【艾瑞网 专访】6月21日，2019中国（深圳）电子商务发展论坛于深圳五洲宾馆隆重召开，论坛由深圳市商务局主办、深圳市电子商务服务中心具体执行、艾瑞咨询协办。论坛以"时与势-洞见新电商"为主题，汇聚相关部门领导、国内外电商企业领袖与商业精英、业界知名专家学者等，洞察中国电商新的增长点与持续发展之道。

以下是启视传媒创始人王青海先生的专访视频。

【主持人】：王总您好，非常高兴您能来参加我们这个采访，我们也特别想了解一下您对于目前电商行业的一些状况的分享，首先我也想问一下贵公司的主营业务主要是分布在哪些领域？

【王青海】：我在2015年进入互联网，我最开始工作的时候是参与创办了一家网络广告公司，这家广告公司当时也是排名前10的网络广告公司，当时这个公司的网络的红利主要是三大门户、百度、腾讯，只要能跟这几个平台拿到代理权或者是包下他的广告位置，你就掌握了最好的能量，你就有最好的广告资源，我们在那个时候我们跟腾讯都是最核心的代理商，我们当时的业务发展非常快。

    但是经过了几年的发展，2009、2010年中国电商开始逐渐起步了，我们很多的广告客户不仅仅局限于只是想在网上打品牌，他们希望通过互联网全销他们的产品，所以我们开始推出新的业务，就是借助电商的红利期就出来创立了这家电商公司，我们服务很多大的品牌像腾讯、中国通信、飞利浦、中国电信还有很多其他很多的上市公司。

    我们公司成长非常快，我们有十几个品牌都做到了行业第一，一个可能是因为我们本身对互联网有一些沉淀，但是更多的是电商红利期，有很多的品类都是空白的，所以我们很容易做到行业第一，2014年的时候我们公司一部分业务卖给上市公司。

    之前我们在做电商代理，我们做的最好的一个是母婴一个是数码，我们是做母婴起步的行业，数码是深圳产业的基础，后来因为对母婴的喜好，2015年我们到武汉创办了一家儿童教育的公司叫启视传媒，这家公司成长也是必须快的，我们已经拿到三家投资了，投资机构像深创投，鼓励最顶级的投资机构。我们2年的时候整个APP的用户下载量超过了一千万，我们当时是采用了微信的红利期，特别是微信的分享，我们当时在国内创新有一种推广方式就是阅读打卡，我们主要是打陪孩子亲自阅读的平台，我们有很多的宝妈带着孩子到我们的APP上阅读，他们觉得体验很好，因为朋友圈不外户秀孩子、秀自拍，他们觉得秀自己孩子的学习更值得骄傲，觉得这种方式很好，所以他们开始陪孩子阅读。我们还会给到一些奖励，越来越多的家长过来，我们是采用了微信阅读的红利期。

    所以我一直反复强调是流量，为什么我们现在可以做短视频，2018年春节的时候我们就关注了短视频，特别是抖音。我2016、2017关注的快手，他虽然做的很不错，但是还没有那么好。关注了抖音我就发现他通过主流的人群往下，所以2018年春节一个多的时间日活用数从三千万到六千万，我觉得这是一个很好的现象，所以过了春节我就对我们公司人员说，我们必须要把短视频特别是抖音拿下来。任何一个事情你一定要要逐个重视，逐个投入。

    虽然2018年上半年我们已经发现的比较早了，但是还有一些2016、2017就已经做的很好了，所以我自己还到处去花钱学习，我自己交学费交了十多万，我要成长的更快，就组建了十几个团队做，也是功夫不负有心人，我们从2018年7月份正式组建团队在做，前面也是在摸索，到年底的时候就开始做成了，这个速度成长还是比较快的。我们打造了千万级的网红，他目前是整个全网的粉丝在抖音是将近一千万，在快手上面还有三百万。有一个网红他是憨豆的模仿者，他在中国是新开发者，他在英国是儿童教育专家，因为有一些儿童教育方面的合作所以我们找到他，他本身还是不太缺钱的人，我们是试着跟他谈一下，他还是很有意向。

【主持人】：我们可以发现无论是电商平台还是各种各样的平台，很多的网红会利用流量来变现，也有很多的卖家、品牌也在急于打造个人的IP，我相信这也是企业跟媒体界的融合，面对这种现状您怎么看呢？

【王青海】：对于每个品牌第一他永远希望自己的品牌有更多的包装，第二个是他希望自己的产品有更多的销售渠道，每个平台他永远要抢占流量最新的渠道。比如说我们2018年做电商，他是最新的渠道，谁最先进去，谁的流量成本对低。比如说同样的店铺，七八年前我们成交一单是一两块钱，现在同样的一单可能是几十块钱。为什么做网红，发现网红的带货成本有可能更低，之前我们客户的习惯是我知道要买什么东西再去选择，电商平台有很多刷单，网红在很多的时间是帮你做背书和筛选的作用，你不知道买什么东西，你看到这个网红用的这个口红，你也可能想去用。网红和明星有一个差别，明星是高高在上的，网红更多的可能是我身边的一个朋友或者是真实的自己，这样我更有一个真实可信度。

【主持人】：一个是背书、一个是推荐筛选，我相信在现在这个时代也如王总所说的，短视频是您主要的业务，现在2019年下半年根据国家工信部的部署，我们5G马上就要上线了，我相信5G会给电商行业带来非常大的冲击，对于您来说5G的到来会对本公司带来哪些影响呢？

【王青海】：5G和视频是天然最好的结合，虽然目前来说可能4G整个网速已经不错了，但是在中国很多地方还不够普及。有些人还是会觉得4G的流量是偏高的，我相信5G的速度和表现形式会很好。我们回到视频和传统媒体的比较，人的大脑处理视频的速度是图文速度的6万倍。视频给你带来的感觉也是完全不一样的，比如说你说这个东西好吃，我们通过视频给你展示出来和文字图片展示出来的是完全不一样的。原来短视频业务只是我们的一个业务板块，今年我们把这个业务独立出来，专门做短视频营销，目前这家公司有好几十个人了。

【主持人】：在最近的一段时间之内还有没有新的计划跟大家分享的？

【王青海】：我们在去年做短视频更多的只是关注流量，只是为了流量不减，我们今年更多的做的是视频电商，之前只是先做好流量，再做广告变现，现在做的很多东西都是带货达人，或者是一些电商能量，更细分了。

【主持人】：我们也非常期待未来的动向，非常感谢王总跟我们分享了这么多，谢谢。