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辛选创始人辛巴:直播电商不仅是带货

来源:互联网    作者:      2021年11月05日 16:16

导语:

一直以来,人们对直播电商的定义似乎都是四个字,即:直播带货。消费者到自己喜欢的直播间看主播介绍商品,看中即买。而主播则在镜头前,对着各种设备讲解或试用自己上架的产品,以促进成交。这样来看,似乎直播带货就是将购物场景搬到了直播间,其他的并没有发生什么变化。实际上,真的如此吗?辛选联合创始人辛巴给出了不同答案。

在正式开始直播带货前,辛巴的直播间是以聊天休闲为主的。辛巴很喜欢和观众聊家常、开玩笑,彼此之间更像是朋友,可以讲讲真心话,放松压力,一起娱乐。



后来,辛巴看到了直播电商的潜力,开始正式直播带货,这些喜欢辛巴的观众,也就随之转化成为了辛巴的忠实用户,一直支持着他。与其他主播不同,辛巴的带货风格并不是一味地推荐商品,他依然保留了最初“闲话家常”的亲切感,喜欢一边带货,一边和大家聊天,也会劝告大家理智消费,不需要就不买。

因此,辛巴和用户之间,并非是单纯的买卖关系,还有着更多的朋友之间的信任和深度交流。正式踏入直播电商行业,并创办了辛选后,辛巴也开始围绕自己的初心展开各种布局。打造供应链,是他首要看重的事情。

而供应链,不仅可以让直播电商取得更高成绩,更能带给消费者更多低价高质的好物。辛巴曾表示,他想做的是向广大消费者开放的供应链,他要给大家提供的是极致性价比。



为了做到这一点,辛巴深入源头厂商,持续筛选优质厂商进行战略合作,并死磕品质,最终不仅通过缩短供应流程等各种方式缩减了商品成本,还做到了严把商品品质。从辛巴的种种举措中,我们清晰地看到了直播电商带来的利好。

一方面,直播电商能帮助源头厂商降本增效,实现新增长;另一方面,直播电商让消费者以更低的价格买到了更高品质的各种商品,且还享受到了舒适美好、便捷高效的配套服务,可谓一举多得。所以,直播电商一直都不仅是直播带货这么简单,其本质是普惠的。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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