2019年8月，校宝举办的首个教育服务共建大会上，有超过3000余名教培机构、全日制学校的校长、专家和媒体到场，共同见证校宝对教育产业供应链的号召力、整合力，以及作为教育产业服务平台的转型升级。也许有人会问，凭什么是校宝在线，来号召教育行业拥抱产业互联网?

的确单从行业属性上来看，校宝是一家地地道道的教育SaaS公司;但从业务模式上来看，它是一家实实在在的产业互联网公司。教育服务共建大会上，张以弛提出的教育行业“产业互联网”指出，不仅要通过SaaS服务，实现对教育机构业务的支撑和流程的再造，还要突破行业、尝试跨界，衍生出新的教育产业服务。SaaS服务并不是校宝团队看到的行业终局，他们选择的是“SaaS+增值服务”双轮驱动的模式。

SaaS很容易理解，就是专注于教育场景的在线软件服务。这是校宝实现教育产业互联网图景的第一步。

在专业产品出现之前，教育机构更多是靠外包模式实现信息化，但是由于机构规模普遍不大的行业特征，外包模式并不是很适合教育行业的信息化。对外包公司而言，客户规模较小，获利有限，对教育机构来说，维护和升级成本太高，难以满足快速变化的需求。基于对行业的判断，校宝在线从切入教育行业开始，打法就别具一格，相比市面上的绝大多数产品，校宝各类产品的统一标准定价模式具备了很大的竞争力。这也为校宝快速提升市占率打下了基础。

在通过SaaS服务汇集了一定规模教培机构的基础上，校宝在线开启了S2B战略，开始尝试基于规模效应和数据能力，帮助教育机构获得更低成本和更具创新的服务。在行业需求最集中的金融领域，自2017年8月起，校宝相继联合蚂蚁金服、中国平安、中国人保等合作伙伴推出专门针对学校和机构的移动收单工具“校宝收银宝”、教培保险平台“校宝安心保”及学费分期业务。截至2019年末，已经有超20000家教育机构享受到了校宝联合合作伙伴带来的普惠金融服务。

抓住和开创教育产业互联网的机遇已经是校宝在线最大的优势，保持饥渴+延迟满足，这也是校宝在线杀出重围走到今天的原因。校宝在线2014年转型时内部争论激烈，从C到B本身就需要壮士断腕的魄力，而在行业都没有类似案例时，校宝在线选择了“SaaS+增值”的路线。当时反对声音认为，这条路可能是错的，因为教育行业是“慢”行业，论证这条路需要很多时间。最终，基于推动教育改变更多人的初心，团队成员意见各自保留，在行动上达成了一致。

如果说运营和产品能力是校宝在线的核心竞争力，基于平台的规模效应，往往会形成强者恒强的能力，这意味着“SaaS+增值”模式本身，成为校宝在线最明显的一道护城河，也是校宝在线团队看到的产业互联网终局。张以弛称，虽然一开始按照“SaaS+增值”模式设计了业务，但当时团队都说不清楚叫什么，现在看来，这就是产业互联网。

相信也正是因为早在2014年就意识到产业互联网的趋势且身体力行，所以校宝在线才敢在行业喊出“教育产业互联网来了”的口号，并且得到整个教育行业的关注。

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