当前中国企业出海正从产品输出转向市场扎根，面临本地化运营等多重挑战。作为荷兰RAI全资子公司，锐昂中国深耕大中华区十余载，依托集团百年会展底蕴与全球网络，创新“Go Glocal”模型，通过Aquatech等展会矩阵搭建跨国桥梁，赋能本土企业高质量出海。

为什么走出去的企业，开始需要另一种答案

2026年，中国企业出海的热度没有降温，但风向已经变了。

过去十年，多数制造企业的出海逻辑是“把产品摆到展台上，等买家来问价”。展位越大、样品越多，似乎就意味着机会越大。但今天的出海环境远比这复杂。关税壁垒在抬升，海外参展的展位费、差旅费、样品运输费叠加在一起，一场展会动辄十几万元，效果却越来越难预判。

更关键的矛盾在需求端：买家不再满足于看样品和报价单，他们追问的是认证合规、本地交付能力、售后响应速度，甚至是在市场有没有长期存在的打算。

“中国企业出海已经进入全新的时代，需求早已从单纯的‘卖产品’‘拼展位’，转为在全球市场扎根发展，寻求更长久的存在感与认可度。” 锐昂展览（上海）有限公司总经理胡禕在2026年中国会展经济国际合作论坛上的这段话，点出了一个结构性转变：出海的门槛没有降低，但竞争的重心已经从“有没有参展”转移到了“参展之后能不能留下来”。

▲来源:中国贸易报

这恰好是荷兰RAI锐昂展览集团在中国深耕十余年后，找到自身位置的地方。

一家荷兰会展集团，为什么在中国做“出海服务”

要理解锐昂中国在做什么，先要看清它背后的母体。荷兰RAI锐昂展览集团拥有并运营阿姆斯特丹RAI国际会展中心，这是欧洲规模与影响力居前的会展综合体之一，每年接待约150万名访客，举办超过500项活动。

它的历史可以追溯到1893年，由多家自行车制造商联合发起，经过一个多世纪的发展，形成了以水处理（Aquatech）、清洁与维护（Interclean）、智慧交通（Intertraffic）为核心的品牌展会矩阵，并在全球范围内复制这些品牌，形成跨区域的展览网络。

▲锐昂展览(上海)有限公司境内展览

锐昂展览（上海）有限公司是荷兰RAI集团在中国的全资子公司，2013年5月28日成立，负责大中华区业务运营。它的角色是把荷兰RAI积累了一个多世纪的展会运营体系、买家数据库和行业关系，落地到中国企业的具体出海场景中。

锐昂中国提出的 “Go Glocal”模型，核心逻辑很直白：中国企业缺的是在目标市场扎下去的能力。这种能力包括对本地合规要求的理解、对采购决策链条的触达、对行业社群的融入，而这些恰恰是荷兰RAI展览集团在全球八个展会中心长期运营中沉淀下来的东西。

用“展会矩阵+本土化服务”拆解出海难题

锐昂中国的做法，沿着荷兰RAI已有的品牌脉络，把六大专业领域的展会矩阵变成出海服务的入口。

在水技术领域，Aquatech品牌自1968年创立，阿姆斯特丹母展是全球水处理行业的风向标。Aquatech China作为其在亚太地区的战略延伸，2026年展会将扩展至上海新国际博览中心E5-E7三个馆，覆盖净水、污水处理、水环境治理、智慧水务等全产业链。

▲荷兰阿姆斯特丹国际水处理展览会

荷兰总部为此专门向中国市场注入全球网络资源——Aquatech品牌市场战略负责人亲赴上海与锐昂中国团队对接，定向邀请国际产业链上下游企业和决策者参与，目标是让中国展商在上海就能接触到原本需要飞往欧洲才能见到的买家群体。

在智慧交通领域，Intertraffic China的路径更能说明“本土化服务”的含义。2026年6月闭幕的第十九届展会，上一届的成绩单是：20,000平方米展示面积、150余家展商、15,236人次专业观众，来自80多个国家和地区，国际观众占比21%，较上届提升了9个百分点。

▲Intertraffic China

更值得关注的是买家结构——66%的观众是采购的直接或间接决策者，覆盖俄罗斯、泰国、哈萨克斯坦、阿联酋、巴西、土耳其等国的交通主管部门和公路管理机构。这意味着参展企业面对的是手里有预算、有项目、有权拍板的人。

▲Intertraffic China

清洁技术板块的Interclean Shanghai、船舶游艇领域的METSTRADE、园艺技术的GreenTech，以及再制造领域的Rematec，构成了同样的逻辑：每一个品牌背后都有一条从荷兰母展延伸到中国、再通向全球市场的通道，锐昂中国负责的是让中国企业在这条通道上“走得进去、站得住脚”。

数据与案例印证“扎根”的效果

评价出海服务的标准，最终要回到企业的实际获得。

Intertraffic China的观众质量数据提供了一个观察窗口，66%的决策者比例意味着，一家中国智能交通企业在展位上接待的五位观众中，可能有三位以上具备直接拍板或影响采购的能力。

21%的国际观众占比，则意味着每五位观众中就有一位来自海外市场，对于希望进入中东、东南亚或拉美市场的企业而言，这是在一场国内展会上完成跨境触达的机会。

▲Intertraffic China的观众来源

Aquatech China的升级则是另一个信号，2026年展会规模从往届基础上扩展至三个展馆，荷兰母展将近60年的品牌信任度和全球买家网络直接注入上海展。

对于中国水处理企业来说，参展是进入一个由全球行业标杆背书的商务对接场景——国际买家和产业链决策者被定向邀请到场，企业不需要自己从零搭建海外渠道，就能在一个经过筛选的场域里完成初步的信任建立。

这些结果的背后，是荷兰RAI锐昂展览集团百年运营体系与锐昂中国十余年本土执行能力的叠加。2013年至今，锐昂中国在大中华区的角色从“引入国际展会品牌”逐步延伸到“以展会为支点赋能企业出海”，服务半径覆盖了从展前市场洞察、展中商务对接，到展后本地资源衔接的全价值链。

出海的下一个阶段，比的是谁站得稳

“Go Glocal”这个提法之所以值得认真对待，是因为它回应了一个正在发生的现实：中国企业的出海正在从贸易行为变成经营行为。贸易行为只需要一次交付，经营行为则需要合规、渠道、服务和本地关系网络的长期支撑。

锐昂中国的路径利用荷兰RAI锐昂展览集团已经运行了上百年的展会生态系统，把“进入一个市场”的门槛降低到企业可以承受和操作的范围内。

Aquatech China和Intertraffic China正在做的事情，本质上是在中国本土搭建一个离海外买家最近的场域——让中国企业不需要先买一张飞往阿姆斯特丹的机票，就能在一个被全球行业网络覆盖的空间里，完成从产品展示到信任建立的第一步。

▲Aquatech China亚洲水技术展览会-往届现场

对于正在规划出海路径的企业而言，值得追问的问题是“参展之后，谁在帮我完成从展台到市场的最后一公里”。锐昂中国的答案，就藏在荷兰RAI锐昂展览集团百年会展体系与上海团队十余年本土执行之间那条正在被逐步走通的路上。