TikTok Shop 东南亚为中国跨境卖家提供了通过内容触达当地消费者的新机会。产品便于展示、供应链能够稳定履约，并且具备本地化运营能力的团队，可以优先评估这一市场。

平台把短视频、直播、达人内容、商城和搜索放在同一条购物路径中。卖家可以通过内容帮助消费者发现商品，再通过商城和搜索承接购买需求。

东南亚市场释放了哪些增长信号

TikTok 于 2026 年 7 月 31 日发布了一篇东南亚区域文章。文章援引的数据显示，截至 2023 年 4 月，东南亚每月有超过 3.25 亿人使用 TikTok，约 1500 万家企业使用该平台。

这组数据覆盖东南亚 10 个国家，反映的是 TikTok 在区域市场的用户和企业覆盖基础。它并非 TikTok Shop 东南亚跨境五国的实时经营数据。具体统计范围和时间见资料来源 1。

TikTok Shop 在新加坡和马来西亚公布的数据，更直接地体现了当地内容电商的发展情况。过去一年，新加坡市场的 GMV（商品交易总额）达到上年同期的 1.7 倍，月度买家数达到上年同期的 1.6 倍。相关数据见资料来源 2。

在马来西亚，接近六成用户将直播购物列为偏好的购物形式。直播销售额同比增长 48%，约占平台销售额的三分之一，详见资料来源 3。

这些数据来自当地市场，不能直接等同于中国跨境卖家的预期业绩。对卖家而言，它们更适合用来判断当地消费者的内容偏好和购物方式，而不是作为销量承诺。

中国跨境卖家可以布局哪些市场

TikTok Shop 面向中国跨境卖家开放的东南亚市场目前包括新加坡、马来西亚、泰国、越南和菲律宾。卖家可以在同一区域内选择一个或多个国家申请开店。之后再结合各国的语言、价格带、消费场景、商品合规要求和物流条件分别制定经营方案。

五个市场可以统一规划供应链和货盘，但不宜简单复制同一套内容。商品卖点、字幕语言、价格表达和售后说明，都需要根据当地消费者和平台要求进行调整。

哪些卖家更适合进入评估

以下几类卖家更适合进一步评估 TikTok Shop 东南亚业务：

• 产品具有清晰的使用场景，能够通过短视频或直播直观展示功能、效果、款式或差异；

• 供应链较为稳定，能够持续提供合格商品，并承担跨境履约、退换货和售后服务；

• 愿意长期建设内容能力，可以自行制作内容，或与当地达人、机构及服务商协作；

• 能够按目标市场要求处理商品准入、知识产权、标签、宣传用语和消费者保护等合规事项。

• 如果卖家只准备上架商品，却没有内容、履约和本地化计划，入驻后的经营仍会面临挑战。常见问题包括流量不足、转化偏低或服务指标不稳定。完成注册只是经营的起点，商品、内容、物流和客服能力需要同步准备。

入驻前建议先确认五件事

1. 商品能否通过短视频或直播在较短时间内讲清价值；

2. 商品是否符合中国出口要求、目标市场进口要求和平台商品规则；

3. 团队能否提供目标市场所需的语言和本地化表达；

4. 库存、交期和售后能力能否支持跨境订单；

5. 是否已经准备合法有效的经营主体和法人身份材料。

6. 如果暂时无法同时覆盖五个市场，可以先选择一个与产品、语言和履约条件较匹配的国家进行测试。后续再根据实际经营数据决定是否扩展。

常见问题

可以一次申请五个市场吗？  申请时可以在东南亚区域内选择一个或多个国家。是否同时布局五国，应结合团队的语言、库存、物流和售后能力判断。

没有内容团队，还适合入驻吗？  可以申请，但开店不等于自然获得稳定销量。如果暂时缺少内容能力，更稳妥的做法是先测试一个市场，或与当地达人、机构及服务商合作。

上述市场数据能作为销量预期吗？  不能。官方数据反映的是特定市场和统计期内的平台表现，不代表单个中国跨境卖家的经营结果。

完成市场和经营能力评估后，可通过 TikTok Shop Global Selling 注册页面提交申请：

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register/

资料来源

1. TikTok 东南亚中小企业影响与投入说明 https://newsroom.tiktok.com/sea-socioeconomic-impact-report-launch-event?lang=en-SG

2. TikTok Shop 新加坡峰会信息 https://newsroom.tiktok.com/tiktok-shop-deepens-commitment-to-singapores-discovery-commerce-ecosystem-at-inaugural-tiktok-shop-singapore-summit?lang=en-SG

3. TikTok Shop 马来西亚峰会信息 https://newsroom.tiktok.com/tiktok-shop-deepens-support-for-local-businesses-as-discovery-commerce-emerges-as-growth-engine-for-malaysian-businesses?lang=en-MY

4. TikTok Shop Global Selling 注册页面 https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register/

<blockquote>平台政策、审核要求、开放类目和履约规则可能更新，申请时请以 TikTok Shop 官方学习中心、注册页面和系统实际提示为准。</blockquote>