刚刚结束的远方年中内部会议,释放了不少关于平台下半年发展的重要信息。

但对于最近准备开远方安选的店主来说,最值得关注的,还是其中几项直接关系到9月开店的新政策。

其中最直观的一条就是:

9月开始,远方安选开店不再强制要求采购鸡蛋。

过去几个月,鸡蛋一直是很多新店开业拉新的重要工具,也是大家咨询开店政策时问得比较多的一项内容。

到了9月,这一要求正式发生变化。

但如果只看到“鸡蛋取消了”,其实还没有真正看懂这次政策调整。

因为这一次变化的,并不仅仅是一项开业物料。

从门店准入、区域保护,到门店经营方式,远方安选正在进行一次比较明显的调整。

如果说7月、8月解决的是“怎样把一家新店快速启动起来”,那么9月开始,平台更加关注的是:怎样让更多真正有客户、有经营能力的人进入远方,又怎样让一家门店用更低的成本长期活下来。

这才是这次政策真正值得关注的地方。

一、不再强制采购鸡蛋,开店门槛进一步降低

这应该是9月新政策中,大家感受最直接的一项变化。

过去远方安选开业,鸡蛋既承担了一部分开业引流功能,也形成了一套相对标准化的新店启动方式。

但随着平台生鲜体系、直播体系以及社区用户运营能力不断完善,9月开始,平台明确提出:

不再强制采购鸡蛋才能开店。

尤其是对于本身已经拥有成熟私域客户资源的团队,可以根据自身情况,更灵活地接入远方体系,从生鲜、百货直播间等业务开始承接用户。

这里尤其要注意一点。

所谓门槛降低,并不等于“不需要经营”,更不等于“什么准备都不需要”。

真正被降低的,是一些标准化、固定化的开业动作。

平台开始承认不同市场、不同创业者之间的差异。

有的人是第一次做实体店,需要依靠开业活动快速建立第一批客户;

但也有人本身已经经营了几百、几千甚至更多私域用户,这类创业者如果仍然机械套用同样一套开业方式,反而增加了不必要的成本。

9月政策最大的变化之一,就是从“所有门店按照一种方法开”,逐步转向“根据你的客户基础和经营条件来设计开店方式”。

这是一种明显的变化。

二、区域保护不再简单看距离,而是看真实商圈

第二个非常重要的变化,是区域保护政策。

过去很多准备开店的人,第一个问题就是:

“我附近已经有远方安选了,我还能不能开?”

原来的规则更容易通过门店距离进行判断。

这种方式简单,也容易执行,但随着远方安选门店越来越多,一个现实问题开始出现。

同样是一公里,在广州、深圳这样的高密度社区里,可能覆盖几万人;

而在县城、乡镇或者人口密度较低的区域,一公里的市场容量完全不同。

如果全国按照一把尺子划距离,并不一定合理。

因此,9月开始,远方安选区域保护将不再单纯依靠固定距离,而是综合考虑:

商圈人口、社区规模、现有门店数量、实际市场容量等因素,再进行人工审核。

这意味着未来选址的判断会更加精细。

对于人口密集的一二线城市来说,一个大型社区周边未来可能具备承载多家门店的能力;

而对于县城、乡镇或者低密度区域,则仍然需要给予原有门店足够的经营空间。

所以以后再问:

“附近一公里有一家安选店,我还能不能开?”

可能已经不能简单回答“可以”或者“不可以”。

真正要看的,是这个商圈到底有多少真实用户,可以支撑多少家门店。

这其实比机械的距离保护更加符合实体商业规律。

三、门店以后不一定非要按照传统门店模式经营

第三个变化,我认为甚至比“取消鸡蛋”更加重要。

这次会议明确提到,系统将陆续支持:

门店转为小区自提点、门店合并,以及送货上门等经营方式。

为什么要做这件事?

因为远方安选发展到今天,平台越来越清楚一件事情:

开店不是目的,让门店盈利才是目的。

过去做实体零售,一个很大的压力就是固定成本。

房租、人工、水电、装修,每个月店门一开,成本就已经开始发生。

尤其部分经营了一段时间的门店,如果所在商圈自然客流不足,继续承担一个完整门店的成本,并不一定是最佳选择。

未来有了更灵活的系统能力以后,一部分门店完全可以根据自己的实际情况,转成社区自提点,或者通过门店整合、送货上门等方式继续服务原来的客户。

这实际上是在降低门店长期经营的成本。

也就是说,远方安选正在逐步从过去大家理解的“一家实体食品店”,向一个社区用户服务节点转变。

店可以是入口,但店并不是全部。

四、为什么9月敢把开店政策进一步放宽?

很多人可能会有一个疑问:

为什么偏偏是现在?

答案其实藏在这次年中会议公布的另外几组数据里。

过去半年,远方做了大量消费者看不见的基础建设。

首先是履约。

目前大湾区早上7点以前送达的订单比例已经达到80%左右,下午2点以前基本能够完成当天配送,整个履约效率还在继续提升。

其次是仓储。

目前已经布局完成25个自营中心仓,而且整个仓储系统由平台自主研发,未来还会继续增加前置仓。

第三是产品。

远方安选2.0定制产品开始全面落地。

从9月开始,平台主推产品原则上都将逐步切换为远方安选独家定制产品,包装正面更加透明地展示配料信息,消费者扫码可以查询相应检测资料。

这一系列变化,其实在补齐一个社区零售平台最重要的几个基础能力:

货、仓、配送、门店和用户。

以前平台需要通过一套比较标准化的开业动作,帮助一家完全没有基础的新店快速拉起第一批客户。

但当生鲜、百货直播、仓储配送等基础设施逐渐成熟以后,平台能够提供的已经不只是“一套开店方案”。

而是一整套经营基础设施。

这也是为什么9月可以开始允许更多不同类型的创业者、团队和社区经营者接入。

五、与7月、8月相比,9月到底变在哪里?

回头看最近几个月的远方安选开业政策,其实能够看到一个比较清晰的演变过程。

前几个月,平台重点解决的是新店快速启动的问题。

包括降低前期开店费用、强化店长培训、开业拉新、直播承接以及通过奖励政策鼓励新店快速建立自己的社区客户池。

例如此前版本中,取消2999元技术服务费、开业阶段设置拉新及直播奖励,都属于这个阶段比较典型的政策。

这些政策的核心目标只有一个:

帮助一个普通创业者把第一家远方安选尽快跑起来。

而到了9月,政策的重心明显开始向第二阶段移动。

不再强制鸡蛋,是降低标准化开业成本;

区域保护重新设计,是提高门店布局效率;

小区自提点、门店合并、送货上门,是降低长期经营成本;

成熟私域团队可以更加灵活地接入,则是在扩大远方安选未来的经营者范围。

所以这次调整,不应该简单理解为“开店要求放松了”。

更准确地说,是:

远方安选开始从标准化开店阶段,进入更加精细化、更加灵活的社区经营阶段。

需要特别说明的是,本次年中会议重点公布的是政策方向,过去开业政策中部分具体奖励标准、培训安排以及9月统一开业、开播时间,本次会议并没有全部重新确认。

因此,涉及具体奖励金额和时间节点,仍然建议以9月正式开业通知及平台红头文件为准。

六、9月准备开远方安选,可以提前做什么?

从目前已经公布的信息来看,9月开店的大方向已经比较清楚。

原来的基本主流程并没有被推翻,准备开店的人仍然可以按照下面几个步骤提前准备。

第一步,先注册成为远方好物会员(加微信:yuanfangselection 备注「9月安选加盟」获取开业SOP流程 ,限量领免费会员)

第二步:根据开业SOP流程指引,注册服务商。

第三步,判断自己适合哪一种经营方式。

是标准远方安选门店,还是本身已有成熟私域用户,希望以生鲜、百货直播等方式切入?

不同基础的人,未来的开店方案可能不再完全一样。

第四步,提前考察商圈。

9月以后,不要只盯着“附近多少米有没有安选店”,而应该重点看社区人口、入住率、中老年家庭占比、真实消费能力以及现有门店覆盖情况。

第五步,提交选址及相关资料,等待平台审核。

未来区域审核会更加重视真实商圈容量,而不是简单依靠距离判断。

第五步,参加平台培训并完成相应开业准备。

培训、系统开通、门店物料、首批用户组织等基础动作仍然非常重要。

第六步,启动自己的第一批社区用户。

取消强制鸡蛋以后,并不代表不需要拉新。

恰恰相反,门店以后更加考验真正的用户运营能力。

试吃、社群、社区活动、生鲜、直播以及老客户转介绍,都可以成为获取用户的方式。

第七步,承接生鲜和多直播间体系。

未来远方安选不会只有一个直播间。

早上的生鲜直播、晚上的百货直播,以及未来的美丽生活、营养健康沙龙、文旅等业务,会逐步形成一个更加完整的社区消费矩阵。

门店真正需要经营的,不再只是一间几十平方米的铺子,而是周边持续产生复购的一群人。

七、9月政策背后,还有一个更重要的信号

我一直认为,看一个平台,不能只看它今天给了多少补贴。

真正值得关注的是:

它有没有能力让普通经营者长期做下去。

今年上半年,远方经历了不小的调整。

产品、仓储、履约、系统都进行了非常重的投入。

现在回过头看,很多动作其实都是为了同一件事:

把远方从一个单纯依靠线上私域卖货的平台,进一步变成真正覆盖社区消费场景的新零售基础设施。

所以9月政策的变化,我更愿意把它理解为一个新的开始。

鸡蛋只是一个很小的变化。

真正重要的是:

远方安选正在降低“开一家店”的门槛,同时提高“经营好一群用户”的重要性。

未来平台真正想找的,也不会只是一个愿意交钱、租店、开门的人。

而是那些离真实消费者足够近,愿意长期服务用户,愿意做复购、做社区、做关系的人。

如果你正在考虑9月开一家远方安选,现在最应该做的,不是急着去找一间铺子。

而是先认真想清楚三个问题:

我在哪里有客户?

我准备用什么方式持续服务他们?

我愿不愿意把这件事情当成一门长期生意来经营?

想清楚这三个问题以后,再去谈选址、开店和开业,很多事情反而会简单得多。

我是王海平,2021就开启远方好物的创业元老,安选+私域万人创业教练

长期关注远方安选开店、社区新零售和普通人的实体创业机会。

关于9月开业细节以及最新奖励政策,等平台正式文件发布以后,我也会继续第一时间整理给大家。

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