近年来，随着居民人均收入的稳步提升，跟个人发展和生活享受相关的支出可谓是增长迅猛，为美甲行业带来了新的机遇。

　　美业规模大、增长快——据美团点评发布的数据，2018 年美业规模预估达 1.3 万亿，且有着 15% 的行业年增速。但另一面，美业也是个门槛低、同质化严重行业，商家结构长尾化。

　　互联网基因的创业者们曾尝试以 O2O 颠覆美业，光是“上门美甲”就跑出了河狸家、嘟嘟美甲等拿到大笔融资的明星项目。但由于客单价过高、跳单频发，嘟嘟美甲等一些020模式美甲已经被收购或者悄然倒闭。2017 年，美团以“丽人事业部”押注线下美业，表示“到店美业服务的体量和规模其实比上门大得多”。

　　但线下也还存在诸多结构性问题，包括同质化严重、人员高流失、从业人员素质低等，导致线下美业，特别是美甲店呈现出“高更迭”的状态，关店比例一直居高不下，而关店原因除了房租价格高之外，最主要的就是人员工资高以及人员流失率高，美甲行业生存的比拼似乎变成了美甲师的比拼。

　　而我们注意到一家没有美甲师的美甲店，店铺开在商场负一楼的零售商品区，面积十几平方，这是一个标准美甲店的规模。但是店内的两个工作人员并不是美甲师，也不做传统美甲相关的工作，而是作为美甲推荐师，根据进店消费者手部的情况推荐合适的款式或者护理产品。

　　“你的手不够白，用这个美甲可以让受更显白，并且这个有一定的修长功能，能让手指看起来更长。这款手膜特比适合你，是去角质和补水的，只有手先嫩起来才能白。”店里的服人员熟练的根据顾客手部情况推荐着适合的产品，最后两位顾客各自消费了48元和138元，前后一共在店15分钟。

　　指朴符合人性和市场的需求，是一种全新的美甲生活方式，它改变了人们的美甲生活习惯，其实改变之所以会发生，就是因为它符合人性最深处的需求，打车平台为什么能快速崛起？因为长期以来，人们对出租车的服务态度差，拒载乱收费已经深恶痛绝，对便捷高效，公平透明的乘车属性是有很强的潜在需求的，所以打车平台很快能俘获大批用户；那么作为美甲顾客来说，很多人是想美甲但又没时间去，因为去一次意味着得专门腾出半天时间。另外，小的美甲店不敢办卡，怕随时不干，不办卡费用就高，和甲油膜贴同样的效果，价格至少贵5-6倍，并且对指甲的损伤也特别大，做一次传统美甲要等将近一个月，指甲才能恢复。对于美甲行业创新的潜在的需求一直都有，指朴的出现就是给了这些需求一个释放的出口。

　　美甲行业是一个极其分散的行业，至今没有一家连锁店能够占据超过1%的市场份额，即使三美（美发、美容、美甲美睫）都囊括其中，有50家门店以上的品牌，也只占0.1%。在这个行业，有超过98%的品牌都只有一家门店。

　　美甲和理发、裁缝颇为相似，原材料简单，启动成本极低，主要靠手艺吃饭。许多有想法的美甲师在做了一段时间，熟练掌握了技术之后，再加上存了点钱，就会动心思单飞。

　　所以，在美甲行业，美甲师的流动性极大，这也是美甲行业经营和管理过程中遇到的最大问题，是刻在基因里的动态因素。

　　“以往的美甲店品牌都在考虑如何才能留住美甲师，但这其实是一个伪命题，因为你的行业特性就不适合留住他们。所以为什么不从根本上去思考：如何能够不受钳于美甲师呢？指朴在做的很简单，就是把这个行业工业化，只有工业化才能做到规模化，规模化之后才有品牌可以讲。”Fingerbook指朴甲油膜贴创始人赵威说。

　　本身服务行业就严重依赖人力，很难做到标准化输出，比如中医按摩、足疗、美容等。而在美甲行业，美甲师做一个带花样的指甲，更偏向于“设计”与“手艺”，拼的是审美，拼的是嘴甜不甜，甚至有时候拼的是美甲师的颜值，并且传统的美甲师需要身兼数职，包含了设计、操作甚至还有营销推广，这更难标准化。所以，美甲师的工作属性和工业标准化之间存在着巨大的鸿沟。而指朴的运营模式是把各个环节分解开，一项一项的去分析和优化。

　　之所以美甲行业没有优质的设计师，是因为优秀设计师不愿意进行高强度的“蓝领”工作，一套美甲需要美甲师低头工作1-2个小时，一天接待4-6位顾客就已经是极限了，一天下来，对于双手、眼睛和腰部都是一项重大挑战。所以指朴采取的是总部集中设计，让专业的人做专业的事，设计师可以专注于设计更好更新的款式。

　　而在实操环节，交由工厂和消费者来完成。传统的涂甲油胶工作由工厂采用标准化流程批量生产，每一张甲油膜贴上面的图案细节都能精确到毫米级以下，从根本上解决了美甲师“状态不稳”而带来的产品差异。在贴的环节，只需要一揭、一贴、一磨就能完成，消费者自己就能随时随地的完成，不仅方便还很有趣味性，也能自由DIY搭配。

　　通过各环节的工业化，指朴一直在打造着属于自己的规模化和品牌化。

　　以指朴甲油膜贴为代表的第三代美甲标志着美甲新时代的到来，产品属性完全颠覆了传统美甲的技术为王，它的便捷高效、内容丰富无疑是当下每个行业转型的必然归属。在未来，美甲店不再需要设计各种卡项，不再为招人，培养，留人发愁，不再为成交而拼尽老板的个人魅力，因为好的产品和模式才是让店铺产生“自我运转”的关键。

　　真正的品牌，消费者愿意为它们支付远超竞争对手的单价，而传统美甲，消费者更多的是为环境和商圈买单。这也是目前整个美甲行业的现状。指朴作为美甲行业的“搅局者”，在种种天生优势之下，需要的是推动变革的优质合伙人和资本的进驻。未来会如何，我们拭目以待。