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招商专家王昕详解如何运用“三网合一”实现招商出奇制胜

来源:互联网    作者:      2022年07月21日 10:11

导语:

摘要:在经济环境颇为严峻的当下,创业者唯有依靠招商才能敲开成功之门,而随着线上招商已成红海之势。招商专家王昕老师以她18年深厚专业功底提出了通过线上线下招商双管齐下的“三网合一”战略,让创业者走进了招商“新纪元”。

很多现阶段的创业者都经常会思考一个问题:现在开始做线上招商晚不晚?确实随着疫情的影响,很多创业者都在企业应该选择脱实向虚还是脱虚向实的时候,难以抉择。有些人觉得线下重资产的形式已经不值得继续发展了,应舍弃线下业务全力开拓线上,但大商之道的招商专家王昕老师认为,虽然现在将企业转化为互联网企业的成本不算太高,但是完全的脱离实体,将自己的企业彻底依附在互联网上,就如同无根之木、无源之水并不可取,而虚实结合,双管齐下才能让企业有更好的发展前景。

三网合一

在目前经济形势下,招商专家王昕老师认为,可供创业者选择的“救命良药”,唯招商而已。并且创业者不光要会招商,还要会动脑筋。随着线上招商已成红海,创业者这时候再把自己的全部身家砸进去搏一个微乎其微的机会,一旦没有达到预期的收益或者正向的反馈,那离“清退出局”也就不远了。所以,招商专家王昕老师建议创业者,招商应该线上线下同步进行,不能把鸡蛋放在一个篮子里,两条腿走路一定比一条腿走路走得更稳、走得更远。而王昕老师业内久负盛名的《引爆招商》4.0实战班,正是以线上、线下双管齐下,打造出奇制胜“三网合一”,带领创业者走进招商新纪元。

天网

首先针对疫情期间突发的种种情况,线上招商在现阶段仍然具备相当高的优先级,也是创业者在线下招商举步维艰的情况下,最需要重点关注的招商路径。而想要做好线上招商,创业者就一定要打造好属于自己企业的天网系统。一般企业的天网系统会由短视频和直播两个模块组成,创业者可以从这两个模块切入,让企业的天网系统快速成型。

1.短视频

随着短视频行业中巨头的出现,让企业通过短视频招商成为可能。在短视频巨头彻底瓜分完市场和流量,并且完成了流量的锁定与自然裂变,企业在通过短视频进行招商的时候,就能做到精准投入、裂变产出。只要将内含招商信息的短视频上架到几个头部短视频平台,就能得到整个市场接近90%流量的关注,彻底摆脱了此前需要投放到90%的短视频平台,才能得到90%流量的关注。所以,天网系统搭建的第一步,招商专家王昕老师建议就以短视频为切入点。因为想要进入一个全新领域,如果没有一个熟悉且易操作、好下手的切入点,那很大概率要夭折在初始阶段!

2.直播

作为近几年最火爆的赛道,用“出道即巅峰”来形容直播行业一点也不为过。可以这么说:直播带来的经济效应,远超短视频!所以,组成天网系统的第二个模块,招商专家王昕老师建议创业者从最火的赛道入手。而且,对创业者而言,现在切入直播赛道其实不像切入其他全新赛道那样艰难,很多短视频平台已经帮创业者铺好了路,因为直播要比短视频更能吸金,所以各大短视频平台都引入了全套的直播系统。当然,想要吃到行业红利,创业者还需要拥有出镜的勇气,或者拥有邀人出镜的经济实力。因为直播的本身属性,就是打破空间限制,让人与人能够实现面对面的交流。创业者可以将直播这种形式理解为更高效的视频会议,只不过线上会议室有人数限制,还只能面向私域流量;但直播不限观众,面对的还是更广阔的的公域流量,更多全新的流量就是企业招商最需要的属性!如果说短视频是定向输出,是创业者向流量输出招商意向,那直播就是双向交流,流量可以对创业者的招商意向进行实时反馈,极大降低了双方的沟通成本。降本就能增效,招商效率在创业者完全进入直播赛道的时候,就已经被彻底引爆了!

地网

招商专家王昕老师指出,在搭建企业天网系统的同时,地网系统也要同步推进,接下来,创业者还是需要回归线下的实体经济。这样一来,在天网系统和地网系统搭建完成之后,企业招商的双轮驱动战略就正式成型了,没有地网系统做实际支撑,企业招商只是无根之木、无源之水。其实在招商远古时代,很多创业者就已经掌握了地网系统,不过那时候的地网系统内的模块还较为单一,仅有地推、陌拜等低效招商方式。为了能够与时俱进,更为了能够行业领先,招商专家王昕老师认为现阶段的创业者需要更新自己的地网系统,在老模块的基础上新增以下两个全新模块:

1.线下招商会

选择将线下招商会成为创业者搭建地网系统的必要模块,就是要创业者将线下招商会规模化、体系化、常态化,而不是像大部分创业者举办的不定期的“吃喝大会”。创业者邀请代理商来参加招商会,其宗旨是为了赋能,为了裂变。所以,线下招商会作为地网系统的必要模块,创业者必须对它负责,必要的时候甚至可以进行全程监控,只求能够让线下招商会能够平稳运行,并在后期可以形成良性发展。

2.异业联盟计划

在新老模块的加持下,企业最基础的地网系统就已经搭建完毕了,但是基础也就刚刚解决了企业的“温饱”问题,想要达到“小康”水平,企业的地网系统还得需要配置一些进阶的模块。异业联盟计划,就是王招商专家王昕老师基于现阶段中小微企业的具体发展情况,为创业者量身打造的搭建企业高端地网系统的适用性模块,也是创业者在创业路上必需的渠道拓展方案。作为抢占市场最核心的关键,流量一直都是所有创业者梦寐以求的。在这个时代,掌握了流量,就掌握了财富密码!由于流量本身的主动流动性不强,所以不主动破圈寻找流量增长点的创业者会被长期低频的流量“温水煮青蛙”。剧痛可能会唤醒创业者的求生欲,但是阵痛的慢性死亡才是创业失败的一大根本原因。创业者想要获取超额流量,最方便快捷的方式就是通过破圈,让流量实现被动的跨行流动。所以,异业联盟,就是创业者主动破圈,引导流量被动跨行的必选方案。

人网

在企业天网系统和地网系统同步更新上线之后,有部分创业者会很快在随之而来的招商增长下失去进取心,认为线上线下具备的企业,已经没有可以再进一步的地方了。确实,在实际的业务方面,创业者只需要在天网系统和地网系统的加持下,全面推进企业的线上线下业务就可以实现稳步增长,但在竞争如此激烈的市场中,稳定就意味着淘汰。所以,招商专家王昕老师认为这个阶段的创业者需要一个新的增长点,也就是“三网合一”的最后一环:人网系统。因为企业只有实现了用户层面的裂变增长才能真正体现出一家企业的发展速度,才能真正做到行业领先!

1.赠送赋能课程

人网搭建第一步:免费赋能!为了更好地打牢人网基础,创业者一定要在用户层面下功夫,一定要把用户尽可能多的转化成企业会员。因为无数的会员才是构成人网系统的基本元素。那如何才能实现用户到会员的转化呢?招商专家王昕老师指出,创业者可以定期组织大规模的三天线上创富密训。密训地点创业者就选在企业天网系统搭建的多平台直播间里,密训主题就是给用户一个加盟之后可以实现“自用省钱,分享挣钱”的好项目。同时,在运用直播为人网系统搭建做准备工作的时候,创业者可以根据直播的特殊属性为这场为期三天的线上创富密训做好铺垫。如:看直播满多长时间就送见面礼一份、直播过程中还有不定期的抽奖环节、在直播间里加入主播的粉丝团还额外赠送用户大礼一份......这些措施都能很好的拉高线上赋能课程的人气,提升接下来会员转化环节的转化率。

2.创富教练支持

人网搭建第二步:专人带教。线上三天的创富密训结束以后,创业者不能等意向代理商自己觉醒,要帮助他、唤醒他、点化他!线上一结束,创业者需要立刻给所有意向代理商安排创富教练。在线上课程对意向代理商的影响还在的时候,趁热打铁,让一对一辅导的创富教练继续转化进程。在创富教练的辅导下,基本上意向代理商会在一个很短的时间内完成转化,这个时候,创业者给意向代理商匹配创富教练的最终目的就显现出来了。创业者给代理商匹配创富教练的最终目的就是要告诉新晋代理商:创富项目该如何实操落地。只有代理的项目落地了,代理商都能活下来,且项目上实现了创富的目标,企业的人网系统才算搭建地比较稳定了,也就不会再因为用户这一环基本元素的缺失从而导致系统搭建失败了。而企业的人网系统一旦搭建失败,后期再想补救或者重新搭建就难如登天了。

邀请参加线下创富会。

人网搭建第三步:用户裂变。做好以上两步,创业者的人网系统就已经初步完成了,在比同行多一个渠道进行招商的情况下,企业的发展速度就已经有了很显著的提升了。但是创业者想要凸显竞争优势、实现领跑行业,那就不能满足于眼下的小幅提升,要立足长远。从用户裂变下手,只有当企业的代理商能够实现自然裂变增长,那么企业才能真正实现高速发展。

所以,在代理商代理创业者的项目一段时间以后,创业者就可以让代理商们参加企业定期举办的线下创富会。当然,在举办创富会之前,就要提前为这些老一批的代理商准备一套拉新奖励机制。因为只有一套合理的、完善的奖励机制,才能吸引代理商们自愿帮你实现用户裂变。如果老代理商觉得项目好、能赚钱,而自己身边正好有一批想要创富的人脉资源。那只要老代理商带他来到线下创富会,只要他成为新的代理商,老代理商就能拿到奖励,也能拿到来自新代理的抽水。这样一来,企业的人网系统就能在用户裂变的助力下茁壮成长,企业也能在人网系统的持续发力下迅速壮大,创业者也能在企业做大做强的同时,实现自己的创富梦想。

招商,是让创业者离钱最近的一件事,也是企业变现最后一公里!而招商专家王昕老师的天网的搭建确保了招商渠道能够与时俱进,聚拢流量,同时地网也保证了创业者能够有本可寻,双管齐下,而王昕老师新颖的人网更是为创业者独辟蹊径,让企业的用户可以持续裂变,“三网合一”也真正做到了出奇制胜,让创业者在后疫情时代依旧能够敲开成功之门!


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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