艾瑞咨询| 艾瑞网|艾瑞智慧
更多
取消
搜索历史
    热搜词
    互联网

    经销商未来10年经营模式:自主经营 ？加盟？联盟？

    来源：互联网    作者：      2021年12月24日 10:07

    导语：

    近三五年，在工业品行业呆7年以上的经销商，应该都隐隐感受到一种无奈：

    个人干不过团队，团队干不过平台，
    平台干不过系统，系统干不过趋势。
    没错。
    2018年以前，工业品经销商还能凭借手上的客户资源，勉强和互联网时代作斗争；但在2018年后数字化浪潮的席卷之下，大部分经销商不得不选择向时代妥协，向趋势靠拢。

    image.png


    互联网带来的价格透明，数字化时代带来的供应链服务能力提升，再加上众多专业品牌服务商的崛起，终端客户尤其是大客户的采购模式逐渐规范化、流程化、透明化、数字化。
    客户对采购对品类、质量、服务等需求也在不断提升，无论哪个环节出现问题，都会成为压垮经销商的一根稻草。
    选择顺应时代潮流，符合客户服务要求的运营模式，成了经销商亟待解决的问题。
    目前工业品行业内有三种主流运营模式：自主经营、加盟、联盟。
    先来多方位分析下这三种运营模式的权益：

    image.png

    自主经营的话，如何扩大品类？如何优化进货渠道？如何扩大仓库？如何满足客户的技术服务需求......这些对经销商实力是一种巨大的考验。
    加盟是三年前主流运营模式。总部紧握主导权，双方权益不对等。再加上加盟费收不回来、客户资料/财务数据全部曝光，这也是很多经销商对加盟望而却步的一大原因。
    联盟是近两年新兴的一种运营模式，经销商进货渠道自由选择，保证金在结束合作后全额退回。经销商既保证了自己的经营权益，也获得了产品、技术、服务等多方面支持。

    image.png


    相对来讲，联盟模式是这三种模式中更符合时代发展趋势的新模式——数字化运营、合作共赢。
    这也将是工业品行业接下来10年的主流经营模式。
    诞生于互联网时代且具有数字化基因的工邦邦，自2020年成立工业品本地联盟项目以来，已经有数千家经销商前来咨询合作，符合合作标准并正式达成合作的有数百家。

    工邦邦工业品本地联盟在为合作联盟商提供以上多种权利外，还可享受进货特惠、装修指导等数项合作权益。

    image.png


    （文章为作者独立观点，不代表艾瑞网立场）
    资讯新闻互联网网络科技研究数据

    热门文章

    • 快速导航

      1. 互联网+
      2. 营销
      3. 行业库
      4. 专题
      5. 图文资讯

    • 合作伙伴

    • 官方微信
      官方微信
      新浪微博
      邮件订阅
      第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
         关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 合作伙伴| 友情链接

    Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10

    扫一扫，或长按识别二维码

    关注艾瑞网官方微信公众号

    微信公众号 新浪微博

    电话：400-026-2099
    邮箱：ask@iresearch.com.cn

    2002 - Copyright©   上海艾瑞市场咨询股份有限公司
    沪公网安备 31010402000581号    沪ICP备15021772号-10