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【艾瑞专访】启视传媒创始人王青海:网红的带货成本有可能更低

来源:艾瑞网    作者:      2019-06-26

导语:6月21日,2019中国(深圳)电子商务发展论坛于深圳五洲宾馆隆重召开,论坛由深圳市商务局主办、深圳市电子商务服务中心具体执行、艾瑞咨询协办。

【艾瑞网 专访】6月21日,2019中国(深圳)电子商务发展论坛于深圳五洲宾馆隆重召开,论坛由深圳市商务局主办、深圳市电子商务服务中心具体执行、艾瑞咨询协办。论坛以"时与势-洞见新电商"为主题,汇聚相关部门领导、国内外电商企业领袖与商业精英、业界知名专家学者等,洞察中国电商新的增长点与持续发展之道。

以下是启视传媒创始人王青海先生的专访视频。

【主持人】:王总您好,非常高兴您能来参加我们这个采访,我们也特别想了解一下您对于目前电商行业的一些状况的分享,首先我也想问一下贵公司的主营业务主要是分布在哪些领域?

【王青海】:我在2015年进入互联网,我最开始工作的时候是参与创办了一家网络广告公司,这家广告公司当时也是排名前10的网络广告公司,当时这个公司的网络的红利主要是三大门户、百度、腾讯,只要能跟这几个平台拿到代理权或者是包下他的广告位置,你就掌握了最好的能量,你就有最好的广告资源,我们在那个时候我们跟腾讯都是最核心的代理商,我们当时的业务发展非常快。

    但是经过了几年的发展,2009、2010年中国电商开始逐渐起步了,我们很多的广告客户不仅仅局限于只是想在网上打品牌,他们希望通过互联网全销他们的产品,所以我们开始推出新的业务,就是借助电商的红利期就出来创立了这家电商公司,我们服务很多大的品牌像腾讯、中国通信、飞利浦、中国电信还有很多其他很多的上市公司。

    我们公司成长非常快,我们有十几个品牌都做到了行业第一,一个可能是因为我们本身对互联网有一些沉淀,但是更多的是电商红利期,有很多的品类都是空白的,所以我们很容易做到行业第一,2014年的时候我们公司一部分业务卖给上市公司。

    之前我们在做电商代理,我们做的最好的一个是母婴一个是数码,我们是做母婴起步的行业,数码是深圳产业的基础,后来因为对母婴的喜好,2015年我们到武汉创办了一家儿童教育的公司叫启视传媒,这家公司成长也是必须快的,我们已经拿到三家投资了,投资机构像深创投,鼓励最顶级的投资机构。我们2年的时候整个APP的用户下载量超过了一千万,我们当时是采用了微信的红利期,特别是微信的分享,我们当时在国内创新有一种推广方式就是阅读打卡,我们主要是打陪孩子亲自阅读的平台,我们有很多的宝妈带着孩子到我们的APP上阅读,他们觉得体验很好,因为朋友圈不外户秀孩子、秀自拍,他们觉得秀自己孩子的学习更值得骄傲,觉得这种方式很好,所以他们开始陪孩子阅读。我们还会给到一些奖励,越来越多的家长过来,我们是采用了微信阅读的红利期。

    所以我一直反复强调是流量,为什么我们现在可以做短视频,2018年春节的时候我们就关注了短视频,特别是抖音。我2016、2017关注的快手,他虽然做的很不错,但是还没有那么好。关注了抖音我就发现他通过主流的人群往下,所以2018年春节一个多的时间日活用数从三千万到六千万,我觉得这是一个很好的现象,所以过了春节我就对我们公司人员说,我们必须要把短视频特别是抖音拿下来。任何一个事情你一定要要逐个重视,逐个投入。

    虽然2018年上半年我们已经发现的比较早了,但是还有一些2016、2017就已经做的很好了,所以我自己还到处去花钱学习,我自己交学费交了十多万,我要成长的更快,就组建了十几个团队做,也是功夫不负有心人,我们从2018年7月份正式组建团队在做,前面也是在摸索,到年底的时候就开始做成了,这个速度成长还是比较快的。我们打造了千万级的网红,他目前是整个全网的粉丝在抖音是将近一千万,在快手上面还有三百万。有一个网红他是憨豆的模仿者,他在中国是新开发者,他在英国是儿童教育专家,因为有一些儿童教育方面的合作所以我们找到他,他本身还是不太缺钱的人,我们是试着跟他谈一下,他还是很有意向。

【主持人】:我们可以发现无论是电商平台还是各种各样的平台,很多的网红会利用流量来变现,也有很多的卖家、品牌也在急于打造个人的IP,我相信这也是企业跟媒体界的融合,面对这种现状您怎么看呢?

【王青海】:对于每个品牌第一他永远希望自己的品牌有更多的包装,第二个是他希望自己的产品有更多的销售渠道,每个平台他永远要抢占流量最新的渠道。比如说我们2018年做电商,他是最新的渠道,谁最先进去,谁的流量成本对低。比如说同样的店铺,七八年前我们成交一单是一两块钱,现在同样的一单可能是几十块钱。为什么做网红,发现网红的带货成本有可能更低,之前我们客户的习惯是我知道要买什么东西再去选择,电商平台有很多刷单,网红在很多的时间是帮你做背书和筛选的作用,你不知道买什么东西,你看到这个网红用的这个口红,你也可能想去用。网红和明星有一个差别,明星是高高在上的,网红更多的可能是我身边的一个朋友或者是真实的自己,这样我更有一个真实可信度。

【主持人】:一个是背书、一个是推荐筛选,我相信在现在这个时代也如王总所说的,短视频是您主要的业务,现在2019年下半年根据国家工信部的部署,我们5G马上就要上线了,我相信5G会给电商行业带来非常大的冲击,对于您来说5G的到来会对本公司带来哪些影响呢?

【王青海】:5G和视频是天然最好的结合,虽然目前来说可能4G整个网速已经不错了,但是在中国很多地方还不够普及。有些人还是会觉得4G的流量是偏高的,我相信5G的速度和表现形式会很好。我们回到视频和传统媒体的比较,人的大脑处理视频的速度是图文速度的6万倍。视频给你带来的感觉也是完全不一样的,比如说你说这个东西好吃,我们通过视频给你展示出来和文字图片展示出来的是完全不一样的。原来短视频业务只是我们的一个业务板块,今年我们把这个业务独立出来,专门做短视频营销,目前这家公司有好几十个人了。

【主持人】:在最近的一段时间之内还有没有新的计划跟大家分享的?

【王青海】:我们在去年做短视频更多的只是关注流量,只是为了流量不减,我们今年更多的做的是视频电商,之前只是先做好流量,再做广告变现,现在做的很多东西都是带货达人,或者是一些电商能量,更细分了。

【主持人】:我们也非常期待未来的动向,非常感谢王总跟我们分享了这么多,谢谢。

(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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