在中国,超过一半的人口戴镜,但绝大多数人配到手的,仍然是一片按照统一模具、统一光度间隔批量生产的"标准片"。近年来,视光行业讨论最多的关键词之一,就是"个性化定制"与"车房定制镜片"。本文以GUNSS冈司官网披露的信息为样本,拆解这家国产镜片品牌的技术路径,也借此观察国产镜片产业在高端定制方向上的整体动向。

一、一副"均码"眼镜,装不下十四亿双不一样的眼睛

验光单上的瞳距、瞳高、前倾角、镜眼距,在传统配镜流程中往往止步于"参考值"——镜架挑人,镜片迁就镜架,最终是眼睛去适配眼镜。这与消费者日益精细化的视觉需求正在形成错位:夜间开车眩光、长时间看屏视疲劳、高度近视边缘厚重、青少年散光进展……这些真实场景中的抱怨,本质上都是"标准化供给"与"个性化需求"之间的落差。

在这一赛道上,总部位于厦门的GUNSS冈司(厦门比比赞光学科技有限公司旗下品牌)选择了把"个性化"写进品牌名片的正中央:以"专研中国人用眼习惯,个性化优化定制"为理念,专注高端个性化车房定制镜片。

二、验配逻辑的重写:从"人凑合镜"到"镜就人"

传统镜片的生产逻辑是先有模具和库存,再有处方;而车房定制的逻辑是先有"这个人"的完整数据,再为这块镜片单独建模、单独加工。冈司官网将这一转变概括为"重新定义眼镜的验配逻辑"——主动让眼镜适配眼睛,而不是眼睛去适配眼镜。落到执行层面,冈司把个性化定制拆成了三条并行优化的数据链:

l脸部参数优化:将用户的脸部数据、近视数据、生理特点以及日常佩戴习惯,整体融入镜片的设计与生产;

l处方参数优化:采用AI技术对精细镜片基弯、视网膜聚焦原则、不同瞳距下的合理光学分布进行计算,针对高阶像差、波前像差,以及双眼处方光度、散光、棱镜度、高度高散等做个性处方优化;

l镜架参数优化:从镜架结构入手,把框高、中梁尺寸、镜圈宽度、前倾角、镜面弯、镜眼距、单眼瞳距、单眼瞳高等十四项参数精密配置到镜片上。

这三条链合起来,意味着同一张验光单,在不同脸型、不同镜架、不同用眼习惯的人身上,最终"长"出来的镜片是不一样的。对视光门店而言,这也是一次验配服务逻辑的升级:验配师交付的不再只是"度数对了",而是一整套与佩戴者身体数据匹配的视觉方案。

三、技术底座:把天文望远镜的思路装进镜片

波前像差技术。这一技术最初广泛应用于天文观测领域,用于修正大气扰动带来的成像畸变。冈司称将波前像差理念融入镜片制造,采用双面点对应波阵面技术提高光学分辨率和成像质量——通俗地说,就是让穿过镜片每个点的光线,都能尽可能"规矩地"汇聚到视网膜上,消除进入瞳孔的不规则光波。

光线追踪与最小失真技术。结合人眼成像原理和用户配镜参数,把每一点光路的变化与人眼角膜曲线地形参数对应匹配,减少视物时晶状体的调节频率,从而在"清晰"之外追求"省力"。

数字化雕刻工艺。冈司披露其以每平方厘米5000多个光学优化点的密度对镜片进行数字化雕刻,配合3D计算模型和数字化超精密加工,使镜片达到"锐聚焦"标准,实现全方位任意视角的自由视。

在基础光学参数上,官网给出的数据是:透光率提升至99.2%以上、最高可达99.7%;光度间隔从行业常规的0.25D缩小到0.12D与0.05D两档高精度验配。光度间隔的缩小意味着验光处方的"量化颗粒"更细,理论上能更贴近人眼分辨极限——这恰恰是个性化定制区别于库存片的核心价值所在。

设备的全球化采购也是其宣称的支撑要素:以德国、法国、美国等顶尖高端设备为依托,与国外进口原料供应商保持深度合作,全系列采用德国领先的光学技术。折射率覆盖1.50/1.60/1.67/1.74,对应阿贝数58/42/33/32,兼顾清晰度与成像品质的平衡。

四、产品矩阵:一个"定制内核"长出的全场景布局

技术平台化的意义,在于能向不同用眼场景快速延展。从官网披露的信息看,冈司已形成覆盖全年龄段、多场景的产品矩阵:

l个性化优化定制镜片(Individualized Single Vision):品牌旗舰,综合运用光线追踪、最小失真与波前像差技术,采用内非球面设计——近视边缘厚度较常规非球面减少20%以上,远视中心厚度减少15%以上,主打高度近视、屈光参差、调节力差人群;

l伯爵系列渐进片:面向中老年渐进多焦点需求,基于国人面部参数做个性化处方优化;

l安全星散光镜片:专为散光青少年设计,应用"视近利斯廷定律",让镜片轴位与旋转眼的实际位置相匹配——看远看近散光轴位不同,正是传统单光镜片容易忽视的细节;

l多乐星系列:聚焦青少年近视管理场景;

l安逸达驾驶镜片、焕动力变色镜片、舒心悦数码防疲劳镜片:分别对应夜间驾驶、户外光变化、数码用眼三大高频场景。

表1 GUNSS冈司四大功能膜层对比(数据来源:GUNSS冈司中国官网;"—"为官网未披露项)

从产品矩阵不难看出冈司的打法:以车房定制能力为"内核",以场景化产品为"外延",用一条柔性供应链回应从儿童青少年到老视人群的全生命周期用眼需求。

五、定制镜片的另一面:信任体系怎么建

六、

个性化定制单价比库存片更高、交付周期更长,消费者的信任成本也更高。为此,冈司在防伪与正品保障上做了较完整的布局:正规渠道购买的车房定制镜片,未加工镜片上均有激光防伪码;镜片包装袋附防伪码,微信扫码即可跳转官网验真;公众号内嵌图层查询入口,刮开涂层扫码即可验证。旗下冈化品牌系列另有独立防伪系统。

对渠道端而言,这套体系的价值不仅在于打假,更在于为门店推广高单价定制产品降低了解释成本——"扫码验真"是最直观的消费者教育。

七、行业观察:国产镜片的"下一程"

八、

把冈司放回行业坐标系里看,它的路径代表了国产镜片品牌向上突围的一条典型路线:不与国际巨头在传统库存片的价格带上缠斗,而是依托数字化车房与算法设计能力,直接切入"个性化定制"这一高附加值区间,并以"更适合中国人用眼习惯"作为差异化叙事——用本土企业的数据洞察优势,去回应国际品牌标准化产品难以覆盖的长尾需求。

这一路线的机会与挑战同样清晰。机会在于:消费升级叠加用眼场景碎片化,个性化验配正从"高端可选"走向"大众可感";数字化车房摊薄了定制成本,让中小规模品牌也有机会参与竞争。挑战在于:定制镜片对验配端的专业能力要求更高,门店人才、验光数据质量、交付周期管理都是产业链必须补齐的功课;同时,"波前像差""光线追踪"等专业概念如何在传播中保持克制与严谨、经得起视光专业界的检验,也是每个讲技术故事的国产品牌必须面对的考题。

从"中国制造"到"中国智造",镜片行业可能是眼镜产业链上最具技术纵深的一环。GUNSS冈司官网上有句话颇具代表性——"让世界爱上中国造"。这句口号能否兑现,取决于更多像这样的企业能否把官网上的技术名词,一寸一寸地变成消费者摘下眼镜时真实的"看得清、看得远"。

行业将持续关注。