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启视传媒创始人王青海:5G带来的视频电商新机遇

来源:艾瑞网    作者:艾瑞网      2019-06-21

导语:互联网不变的是流量,但是变化最快的是流量,你在互联网领域掌握流量,可能你就掌握最好的资源。

【艾瑞网 直播】6月21日,2019中国(深圳)电子商务发展论坛于深圳五洲宾馆隆重召开,论坛由深圳市商务局主办、深圳市电子商务服务中心具体执行、艾瑞咨询协办。论坛以"时与势-洞见新电商"为主题,汇聚相关部门领导、国内外电商企业领袖与商业精英、业界知名专家学者等,洞察中国电商新的增长点与持续发展之道。

以下是启视传媒创始人王青海发表题为"5G带来的视频电商新机遇"的演讲实录。

王青海.jpg启视传媒创始人 王青海

大家下午好!很荣幸今天能站在这里给大家做分享。

我做了十几年互联网,我们比较关注流量,今天我也看到很多同行讲的,他们做得很好,讲得很好,我发现他们很多东西我们都做不了,但是回到我今天接下来要讲的东西,其实对在座每个人不管你是很大的公司,还是很小的个体,你在这里面都能找到机会,每一年有一拨小的机会在你这个流域,比如说之前的共享单车、O2O就是这个领域的一些玩家进来玩的,但是大的红利期任何一个人都能参与进来。

先做一个自我介绍,我叫王青海,启视传媒创始人,启视传媒是一个很新的公司,先后创办网络广告、电子商务、在线教育、新媒体等多家知名互联网公司。互联网不变的是流量,你在互联网领域掌握流量,可能你就掌握最好的资源,但是变化最快的是流量,我记得当时微信刚刚起来的时候,马化腾说他再晚八年,腾讯就危险了。我做过十几年互联网,我经历过四拨互联网流量红利,第一波是2005年创办前景在线,成为华南最大网络广告公司,这是PC互联网。2011年创办直接电子商务,深圳唯一金牌淘拍档。2015年我看重移动互联网和微信时代流量红利,2015年创办一个启蒙听听,一个做儿童阅读的App,我们抓住一拨新的流量社群,我们当时做国内最早做朋友圈打卡,通过朋友圈打卡有很多妈妈在阅读,当时一个App下载要10块钱,但是我们通过社群页面成本不到1块钱。2019年我们创办启视传媒,注重短视频营销,半年涨粉5000万。

2019年,最大的流量红利是短视频,我们今年走到任何一个地方,大家最后讨论商业最后都回归到短视频。抖音月活跃5亿,西瓜、火山月活跃过亿,快手月活跃4亿,为什么短视频这么火?其实我们想想,视频比文字快6万倍,我们用文字图片告诉你牛排很好吃,用一个视频告诉你,是否你觉得很好吃。第二个你觉得咸鸭蛋很香,我用视频中的一个筷子一扎,油就往外流,还有橙子,直接用手一挤,橙汁爆出来的感觉,这都是文字所不能替代的。

其实我从去年春节过后开始关注短视频,去年春节抖音引起我的极大注意,我们作为一个互联网从业者,一定不能错过任何一拨流量红利,你错过了可能丢失的是一个时代。我们从2018年7月份正式布局短视频,我们把整个公司的内容团队抽出来,我们和很多朋友说,他们直接找一些人做,我们直接从公司的团队抽一些人出来,我们大概做了5000万粉丝。这是我们代表性的账号,这个账号去年9月份开售,到目前全网是1300万粉丝。很多人把这个账号做好以后,他说你做得这么好,不就是因为有特色,有憨豆,其实不是,我们短视频的项目是从儿童阅读的项目孵化出来的,我们觉得找他应该能火,我们告诉他你在中国有更大的市场,憨豆在英国有4万粉丝,已经是很大的市场,结果到中国有400万粉丝。

大家说长得像憨豆就涨粉吗?在抖音上还有憨豆的官方账号,这个号运营一年多时间,我们的号半年多一点时间,但是我们的粉丝量差不多,我们发的作品只有83个,他的作品528个,点赞量证明你的内容热门度,我们平均点赞是30万一条,他只有4万,我们的平均评论数接近六千,他的平均评论数不到600。明星制造距离感,我们通过短视频孵化网红,网红是消除距离感的,在这里你要怎么和你的粉丝互动起来,玩起来,粉丝才喜欢你,包括大家也看到,现在网上有很多短视频,有很多明星都放下架子贴合互联网,像最近爆红的暖男先生郭冬临,还有小岳岳的新白胖子传奇。

我们对这个账号的定位,因为模仿憨豆,走的是搞笑路线。我们怎么和观众做好互动?我们做到这几点,喜欢中国元素,喜欢中国美食,喜欢中国风俗,还有中国网友童年回忆,还有中外差异、网络热点,你有很好的IP和很好的形象,就要和网友玩得起来。

我们在线下活动的时候,像中秋祝福这一条将近1亿的播放量,一个老外送中秋祝福,吃月饼,把这个点卡在中秋节点来播。还有吃老干妈,老干妈是中国最知名的食物,还有小黄鸭舞蹈,我们做自媒体善于把握热点是必备技能,你能不能看到热点或者抓住热点,同时和你的用户做结合,我们要跟热点是有时间差异的,像这一条我们拿下这个热点是低的。在账号运营过程中要做数据分析,我们发现很多粉丝在这里回忆童年,我童年是看着你长大的,最后这一条是他变身猫和老鼠,憨豆和《猫和老鼠》是很多人的童年回忆。

大家都知道目前短视频很热,但是从哪儿切入?我们身边朋友有大把粉丝,但是变不了现,大家先知道怎么变现,再和你的业务结合,我也会做一个简单的分享。

第一是广告营销。包括憨豆他之前在英国,他出席一场活动费用是1000-2000欧元,但是我们把他重新包装以后,现在我们接广告价格是15-20万人民币,我们用半年让他的身价涨到10倍,对一个千万级的粉丝来说,我们的报价还是比较低的。

第二个是直播打赏。目前中国最大的直播平台是抖音和快手,这里是随便切的几张图,这是几个美女,其实八个模式大概有一半的模式我们公司有结合在做,但是这种我们公司没有专门培养小姐姐,所以直播打赏做得相对少一点。

第三个是招商加盟。去年有一个很成功招商加盟的案例:答案茶。答案茶几个月时间招到三四十家店加盟,答案茶就是靠自己内容爆了。

第四个是培训招生。这是我很喜欢的账号,他之前是很不起眼的手艺人,但是通过短视频火了,有很多人找他说想学,所以他就开始招生,已经在全国各地开始开培训班。

第五个是电商导流。目前来说抖音的流量比淘宝大很多,抖音的日活将近3个亿,快手日活超过2个亿,通过做内容展示,再通过到淘宝、京东或者拼多多成交,这是我们今年的案例,通过一个短视频的展示,再通过优惠券购买,一天成交几十万单,如果在电商平台一天要成交几十万单,你要投多少广告,在这里面你的成本真的是拍一段小视频。

第六个是抖音/快手小店。一种是你直接到其它平台购买,另外一种是你到抖音、快手小店里面购买,这种不需要跳转,但是它的信用级别差一点,这是我们的账号,我们把这套书拆开做分解,也卖了几十万销售额,这样同类型的账号我们有三四十个。这都是同一个类型的账号,我们就几个人,算一下投入产出比还是可以的,布局短视频的最小单位是矩阵。

第七个是直播卖货。这也是我们的操作账号,这个账号是和一个老中医合作,最早我们和他合作是做创业分享的内容,但是觉得创业分享的内容不好变现,他做了20年化妆品,后来就开始做化妆品账号。在化妆品的领域基本上都是小哥哥小姐姐,突然来一个老大哥,就是一个好奇的事情,就在几万粉丝的时候,有很多粉丝叫我们卖货,大家高度认可之后,我们送一些礼物给大家,下面粉丝说不要你送,你直接推送,我们跟你买,这里直播人数是9000多人,9000多人买了2000多单。

第八个是应该是几个的结合,先是短视频吸粉,之后是直播导流,再是社群成交,因为时间很有限,我今天的分享就到这里,大家有兴趣以后可以参加我们线下两天一夜的培训。后一个观点,短视频领域没有大咖,只有先行一步的玩家,因为这个市场太新,太大,我们只是先做了一些摸索,我们希望能够和大家有更多的交流,谢谢大家。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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