棋盘格、镜面发、克莱因蓝、复刻奶茶、晚安酒……一夜之间，所有人都在为这股“新物种”浪潮打call。而作为背后的推动者，天猫也终于浮出水面。

深度洞察新趋势与新需求，“天猫新物种”火了

打开抖音，红人@末那大叔《一家三代睡眠仪式感》视频，获得了5226万次播放。

这一家人整整齐齐的仪式感，吸引了160万人互动，又被其中可可爱爱的猫爪润唇膏、头皮按摩仪、睡眠软糖、袜子洗衣机狠狠种草。这就是前文所提及的天猫新物种。

今年随着双11大幕的拉开，一组海报也在全网传开，一系列有趣的口号从各个明星、头部KOL的口中喊了出来：“克莱因蓝好绝”、“棋盘格yyds”、“滑雪大Pro范”、“洗地机真牛”。相关延展话题还纷纷登上微博热搜，顺势掀起了一股“天猫新物种”浪潮。

知乎、抖音、小红书等平台，众多网友、红人也开始花式种草“新物种”。而在B站，美食UP主麻烦摩摩叩的《洗地机真牛》多榜连续霸屏5天，拿下全站热门最高第1名、全站排行总榜第14、全站美食排行总榜最高第1的位置，被每周必看榜永久收录，小小的洗地机，成就了B站一大爆款案例。

迅速走红，与天猫对当今消费生态与消费诉求的深度洞察有着密切的关系。

何为新物种？一方面，“天猫新物种”指的是代表潮流趋势的先锋好物。

从“洗地机真牛”到“滑雪大Pro范”，从“零食天花板”到“克莱因蓝好绝”，这些天猫新物种的品类，涵盖衣食住行宅居户外方方面面，代表了生活多元趣味和趋势。

另一方面，“天猫新物种”也指因潮流汇集的新消费人群。

什么样的人会被“炸街齿轮鞋”吸引？追求个性、追逐潮流的年轻酷盖；什么样的人会被“立刻原地露营”戳中共鸣？向往自由、说走就走，不能走也要创造远方仪式感的旅行爱好者。

他们为热爱吸引、因潮流聚集，逐渐形成自己的文化圈子，在外界眼里，他们同样也是走在潮流前线的“新物种”。

而天猫深刻的洞察到了这些趋势和人群的需求。

当代年轻消费者越来越追求一步到位的便捷，追求商品功能的全面性。

从扫地机到拖地机，再到“新鲜出炉”的洗地机，那么多网友觉得“洗地机真牛”，正是因为它集吸尘、祛污、清洁于一体，地面、全屋打扫一台就够，充分满足当代年轻人对于方便是极致追求。

当代消费群体在追求物质满足的同时，也对产品附加值有更高的要求。

服下一颗睡眠软糖、插上艾灸按摩仪、打开调光小夜灯，与温暖的被窝拥个满怀，这一切的准备，不止是为获得一场好眠，也为打造一个完美的睡眠仪式感。这种附着于产品之上的精神满足，对当代年轻人有着极强的吸引力。

众多微小的需求、痛点，催生了众多新物种的出现，也让更多人看到了理想生活的更优解，在不断的尝试、种草、反馈、扩散中，需求成为潮流，潮流席卷大众，最终以不可阻挡的态势奔赴人海。

美好生活共同向往，开启营销新时代

许多人都有这样的感知，随着新生代人群逐渐掌握消费话语权。在众多新兴媒介平台上，这些年轻人的发声越来越多，也正深刻的影响着众多品牌的营销生态。

新物种的大潮来袭，无疑也将为品牌营销提供更多新姿势。

第一，新物种的出现，为新消费圈层的汇集提供话题锚点。

当下兴盛的新物种趋势词，如同一个又一个新的命名锚记，将更多有着共同兴趣、需求的年轻人链接起来。

第二，新物种的出现，为新品牌兴起和传统品牌焕新提供契机。

最有代表性的例子当属“真香”的“5G黄金太香了”和“3D果冻条内衣”。

曾经在年轻消费者看来，黄金这个品类陈冗老气不合潮流，直到5G新型工艺的出现，黄金制品可塑性大大加强，更多年轻化设计得以实现，这让谢瑞麟、六福珠宝等一众老字号黄金珠宝品牌得以与新世代接轨。

第三，新物种的出现，为经典产品带来新的营销话题。

如何让经典产品保持旺盛的生命力，是很多成熟品牌营销的重点，最常用的方法就是不断打造紧跟时代的曝光场景、不断赋予产品新的文化价值。

像“零食天花板”、“棋盘格yyds”等概念，正是通过经典单品+流行语的重新组合，在新的社交语境中强化爆款零食“好吃”、经典元素“百搭”的产品记忆点。

第四，新物种的出现，为未来潮流的走向提供灵感。

随着消费人群不断更新，消费认知不断迭代，消费市场正不可避免地趋于细化。

曾经美妆着重强调不同人种的肤色差异，后来开始在亚洲人群里细分黄、白、黑皮，到如今，人们发现在黄白之间，接近橄榄色的青白色才是国人更普遍的肤色状态，由此出现了“橄榄皮天菜”这一新的美妆营销关键词。

正如本次双11主题所表达的，“美好生活，共同向往”，带着对美好生活的期待，在一轮又一轮的潮流与趋势变幻中，天猫把一个又一个新物种带到人们面前，从而塑造出更加美好的明天。