近日，首家辛选直播基地在广州白云开幕，辛选2年的过往、成绩以及对未来的期望都被浓缩进了1万多平米里。2年，731天，辛有志和他的辛选团队的直播战绩从最初的单场12万增长至单场12.5亿，1万倍的增长令各界咋舌。

2020年上半年，多事之秋，辛选主播团逆势猛进，先是蛋蛋拿下3.6亿和4.8亿的战绩，然后是时大漂亮首秀5.3亿。辛选主播团亿级主播频出，将直播赛道的疯狂推向了一个全新的高峰，但同时直播赛道本身的问题也变得越来越明显。 

开幕仪式上辛有志说道：“直播行业是时代的代表，但是这个行业也有自己的问题。”所以，从行业发展的角度上来说，辛选直播基地某种意义上也是辛选对行业的反思，针对行业问题给出的一个解决方案。

行业生态从主播开始

不久前辛有志做了一件让人惊呼“卧槽”的事情：将12位徒弟扔到野外，去荒岛求生，最后晒成了12个小黑人，有人甚至被晒脱皮。用辛有志的话说：“他们都拥有千万的粉丝。我希望这些主播不能只知道要赚钱，还应该有朴实的思想，服务的心态，进取的自我要求。”

直播这个行业有很多问题，要推动这个行业发生改变必须要有一个切入口，牵一发去动全身，作为直播链条中的核心环节，主播是行业的良心，主播承担这个责任最合适不过。辛选直播基地从制度设计上主要分两大块，一块围绕主播展开，一块围绕供应链展开，两块相辅相成，互相赋能。

辛选直播基地的定位是国内第三代直播基地，辛有志认为：“第一代是物业租赁型，第二代是专柜出租型，第三代以自营供应链为主，接受优质商家入驻，商品掌控度高，为主播提供进阶渠道，压缩供应链让利给供应端和终端用户。”

制度设计上看辛选直播基地特别像主播的shopping mall，主播选中商品可一键“上车”，区别在于对外窗口不是门店而是直播间。shopping mall的成败在于门店能否盈利，辛选直播基地的成败在于主播是否服务好终端用户，还在于主播们能否学习成长，这将直接影响其可以匹配到的供应链。当前的很多直播团队过分趋利，无形中影响了本就年轻的主播们，形成了一个行业内的恶性循环。

辛选大有想要扳正现状的意思。扳正还得价值驱动，能赋能才会有人响应，于是以第三代直播基地为定位的辛选直播基地定出了“只服务，不签约”的基线。好处是可以对所有入驻主播一视同仁，缺点是与主播缺少强羁绊，那么在主播盈利这块就需要一套更强而有效的机制，于是有了辛选主播成长计划。

强调情怀，务实落地

辛选直播基地除了帮助主播选商品、谈价格，还有一整套培养机制，让主播能够真正深入直播这一行，获取直播知识，变成真正懂直播赛道的主播。为更好的培养主播，辛选直播基地将对主播进行审核分级，匹配不同等级的供应链支持，以实现阶梯式的成长，针对性赋能。辛有志的目标是打造直播界的300“斯巴达”勇士，培养具有长远眼光，关心直播未来，不投机取巧的的主播。

为了实现既定目标，辛选决定在全国布局七大直播基地。以自身作行业的垫脚石，用主播的成长推动直播赛道的成长。谈情怀是辛有志个人的特点，在具体到辛选来说每一步又都掷地有声，且直击行业痛点。

在消费者端，辛选追求“为用户选品把关”，为广大未被主流电商覆盖的几亿基数的“老铁”需求代言，创造了90%复购率的电商新纪录；在商家端，辛选的标准是“极致性价比”，商家产品性价比达不到消费者需求时辛选自己做，但是当品牌商家有能力自己做的时候，辛选会让利给品牌商家让他们来做。

关心主播成长，为老百姓说话，不与商家争利背后既是情怀，也是清晰的分工意识，分工是激活生态、做大规模的关键。辛选的愿景很大，有时候甚至有些强势，用短链、高效的直播化的供应链模式去颠覆各个品牌、产业的价值链，会得罪既有模式、既得利益。所以辛有志表示非常需要伙伴，需要一群能够认同辛选价值观的品牌、供应链和主播等伙伴一起，情怀是凝聚各方、推动落地的关键。

归根结底，企业和行业都面临一个关键选择：追求短期利益还是创造长远价值。从理智的角度看，大家都会选择创造长远价值，需要很多底层建设积蓄能量，但是许多人做不到只好追求短期利益。

直播行业是个门槛既高且低的赛道，流量与格局不一定匹配，于是许多团队和主播成了昙花一现。要打破这一局限，务虚来说要有格局，务实来说要解放自我，不被短期利益绑架，“只服务，不签约”可以说就是这一思考的结果，让辛选可以跳出短利把更多时间放到赋能主播、打磨供应链上来，可以真正放开手脚为每一位主播着想。

疯狂赛道，冷静思考

现在有了一个问题出现了：在辛选的布局里，头部主播处在一个什么样的位置上？笔者的结论是汇聚势能的先头部队，一方面头部主播深入各垂直领域以专业性储蓄了行业和流量势能，一方面在销售规模、议价能力以及供应链影响力上增加了整体势能。

与其它直播团队相比，辛选有着很强的生态布局，在自我不断升级的过程中辛选还在不断降低各方入局的门槛，增加供应链的开放和融合度。比如经常为相应的品牌、价格放弃链接费，这和辛选直播基地对外部主播“只服务，不签约”的选择如出一辙，放眼行业大环境的共建，不图眼前的利润，这是辛选能够深入整合供应链，成就今天这个局面的关键。

这一路的升级中，头部主播功不可没。正是因为有“头部主播”汇聚起来的强大势能，才有了整个辛选的不断升级。可以预见辛选直播基地向所有主播开放供应链之后，目前寥寥可数的头部主播阵营有望被新的300“斯巴达”勇士攻破，并带动进阶的中腰部力量，继而对前端用户、后端供应链产生更庞大的势能，成为目前风口上飘摇的直播行业的中流砥柱，真正赋能品牌、产业，打造链接云逛街、云供销、云制造的直播“云上生态”。

辛选的目标是“做服务2代人的电商品牌，满足9亿用户美好生活的需求”，辛选直播基地3.0是推动这一目标落地的第一步。

辛有志在开幕式上吐露了“独孤求败”式的心声：“先说句玩笑，（希望）起码行业能够出来让我学习的人，因为我们孤独。这不仅仅是傲娇，这真的是内心的话。这句话包含了很多心酸，我并不怕竞争对手，我怕是没有人懂我。我希望更多的人、供应链公司、主播走到一起，大家相辅相成才能成长，我一个人成长太累了，很辛苦。”

再看“万象更辛”，不仅仅是旧词新解，而是对直播进化的期盼，是对新基地、新电商、新生态的期盼。“这个行业还有太多的可以去做的事情，比如使用VR等技术，去实现更逼真的体验。”对辛选说，直播不仅仅是卖货那么简单，明明天高海阔，大有可为。

在8月18日的圆桌论坛上，艾媒咨询的董事长兼CEO曾说，直播电商的规模到今年年底将接近1万亿，辛有志之后接过这个话题，表示作为一个近万亿的市场，应该考虑怎么规范、怎么制定规则，考虑这个行业的未来发展，未来进军2万亿。辛有志的目标是让辛选去做直播行业的垫脚石，推动这个行业发生变化，从趋利走向价值为本。