【艾瑞网 直播】6月21日，2019中国（深圳）电子商务发展论坛于深圳五洲宾馆隆重召开，论坛由深圳市商务局主办、深圳市电子商务服务中心具体执行、艾瑞咨询协办。论坛以"时与势-洞见新电商"为主题，汇聚相关部门领导、国内外电商企业领袖与商业精英、业界知名专家学者等，洞察中国电商新的增长点与持续发展之道。

以下是启视传媒创始人王青海发表题为"5G带来的视频电商新机遇"的演讲实录。

启视传媒创始人 王青海

大家下午好！很荣幸今天能站在这里给大家做分享。

我做了十几年互联网，我们比较关注流量，今天我也看到很多同行讲的，他们做得很好，讲得很好，我发现他们很多东西我们都做不了，但是回到我今天接下来要讲的东西，其实对在座每个人不管你是很大的公司，还是很小的个体，你在这里面都能找到机会，每一年有一拨小的机会在你这个流域，比如说之前的共享单车、O2O就是这个领域的一些玩家进来玩的，但是大的红利期任何一个人都能参与进来。

先做一个自我介绍，我叫王青海，启视传媒创始人，启视传媒是一个很新的公司，先后创办网络广告、电子商务、在线教育、新媒体等多家知名互联网公司。互联网不变的是流量，你在互联网领域掌握流量，可能你就掌握最好的资源，但是变化最快的是流量，我记得当时微信刚刚起来的时候，马化腾说他再晚八年，腾讯就危险了。我做过十几年互联网，我经历过四拨互联网流量红利，第一波是2005年创办前景在线，成为华南最大网络广告公司，这是PC互联网。2011年创办直接电子商务，深圳唯一金牌淘拍档。2015年我看重移动互联网和微信时代流量红利，2015年创办一个启蒙听听，一个做儿童阅读的App，我们抓住一拨新的流量社群，我们当时做国内最早做朋友圈打卡，通过朋友圈打卡有很多妈妈在阅读，当时一个App下载要10块钱，但是我们通过社群页面成本不到1块钱。2019年我们创办启视传媒，注重短视频营销，半年涨粉5000万。

2019年，最大的流量红利是短视频，我们今年走到任何一个地方，大家最后讨论商业最后都回归到短视频。抖音月活跃5亿，西瓜、火山月活跃过亿，快手月活跃4亿，为什么短视频这么火？其实我们想想，视频比文字快6万倍，我们用文字图片告诉你牛排很好吃，用一个视频告诉你，是否你觉得很好吃。第二个你觉得咸鸭蛋很香，我用视频中的一个筷子一扎，油就往外流，还有橙子，直接用手一挤，橙汁爆出来的感觉，这都是文字所不能替代的。

其实我从去年春节过后开始关注短视频，去年春节抖音引起我的极大注意，我们作为一个互联网从业者，一定不能错过任何一拨流量红利，你错过了可能丢失的是一个时代。我们从2018年7月份正式布局短视频，我们把整个公司的内容团队抽出来，我们和很多朋友说，他们直接找一些人做，我们直接从公司的团队抽一些人出来，我们大概做了5000万粉丝。这是我们代表性的账号，这个账号去年9月份开售，到目前全网是1300万粉丝。很多人把这个账号做好以后，他说你做得这么好，不就是因为有特色，有憨豆，其实不是，我们短视频的项目是从儿童阅读的项目孵化出来的，我们觉得找他应该能火，我们告诉他你在中国有更大的市场，憨豆在英国有4万粉丝，已经是很大的市场，结果到中国有400万粉丝。

大家说长得像憨豆就涨粉吗？在抖音上还有憨豆的官方账号，这个号运营一年多时间，我们的号半年多一点时间，但是我们的粉丝量差不多，我们发的作品只有83个，他的作品528个，点赞量证明你的内容热门度，我们平均点赞是30万一条，他只有4万，我们的平均评论数接近六千，他的平均评论数不到600。明星制造距离感，我们通过短视频孵化网红，网红是消除距离感的，在这里你要怎么和你的粉丝互动起来，玩起来，粉丝才喜欢你，包括大家也看到，现在网上有很多短视频，有很多明星都放下架子贴合互联网，像最近爆红的暖男先生郭冬临，还有小岳岳的新白胖子传奇。

我们对这个账号的定位，因为模仿憨豆，走的是搞笑路线。我们怎么和观众做好互动？我们做到这几点，喜欢中国元素，喜欢中国美食，喜欢中国风俗，还有中国网友童年回忆，还有中外差异、网络热点，你有很好的IP和很好的形象，就要和网友玩得起来。

我们在线下活动的时候，像中秋祝福这一条将近1亿的播放量，一个老外送中秋祝福，吃月饼，把这个点卡在中秋节点来播。还有吃老干妈，老干妈是中国最知名的食物，还有小黄鸭舞蹈，我们做自媒体善于把握热点是必备技能，你能不能看到热点或者抓住热点，同时和你的用户做结合，我们要跟热点是有时间差异的，像这一条我们拿下这个热点是低的。在账号运营过程中要做数据分析，我们发现很多粉丝在这里回忆童年，我童年是看着你长大的，最后这一条是他变身猫和老鼠，憨豆和《猫和老鼠》是很多人的童年回忆。

大家都知道目前短视频很热，但是从哪儿切入？我们身边朋友有大把粉丝，但是变不了现，大家先知道怎么变现，再和你的业务结合，我也会做一个简单的分享。

第一是广告营销。包括憨豆他之前在英国，他出席一场活动费用是1000-2000欧元，但是我们把他重新包装以后，现在我们接广告价格是15-20万人民币，我们用半年让他的身价涨到10倍，对一个千万级的粉丝来说，我们的报价还是比较低的。

第二个是直播打赏。目前中国最大的直播平台是抖音和快手，这里是随便切的几张图，这是几个美女，其实八个模式大概有一半的模式我们公司有结合在做，但是这种我们公司没有专门培养小姐姐，所以直播打赏做得相对少一点。

第三个是招商加盟。去年有一个很成功招商加盟的案例：答案茶。答案茶几个月时间招到三四十家店加盟，答案茶就是靠自己内容爆了。

第四个是培训招生。这是我很喜欢的账号，他之前是很不起眼的手艺人，但是通过短视频火了，有很多人找他说想学，所以他就开始招生，已经在全国各地开始开培训班。

第五个是电商导流。目前来说抖音的流量比淘宝大很多，抖音的日活将近3个亿，快手日活超过2个亿，通过做内容展示，再通过到淘宝、京东或者拼多多成交，这是我们今年的案例，通过一个短视频的展示，再通过优惠券购买，一天成交几十万单，如果在电商平台一天要成交几十万单，你要投多少广告，在这里面你的成本真的是拍一段小视频。

第六个是抖音/快手小店。一种是你直接到其它平台购买，另外一种是你到抖音、快手小店里面购买，这种不需要跳转，但是它的信用级别差一点，这是我们的账号，我们把这套书拆开做分解，也卖了几十万销售额，这样同类型的账号我们有三四十个。这都是同一个类型的账号，我们就几个人，算一下投入产出比还是可以的，布局短视频的最小单位是矩阵。

第七个是直播卖货。这也是我们的操作账号，这个账号是和一个老中医合作，最早我们和他合作是做创业分享的内容，但是觉得创业分享的内容不好变现，他做了20年化妆品，后来就开始做化妆品账号。在化妆品的领域基本上都是小哥哥小姐姐，突然来一个老大哥，就是一个好奇的事情，就在几万粉丝的时候，有很多粉丝叫我们卖货，大家高度认可之后，我们送一些礼物给大家，下面粉丝说不要你送，你直接推送，我们跟你买，这里直播人数是9000多人，9000多人买了2000多单。

第八个是应该是几个的结合，先是短视频吸粉，之后是直播导流，再是社群成交，因为时间很有限，我今天的分享就到这里，大家有兴趣以后可以参加我们线下两天一夜的培训。后一个观点，短视频领域没有大咖，只有先行一步的玩家，因为这个市场太新，太大，我们只是先做了一些摸索，我们希望能够和大家有更多的交流，谢谢大家。