市场倒逼，行业内卷，三只松鼠重压之下走出战略转型升级新路

       近两年，三只松鼠在市场倒逼之下，承受着行业内卷、电商红利萎缩、疫情影响等多重压力。在种种不利力因素的影响之下，三只松鼠重新审视国内坚果市场，从发展理念，发展模式，发展途径等方面入手，针对未来十年提出了新的战略转型升级新方向，进入了高质量发展的新阶段。

       回顾这些年的国内坚果市场，我们可以看到，随着消费者对健康休闲食品的日渐关注，国内坚果市场呈现出了需求扩大的良好趋势。但同样，因为坚果行业的门槛低，传统品类比较单一等因素，导致了产品差异化不明显，跟风现象严重，大品牌承受着老产品被模仿，新产品打开市场需要时间等等上行阻力和下行压力，发展日趋艰难。

       为此，作为国内知名品牌，坚果市场的无冕之王——三只松鼠，准确把握了当前坚果市场的发展动向，从“内卷”中寻求脱困之道，毅然做出了全面战略转型升级的关键性决策。

       在发展途径上，三只松鼠已经开始布局产业链合作的新模式。品牌打造的“无为联盟工厂”项目，是三只松鼠聚焦供应链进行优化升级的一个重要的战略性纵向延伸。这种新的产业联合体，集智能制造、质量检测、物流仓配为一体，实现了制造和销售的无缝对接，有效提升了供应渠道的效率。

       在产品研发上，三只松鼠为了有效解决产品同质化的问题，以创新为驱动，从品牌坚果品类入手，聚焦优质产品，打高品质牌，果断的对消费者需求热度小的，不符合当前市场的品类做减法，砍掉了近一半的SKU。同时，将研发精力重点聚焦到新的高技术含量的坚果品类升级创新上，先后推出了使用饱和热能杀青工艺的SUPER坚果、使用真空包装的分销坚果星品等新产品，进一步巩固品牌的市场占有力。

       在销售模式上，三只松鼠也正式进入到“中度分销”时代，发力线下分销渠道。十年的磨砺，作为诞生电商怀抱中的三只松鼠品牌，终于摆脱电商平台的束缚，走出了一条立体化全渠道销售的创新之路。目前三只松鼠的分销事业部已经取得了丰硕的成果，在全国成立了六大经销大区及平台分销、KA销售、新渠道九大销售业务单元，组建超百人的具备行业丰富经验的团队五大战区和21省区销售组织。2021年全年，三只松鼠的线下营收达到了31亿元以上，将近总营收的1/3，可见线下销售模式也走出了探索期，进入到了获利期。

       虽然当前看来这些战略转型升级的短期效益还并不是很明显，但从中长远发展来看，三只松鼠的这种战略转型和升级却是至关重要和势在必行的。毕竟想要脱出“内卷”的激流，想要形成新的的销售驱动力，想要打造具有积极影响的品牌效应，就必然要经历这种破茧的等待和新生的阵痛。相信在不久的将来，展现在我们面前的将是一个全新的坚果王者。