时代在进步,技术在革新,营销方式也非一成不变。

面对企业传统广告费用高,传统广告效果无法评估,以及二次营销难等痛点,运用企业里每个人的私域流量,用社交化的推广模式经营客户关系,将每个人打造成营销中心,实现全员营销,赋能销售增长成为当下最佳的营销方案。

为什么说全员营销是最佳的营销方案?

企业里的每个员工都是私域流量的入口,每个员工都是潜在的KOC,如果把每个员工的流量都充分利用起来,进行全员营销,那就是低成本构建企业私域流量池的最好方式。

如果平均每个员工有2000个微信好友,那么一个10人的小微企业就可以影响2万个好友;一个100人的中型公司,可以影响20万个好友;一个1000人的大型企业,可以影响200万个好友。

如果要通过传统广告影响200万人,需要付出多少成本?以线上为例,国内目前主流的移动CPM(每千次曝光)价格已经超过了60元,要实现200万人次的曝光,企业所需支付的成本高达12万元!而且,通过这种方式触达的用户,对企业缺乏信任,转化率会很低。

什么是全员营销?

稻盛和夫曾说过:“萧条时期,全体员工都应成为销售员。”我们主张销售并不只是销售部门的事,非销售部门也要参与其中,甚至是公司的保安人员和清洁工。

全员营销不仅仅是一个理念,更应该是一套系统,这套系统是通过技术赋能,并深入用户业务场景的一整套营销体系。全员营销需要企业给自己的每个员工生成一个产品的分销链接(或二维码),员工可以把这个分销链接(或二维码)发到自己的朋友圈、微信群等渠道。一方面,员工的好友能够享受一定的优惠;另一方面,员工将获得一定的分销提成。

也许有人会说:“我们是传统企业,没有网店和工具,全员营销和我没关系。”错,已经有不少传统企业开始全员营销了,全员营销势不可挡!

智应系统服务商(公众号:广州丹心科技)认为,全员营销对企业有如下好处:

1. 拓展企业线上渠道,激活员工流量

企业的线上渠道无非两种媒体:

1) 付费媒体:SEM、信息流、各大媒体及垂直投放平台。

2) 自媒体:企业自身的微博、微信公众号及头条号、社群等渠道。

以上的渠道都是通过企业自身进行一系列的营销推广手段。而全员营销是基于员工或者员工的朋友、家人进行更多维度的引流,把原本要用来投放广告的钱直接返还给员工而已。

2. 降低企业人力成本,提升每一个人的商业价值

企业要想快速发展,作为经营者主要控制两个方面:一是开源,二是节流。人是企业最大的资产,背后也是成本的体现。比如设定好提成激励机制,尤其对于工作有忙闲之分的非销售岗位,可以利用工作空闲时间,为公司发现客户线索,只要成交了,即可分成。这么做既给企业创造了更多价值,同时也给非销售部门一个获取额外收入的平台。

全员营销:低成本构建私域流量池

从全员营销的角度,公司的员工可以分为两类:一类是业务人员,如销售、营销、运营、推广等岗位的相关人员;一类是非销售人员,如行政、人力、财务、研发等岗位的相关人员。

智应系统服务商(公众号:广州丹心科技)发现一条核心规律:

● 10人左右的小微企业:靠自驱。

● 50人以上的中大型企业:靠任务。

一般10人左右的企业,创始团队本身就有很强的自驱力和执行力,而且组织凝聚力强,所以基本靠自驱来完成;而当企业到了50人以上的规模,就会产生部门和层级,自驱模式的全员营销很难长期且有效地执行下去。所以需要一套基于社交的分销系统,智应系统能够为企业提供成熟安全稳定的整体分销解决方案,可以快速部署和上线,旨在帮助每一家重视产品和品牌渠道经营的企业实现私域管理,效能提升,业绩倍增。基于公司员工和用户形成内部分销和外部分销机制,让员工和分销每个人都有分销的小店,灵活的分销条件和等级升级条件让员工和用户产生足够的动销力。