过去的竞争围绕广告展示展开，后来转向爆款内容，如今，一个新的竞争焦点正在浮现：品牌有没有被推荐的资格。

越来越多消费者开始向AI询问“买什么”，这让中国品牌不得不重新审视一个现实：

把产品送到海外市场，只是第一步；能否成为全球用户考虑的品牌，仍是另一回事。

微软最新披露的数据表明：上一购物季，AI零售引流同比增长693%；与非AI流量相比，AI引荐用户的转化表现高出42%。Google和Amazon同样在促进AI进入商品搜索、比较到购买的流程。

随着购物入口变化，品牌除了争取广告曝光和内容流量，还需要获得平台、达人、消费者以及AI的推荐。

品牌出海的关键命题，不再停留于“如何拓展更多国家”，而是继续追问：

品牌凭什么赢得全球用户的信任，又凭什么获得他们的推荐？

在“当红不让”品牌出海大会上，卧兔创始人兼CEO胡煜用“全球推荐增长”概括了这一新的增长方向。

“卖到全球，是渠道能力；被全球推荐，才是品牌能力。”

从流量竞争迈向推荐竞争

一次接近2000米高空的滑翔伞经历，成为胡总演讲的引子。起飞前，他向教练问出了同一个关乎信任的问题：“你做这行多久了？”

“17年。”

这个答案让他终于放松。面对未知，真正使人安心的通常是可信的判断依据，而不只是信息的数量。对于海外红人营销，卧兔同样已有9年的深耕。

从17年的飞行经验到9年的营销实践，背后都是时间积累出的信任。卧兔也由此加深了对中国品牌如何获得全球关注、信赖和推荐的理解。

AI降低了文案、图片与视频的制作难度，却没有让消费者拥有更多注意力。面对持续增多的内容，用户反而更难分辨哪些信息可信。

胡总由此指出：

“内容越来越便宜，信任越来越贵。”

品牌通过投广告和打折可以获得曝光、促成订单，但用户和口碑未必会留下。每一次都重新寻找达人、制作素材、购买流量，意味着增长成果尚未转化为资产。

这种现象，正对应胡总的提醒：

“订单过去了，用户没留下；视频爆了，品牌没留下。”

品牌真正需要防范的，并非一时卖得不够多，而是销量持续增加，能够留下的品牌价值却越来越少。

全球推荐增长如何形成

在九年的海外红人营销实践中，卧兔陪伴并观察了大量中国品牌出海。胡总和团队发现，部分企业虽然持续增加投入，却仍未走出依靠流量的循环。

团队看到的共同问题包括：达人数量增加，匹配问题仍在；视频发布增多，品牌表达仍不稳定；播放成绩看似不错，结束后却缺少判断，无法确定后续应该继续投入哪些达人、内容和用户群体。

这些观察促使胡总重新思考：仅凭传统流量增长或一次性投放，已不足以说明品牌未来应如何持续成长。

在大会现场，他将这一判断归纳为：

全球推荐增长 = 被看见 × 被信任 × 被推荐

公式采用乘法，是因为任何一个环节趋近于零，都会显著影响最终的增长效果。

先被看见，品牌才可能成为备选；继续被信任，转化才有稳定基础；购买之后仍愿意再次选择、主动介绍，增长才会出现复利效应。

理解这两类增长，需要看到其目标差异：它们并不是同一种模式的不同名称。

广告和流量依然有价值。全球推荐增长强调的是，拿到流量之后，还需要追问：

用户因为什么关注这个品牌？

用户为何愿意相信品牌？

用户为什么愿意成为品牌的推荐者？

看见 信任 推荐，增长的三个环节

01  被看见：让产品亮点更容易理解

被看见 = 品类机会 × 产品亮点 × 内容钩子 × 分发效率

在Bedlore的案例中，床上用品并不是短视频平台的天然热门品类。外形与功能卖点容易趋同，因此品牌把叙述重心从“柔软、透气、防水”转向用户更有共鸣的睡眠需求。

品牌通过防水测试、真实躺卧体验和卧室情境展示，让抽象的功能对应到“干爽、安静、舒适”的生活感受。

Bedlore在2025年10月凭一条沉浸式视频收获逾1700万次播放，两个月后该内容仍在促成交易。按照出海网援引的第三方数据，截至相关文章发布时，其TikTok美区家纺排名进入前三，累计销售额突破520万美元。

这段增长的重心，在于把参数说明变为生活体验，再将单条视频延伸到自营账号和达人矩阵，而不只是出现了一条热门内容。

所谓“无聊品类”，往往只是产品尚未找到贴近用户的表达。

02  被信任：以用户反馈验证品牌价值

被信任 = VOC洞察 × 品牌价值 × 真实体验 × 第三方背书

在Anker的全球发展背后，产品能力与持续运转的VOC体系共同发挥着作用。

亚马逊全球开店公开的案例提到，Anker通过用户评论发现，人们期望更便于看出设备是否充满电。随后，团队在后续产品上增加了用颜色变化提示充电状态的灯。

由用户体验出发，经过反馈和产品升级，再回到新的评价与口碑，这一细节展示了信任如何持续形成。

这套机制也在走向智能化。AWS公开案例显示，Anker Innovations的业务已覆盖146个国家和地区，服务超过2亿用户，内部运行300多个AI Agent，VOC洞察应用也在其中。

好评只是结果，更深层的积累，是Anker把用户声音持续引入产品判断的能力。

品牌的可信度来自持续满足和回应用户需求；信任由这些行动积累，而非仅由说法建立。

03  被推荐：让消费者加入品牌表达

被推荐 = 红人矩阵 × 用户共创 × 复购场景 × 数据复投

母亲节推广Steamline Pro蒸汽直发梳时，Wavytalk把重心放在“向妈妈表达关爱”的情感场景中，超出了单纯技术与功能的介绍。

活动在线上用直发互动特效游戏吸引参与，以多族裔形象、多种发质提升代入感；在线下通过巴士快闪、现场造型和本地红人内容，鼓励用户将体验转化为创作与分享。

TikTok for Business披露的案例数据显示，活动期间品牌相关关键词搜索量同比提升166%，挑战赛视频观看超过4600万，用户投稿量提升12倍，参与创作人数提升13倍。

相较于观看数字本身，用户愿意主动加入品牌内容创作更有意义。

从观看到创作再到分享，用户依次完成接触内容、参与品牌叙事和推荐传播，让一次触达延伸出新的影响。

胡煜对此作出总结：

“只被看见，是流量；被信任，才有转化；被推荐，才有复利。”

这三个阶段分别对应进入选择、减少决策风险和延续价值，让品牌从一次触达逐步走向长期积累。

用产品体系落实全球推荐增长

方法论提出之后，演讲的重心转向实施。胡总关注的是，如何让全球推荐增长不只停在公式里，而能通过系统执行。

以往，红人营销常被概括为固定流程：寻找达人、发送Brief、寄送样品、产出视频，再查看播放量并计算ROI。

AI加入这套流程，带来了筛选更多达人、发送更多邮件、制作更多内容的追求，但这些数量增长与价值增长之间并不能直接画等号。

产品与达人不匹配时，哪怕发出1000封邮件，也只是高效率地重复无效联系；品牌价值未被达人准确理解时，视频越多，模糊表达的范围也越大。

胡总提醒：

“红人营销最贵的，不一定是达人报价，而是判断错误和人工消耗。”

让AI真正服务红人营销，需要把重心放在匹配质量、执行过程与数据反馈上，覆盖以下工作：

理清品牌产品及目标用户

分析不同市场真实需要什么

将品牌匹配给善于表达其价值的达人

结合达人风格制作本地化邀约

持续追踪并跟进合作意愿

让本轮合作结果支持后续决策

这也是卧兔赋予红人营销的新定位：

“红人不是帮你卖货，而是帮你把品牌价值说给全球用户听。”

本次大会上，卧兔围绕全球推荐增长正式推出Woto Global产品矩阵。其中，全球推荐增长确立战略方向，被看见、被信任、被推荐构成方法，WOTO GLOBAL负责系统承接，WotoHub和WotoKOL分别满足品牌不同发展阶段的需求。

01  WotoHub：围绕结果开展海外红人营销RaaS

当品牌已较明确地确定目标市场、增长任务和预算，并期望由专业团队承担策略与执行时，WotoHub提供对应服务。

通过打通用户洞察、红人策略、内容落地和成效复盘，WotoHub帮助品牌持续积累红人关系、有效内容以及合作数据。

其核心在于让红人营销能够长期开展，每一次合作都支持下一次增长，不把服务止于单次找人。

02  WotoKOL：便于自主启动的AI红人任务平台

面向需要先跑通产品、市场和达人内容验证，或期望自主开展红人合作的品牌，WotoKOL提供对应平台。

平台以0月费、0年费降低启动门槛，具体功能与收费办法仍以产品正式上线时的信息为准。

对于两个产品的关系，胡总概括为：

WotoKOL解决“先跑起来”，WotoHub解决“长期做下去”。

前者降低品牌开展红人营销的起步门槛，后者帮助形成持续、系统的推荐增长能力。

WotoHub与WotoKOL共同构成WOTO GLOBAL，承接让中国品牌获得全球推荐的增长目标。

品牌出海之后，更要被全球推荐

截至2026年8月，据卧兔内部统计，其业务及平台注册用户达到15万+，全球红人资源达1.3亿+，已累计服务8245个品牌；红人建联邮件月均150万+，累计促成上线内容超过500万条。这也说明，卧兔并非从零开发AI工具。

比规模更重要的是数据的判断价值。每一条达人回复、上线内容、用户互动和销售转化，都能帮助系统识别适合品牌的人选、建立信任的内容、容易转化的人群及值得复投的合作。名单会随时间失效，合作数据却可以继续迭代。

胡总继续说明了“当红不让”的真正指向：

“当红不让，不是我们自己说自己当红，而是让全球用户愿意主动推荐中国品牌。”

产品卖向世界，跨越的是地域；品牌被世界推荐，跨越的则是认知、文化以及信任。

一次曝光能够促成交易，长期推荐才能持续积累品牌。胡总和卧兔提出的全球推荐增长，指向中国品牌的下一站——不仅走出国门，还要获得全球用户主动推荐。