造了一系列具有高价值的产品形象。特别是在菲律宾市场,罗马仕的小雪糕产品通过与TikTok平台的本土化直播内容合作,以及与本土达人的联动,加之多元化的本土渠道整合,不仅有效提升了品牌在当地的影响力,更使其成为了移动电源类别中的畅销单品。

品牌出海一定要从“走出去”向“走进去”转变

在探讨DTC品牌出海现状时,姚楠指出,传统出海模式正面临营销和增长的双重挑战。随着线上社交生态的多元化发展,海外品牌营销环境也在经历着前所未有的变革。他提出:“品牌出海现在已经进入下半场,我们需要从传统的Globalization转变为Glocalization,即全球本土化运营,这是未来发展的必然趋势。”

对于未来罗马仕全球化品牌打造,他认为,其关键是要做到产品本土化、本土化人才的应用以及本土化内容驱动的商业化。

随着罗马仕全球化布局的加速,罗马仕将积极利用具有国际化视野的人才和本地人才,构建优质的人才库,并通过本土化的内容和产品,让“本地人”用“本地话”讲述品牌故事,与当地消费者产生共鸣,实现产业全球化、电商本地化、品牌本土化的三重布局。