文｜王唯

编辑｜李栗

来源｜《人物》杂志

近日，《人物》杂志专访君智战略咨询创始人、董事长谢伟山，探秘君智中西融合的战略创新实践。

远赴重洋，笃行不孤

掌声在哈佛波士顿俱乐部现场响起。

君智谢伟山赴哈佛Club、布朗和MIT分享新一代战略的北美之行获得了热烈的反响。在全球经济低迷、不确定性增强的背景下，他带着中国智慧来到西方，进行了一次前所未有的交流和碰撞。谢伟山分享了他对战略的研究和应用，将古老的《孙子兵法》融入商业领域，并将中国哲学家李泽厚的思想与之相结合。强调东方智慧和西方智慧之间的差异和互补，并呼吁将它们巧妙地结合起来。

在谢伟山的演讲中，他提到有学者研究指出，西方战略理论在过去几十年没有大的突破和创新，需要新的补充。他相信中国智慧具备登场的时机，作为一家中国头部的咨询公司，君智有责任向世界发出中国声音。他强调东方智慧和西方智慧的融合已经形成了新一代的战略，并希望通过这种融合为企业生存和发展提供秘籍。

谢伟山在北美的演讲获得了热烈的反响，掌声不断。在被问及“你会感到孤独吗？”时，他坚定地表示：“不孤单，因为背后有孙子、老子等导师的加持，以及中国几千年传统文化的力量。”他以笃行者的姿态在这条前所未有的道路上前行，怀揣着前所未有的能量和勇气。

君智谢伟山在哈佛波士顿俱乐部现场分享

融合东西，拨开迷雾

那么，“中国智慧”，如何应用到企业经营管理当中？又能为企业带来什么？

君智谢伟山将古代兵法《孙子兵法》中的智慧与实践经验相结合，为企业提供精确而实用的指导。他以深入浅出的方式，将理论与实践相结合，呈现出有效的方法，帮助企业突破瓶颈、逆风翻盘。

过去这些年，谢伟山将《孙子兵法》重读了无数次，仅仅6000多字的篇幅里，容纳了很多常读常新的中国智慧。

他受益最深的一句话是：凡战者，以正合，以奇胜。

谢伟山解读《孙子兵法》中的“以正合”，指的是在团队、财务、产品、供应链、管理、激励等方面，以西方“数”的智慧构建“形胜”的基础。这意味着通过日常性和基础性的工作，正面排兵布阵，持之以恒地发展壮大企业。

“以奇胜”指的是通过中国“度”的艺术发挥“势胜”的威力。他教导企业如何出奇制胜，如何迅速破冰、改变格局，如何在竞争中改变行业格局并锁定胜局。

为了实现正确的战略引领下的“形”与“势”的结合，君智不仅提供战略报告，还会为企业提供战备报告和战役报告。战备报告推动“以正合”，关注常规性和基础性工作；战役报告主打“以奇胜”，重点解决破局和创新。通过差异化的价值和正确的战略引领，企业能够赢得人心，并在竞争中脱颖而出。

一个典型案例便是波司登的故事。

君智服务波司登五年有余，给出的“战备报告”详尽、扎实，从渠道、产品到传播、运营，所有参数每年都要调整，对企业进行全方位优化。他把波司登2017年前面临的困境总结为“三化”：老年化，低端化，边缘化。先把短板补上，便是“以正合”。

但真正要赢得战斗，还要看“战役报告”，看如何“以奇胜”。

君智每年都会帮波司登设计相应的动作，比如在2018年成功登陆纽约时装周，2019年联名爱马仕黄金10年的设计总监高缇耶，2020年疫情时，登陆伦敦时装周，并让每个模特脸上贴一面中国国旗……

在掀起一波一波的浪潮之后，大众对波司登品牌的认知很快凸显，直呼“羽皇回归了”。

这是谢伟山的功力所在，低调地隐于幕后，四两拨千斤地，帮助企业冲出重围。

另一个有影响力的案例来自飞鹤。

2015年，君智和它相遇的时候，飞鹤在行业内排行第七。彼时的奶粉市场，完全是洋品牌当道，但谢伟山依然做好了“以奇胜”的打算，他始终相信，企业家在做好产品、品牌、组织能力、效率、合理性和流程标准化的同时，如何赢得人心，有效管控顾客的认知，是最重要的机会。

通过对中国人“一方水土养一方人”的常识的理解，君智希望让消费者对品牌产生更好的认知，就这样，“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”这句日后被所有人熟知的广告语出现了，配合一系列“战役报告”，飞鹤也实现了突围。

这些年，类似的“战役”还有很多，比如2018年聚焦大单品战，2019年发力北方十省战，2020年北京的标杆专案，2021年高端升级战，2022年高端新品突破战……

如今，飞鹤的净利润从2015年的4个多亿变成了2021年近69亿，高端销量的占比不断提升，星飞帆成为婴幼儿奶粉全球单品第一，星飞帆卓睿也成为了增速最快的高端新品。

其实，过去八年，君智一直都在陪伴飞鹤成长。

和我们谈话的当天，上海被淅淅沥沥的雨笼罩着。谢伟山坐在环球金融中心69楼的办公室里，背后是被烟雨笼罩的陆家嘴和黄浦江。

正值讲述这些中西融合的商业实践时，窗外的云雾渐渐散去。事实上，无论是对中国的企业家们来说，还是对北美台下的听众们而言，谢伟山扮演的都是这样一个拨开迷雾的角色。云开月明，他们将在商业世界里打开新的视野。

潜心修行，终成极致

谢伟山此行赴哈佛Club、布朗及MIT分享君智新一代战略，成效卓著，共吸引了近500位学者、企业家和行业领袖等人士参加。他也成为首位在哈佛波士顿俱乐部分享企业战略的中国专家。尽管时间有限，他呈现了战略的大体骨架，但更多的智慧和血肉需要更多时间和机会来传递。

君智谢伟山希望能为大家打开一扇窗户，让他们感受到中国智慧的力量，并将这股力量应用于他们的企业中，以促进整个商业环境的改善。显然，台下的参与者已经透过这扇窗户看到了中国智慧的力量，并对此充满了憧憬和期望。

谢伟山能够发挥中国智慧、帮助企业开阔视野的原因，可以追溯到他曾经厉兵秣马、甘面壁读书的日子。谢伟山曾将《定位》这本书读了上百遍，这需要每天读8个小时以上，他坚持了整整3年。这种非凡的毅力和耐心塑造了他的能力。

通过持续的阅读和学习，《定位》以及其他经典书籍的影响让谢伟山的个人边界和极限得到了拓宽。他将自己与人类历史和文明的长河连接起来。

“灵魂里住入大师是什么感觉？电闪雷鸣。突然之间你发现自己手上拥有绝活，掌握了《葵花宝典》。”谢伟山描述。这股力量在他的身体里越来越强，他急于将它们在实践当中发挥出来，去服务企业，去影响行业。

基于这样的精神，他于2015年创立了君智战略咨询。谢伟山凭借同样的精神，用笨办法做学问，像咨询界杀出了个卡梅隆，最终达到了同样的高度，势如破竹，一鸣惊人。短短几年时间，君智迅速发展成为咨询领域的头部企业，5年助力5家企业突破百亿。

君智谢伟山还将这种精神融入到自己的生活中，每天坚持站桩。站桩是一项不轻松的锻炼，需要耐力和毅力，但它对身体和大脑的滋养是巨大的。这种滋养又反馈到他的事业中，使他在商业竞争中具备更强大的力量。

不论是读书还是站桩，谢伟山始终秉承着相同的理念：首先选择正确的方向，不惜花费大量时间和精力；然后投入其中，用笨办法坚持不懈；最后，做到极致。

谢伟山的坚定和强悍体现在他的决心，他愿意花最大的努力找到最有用的东西，并勇敢地将自己的一生押上去。他相信培养大拙才能达到巧的境地，真正的技艺源于无心的表现。就像他曾一笔一笔地抄写过曾国藩的家书中传递的人生态度：永远不要取巧，永远稳扎稳打，步步为营。

而笨办法，方为捷径；潜心修行者，方能成大事。

开疆拓土，志存高远

君智谢伟山的北美演讲之旅是他二十多年来潜心修行的成果展示。他带着深厚的学识和经验，来到一片陌生的土地，通过与人交流、感受和输出，传递他的智慧和理念。

在哈佛波士顿俱乐部的演讲结束时，许多学者和企业家纷纷与谢伟山握手道别，并邀请他到自己的国家访问和授课。他们希望更深入地学习君智的理论武器，将中国智慧融入到他们的研究和商业实践中。

这也是谢伟山最大的愿景之一。他带有一种天生的助人特质，无法忍受不能给别人带来成果的挫败感。因此，君智成立至今，始终以客户的成果为荣，以价值创造者为本。

在君智谢伟山多年的行业经验中，他发现中国企业家有着共同的追求和情怀：修身、齐家、治国、平天下的士大夫精神。他们首先关注自己的生存，然后思考如何改善家庭、团队，进而关注如何改善行业、国家。

飞鹤董事长冷友斌常说，要“守住中国最后一滴奶”。在守护好婴幼儿奶粉的品质的同时，他也在守护着故乡的黑土地，从创业之初便坚持反哺家乡，在北纬47°的中国东北，累计创造近15万个就业岗位，带动 15 万农民增收，拉动100多万亩土地增值。谢伟山在他身上看到了朴素的情怀和内心的冲动：带着黑龙江的父老乡亲们致富。

他在长期合作的波司登掌门人高德康身上也看到了同样的品质，“90年代花1.3亿盖了康博村，给村里的每一户都盖了别墅，到目前为止已经累计向社会捐款捐物捐了十几亿了。”

这，便是志同道合。

无论是君智，还是找到君智的企业，都展露出相似的士大夫精神，既独善其身，也兼济天下：他们在自身的事业里不甘于现状、不甘于“躺平”，又在成长到一定规模后，带动行业，回馈社会。

《道德经》讲：功成身退；金玉满堂，莫之能守。这也是谢伟山喜欢的《平凡之路》蕴含的境界：人的一生，起于黄土，也终于黄土；平凡地来，平凡地去。

在这一条平凡之路上，对谢伟山来说，功成名就并不重要，金玉满堂也不重要。重要的是要过上充实的生活，同时为世界创造和留下一些东西。

如今，谢伟山仍在不断前行，开拓新的领域，帮助各个行业的企业家进行中西融合的创新实践。

在北美之行结束后，他写了一封公开信——《我终于做到了！君智新一代战略闪耀哈佛Club、布朗及MIT》，充满激情地表达了他的愿景。他希望将中国传统智慧与现代商战实践相结合，为广大企业家提供启发，促进东西方智慧的交流和融合。

君智谢伟山将战略咨询视为东西方智慧相通的希望之火，尽管可能火星微弱，但总有一天会呈现燎原之势。